6.非業務人員也能開發業務

在多數公司裏，負責開發公司業務的人通常是業務員。然而這樣的現象是毫無道理的，因為公司其他成員也應該一同為公司的業務而努力。所以公司應該鼓勵其他員工也像業務員一樣積極為公司開創新業務。

也許有人的主要工作職責是會計、行政管理、或是產品生產，但不意味著這些人就沒有朋友、親戚或其他社交往來，而員工的朋友、親戚很有可能會對公司的產品或服務感到興趣（或者他們知道有哪些人會感興趣），並且願意了解更多關於你產品、服務的信息。

通過非業務員員工獲得新業務的最好方法，是持續舉辦競賽活動。以下就告訴你該怎麽做：

首先，這種競賽活動必須要有一個時間期限，員工可以在固定的時間內努力衝擊。再者，很清楚地告訴員工這是一個自願參加的活動，並且歡迎公司的每一分子參與。

然後你可以為這項競賽活動取一個很特別的名字，像是“登頂計劃”等有創意的名稱，以吸引員工參加的興趣，並激發大家的想像力，以開創更多新業務機會。

第三，設計一張比賽表格，讓員工在上麵填寫他們所能提供的潛在顧客名單及聯絡信息。在比賽開始前告訴員工這個表格內所填寫的對象，都是對公司生意有幫助的潛在顧客。之後你就辦公室廣為散布這張比賽表格，然後請員工盡可能地提供有助於銷售的信息，如果能拿到潛在顧客的名片那是最好不過的。

第四，在一張大桌子上，展示每個員工提供多少潛在顧客信息，然後頒獎給提供最多信息的員工，雖然大多數人都沒有得到獎品，但參與的競爭過程卻會讓大家感到非常好玩。