8.四兩撥千斤

這個神奇的方式可以讓兩家公司建立起合作的關係，將他們共同的優勢整合成更大的行銷商機。

這個合作方式是消費者無論到你和合作夥伴之間任何一家店消費，你的業務員或是合作公司的業務員，都會贈送另外一家店的折價優惠券給消費者，消費者隻要拿著優惠券到另一家店，將可立刻獲得優惠享受。

舉例來說，一家健身中心贈送給新會員的贈品，是當地一家體育用品商店的折價券，反之亦然。這個創意可以同時幫兩家店吸引新顧客，而且也可以用非常具有信用感的方式，保證兩家聯盟的商店所提供的都是優質的產品或服務。

要選擇有信譽的合作夥伴，而且彼此的規模要相當，所銷售的產品或服務要具有關聯性與互補性，最重要的是兩者的目標對象要一致。你們可以各自付自己店裏的優惠券的印刷費用。

優惠券上清楚地說明所兩家店中任何一家的顧客，下次到另一家購買產品或服務時，都可享有多少錢的折價優惠，並且載明有何購買條件。

例如，你和合作企業應協議好，消費者要購買超過多少金額時，才能抵用折價券。最重要的是像這類的促銷，在折價券上一定要標明活動期限，也就是“有效期限……前”。

最後，要告訴所有的銷售員，當顧客消費結束時，要誠心地感謝顧客光臨，並同時雙手捧上這張折價優惠券，鼓勵他們在優惠期間繼續來你的店麵，或到合作企業的店麵消費。