16.讓別人幫你做行銷

假如你是一家美發店老板，你在一本時尚雜誌刊登廣告花了大約900元。最後，你因為這則廣告吸引了15位新顧客，因此計算下來，你每吸引一位新顧客得花費60元。

現在請你繼續想像另一個情況，撇開傳統的廣告方式，你采取特別的廣告手法，你打電話給當地一家美容院，告訴美容院老板你願意提供200張理發代用券，顧客憑券到你的店裏就可以免費消費一次，而那些代用券的價值為30元。然後，你進一步向美容院老板解釋，他可以將這200張理發代用券送給他的顧客，當作是來店消費的贈品。這時候美容院老板一定會向你連說道謝，因為他們可以免費獲得贈品來回饋給顧客。這時候，你也同時獲得新顧客光顧的機會，而且幸運的話，很多顧客還會成為老主顧，以後也願意以正常價格到你店裏剪頭發（前提是你的技術與服務一定要在水準之上）。整個活動你隻需要花一點優惠券的印刷費，和200位顧客免費剪發的成本，但無論怎樣都會比一位顧客60元的傳統雜誌廣告費用來得便宜。

讓別人幫你做行銷，吸引他們的顧客成為你自己的顧客，你可以提供大型企業或組織免費的優惠券當作贈品送給他們顧客。這種方式適合許多行業來使用，而優惠折價券可以是10元的代用券、免費的服務、產品與谘詢。現在就開始選擇顧客屬性和你最相近的大企業，相信他們會感謝你提出的優惠贈品，並將這些贈品作為回饋顧客的禮物。