10.抓住關鍵人物

世界上的商品一般都是麵對大多數人的，但是有些商品卻隻要抓住關鍵人物就能達到推銷的目的。有一次，《墨檀》月刊的主編約翰遜，得知森尼斯公司製訂了一份年度廣告計劃，總費用達2000多萬美元。該公司的首腦麥克唐納是個極其精明能幹的人，約翰遜多次寫信給森尼斯公司，要求商談廣告業務的事，但都遭到該公司的拒絕。

約翰遜並不灰心，他查閱了許多資料，知道麥克唐納是一位探險家，曾到過北極，時間是在漢森和比爾到達北極後的幾年間。漢森是黑人，曾就本身的經曆寫過一本書。

約翰遜費盡周折找到漢森，並請他在書上簽名。然後，他便去拜訪麥克唐納。

約翰遜剛踏進麥克唐納的辦公室，麥克唐納便向他炫耀地說：“看到那邊那雙雪鞋沒有？那是漢森送給我的。對了，你看過漢森寫的自傳嗎？”“看過。”約翰遜說，“湊巧我這裏有一本，他還特地在這本書上簽了名。”

朋友的朋友也是朋友，麥克唐納翻著那本書，很高興。接著，他又說，“在我看來，你的雜誌該有一篇介紹像漢森這樣的人的文章才對。”

約翰遜對他的意見表示同意，並將一本剛剛出版的雜誌遞給他。然後告訴他，這一期的雜誌正好有一篇介紹對漢森的專訪文章；他創辦這份雜誌的目的，就是宣傳像漢森這樣不畏艱險而實現理想的人。

一語中的，麥克唐納合上雜誌，按下與秘書聯係的電話：“立刻給我送一份空白的合約書，我決定與約翰遜先生簽訂公司年度廣告合約，要快！”