7.爭取下一個商機

現在告訴你在麵對麵的銷售中，如何與難以說服的潛在顧客達到交易目標，並且一次做成兩筆生意。

當一個難纏的顧客堅持要你提供他一些優惠折扣時，千萬不要立刻順著他的意思就將價格降低。你這時候可以利用提供折扣來和顧客交換一些東西，至於交換的東西可以是一些對顧客來說是毫發無傷的東西，但對你而言卻是無價的東西。到底交易的內容是什麽呢？其實就是請他幫你介紹與另一位潛在顧客會麵時間，以下就告訴你該怎麽施行。

在開始銷售一開始的階段，先試探顧客是否可以提供你其他潛在顧客的名單，不管他是否立刻給你名單，為了讓交易產生最大化的效益，你要先確定你和這個難纏顧客的交易已經以按此認同的價格成交後，你再報以迷人閃爍的眼神，並且誠懇的微笑著說：

嗯，劉先生，我想問你……如果可以的話，現在可不可以請你幫我安排一下和另外幾個潛在顧客的約會，我希望能夠得到你的幫忙。