17.起死回生的明信片

李燕是一位二手房銷售高手，她借助明信片得到了比她應得的傭金還高的業績。她首先在當地一家郵局購買250個信封、750張郵票，同時她也去書店買了立可貼便條紙、藍色複寫紙，和500張覆蓋了白色薄紙的明信片。然後她用手寫了幾行字，請印章店老板幫她刻成橡皮章。這樣她隻要將橡皮章沾上藍墨水印在明信片上，人們乍看之下會以為是手寫的信息。她的那句話是這樣的：

你想賣掉你的房子碼？你想要以最高的價格賣掉它嗎？

請打×××××××免費電話給你，你將獲得免費谘詢與無須負任何責任的估價服務。

李燕感謝你

在搜集到250位房主的姓名與地址後，李燕繼續展開第二階段的動作，她準備兩種明信片，打算在不同的時機寄給那250位房主。就如前麵所說的，她使用橡皮印章印她手寫的信息（也就是上麵你所看到的），並且用手寫下兩張收信者的姓名與電話。

接下來李燕將第一張明信片寄給250位房主，可想而知會發生什麽結果，多數人收到一張平淡無奇、甚至有一點無聊的明信片，都會毫不猶豫地把它直接丟到垃圾桶，也正是因為這樣，李燕繼續寄出第二張明信片。這一次的明信片攻勢是將250張明信片裝在信封中，貼上郵票並在明信片上貼上立可貼便條紙。結果當房主收到李燕的第二封信時（在他們收到第一張明信片後幾天），是一封手寫的姓名地址以及貼上郵票的信封，在裏麵的明信片內容看起來和第一次收到的沒什麽兩樣，感覺就像被打下的飛機又重新飛起一般。在明信片的右下角貼著黃色的立可貼，上麵寫著：

請不要再將它丟掉了，打電話給我。

李燕

這是一個多麽聰明、巧妙的推銷方式！不隻因為它的方法很簡單，而且花費低廉，而更重要的是你的資訊確實會被目標對象注意到。可以想像那250位房主一定很吃驚，並且想不通李燕為什麽知道他已經將第一張明信片丟到垃圾桶，而且又重新撿起寄了回來。

當然，這其實是一個玩笑，大部分房主稍一分析就會知道其中的蹊蹺，然後發出會心一笑。李燕的交易機會伴隨著他們的會心一笑，自然增加了不少。18.最有效的網絡行銷工具

在網絡世界裏，最受歡迎、也最常被人們使用的功能就是電子郵件。因此，多數生意人將電子郵件視為直效行銷的工具之一，因為電子郵件的傳送方式適合各個行業，它可以成本低廉的方式將特殊優惠的信息快速、精準地命中目標對象，而且以非常個人化的方式傳遞給目標對象。如果你想使用這種強力行銷工具的話，以下有幾個方法可以幫助你進行：

·如果你沒有事先獲得對方許可就擅自寄出電子郵件的話，在收件者的眼中它很可能被視為一封侵犯個人隱私的信。因此當你接觸到一位新顧客或是詢問者的時候，可以請他們提供電子郵件信箱，並懇請他們允許你傳送促銷的信息給他們。然後當你每次寄出促銷信息時，都提醒他們當初已答應願意接受這些促銷信息，而你隻是履行當初的承諾，同時可給予他們一些折扣的優惠，以吸引他們來店內消費。

·就像傳統郵寄問卷一樣，要格外注意你所郵寄的對象是否是你的目標對象，以及是否有意願接受你的資訊。如果你發往目標的是未經準備的電子郵件，不僅得不到有助於銷售的回應，甚至還會被“垃圾郵件”毀壞公司的信譽。

·同電話訪談一樣，你的電子郵件一定要簡短有力，讓人一目了然，並刺激他們的閱讀欲望。

·電子郵件的最後麵要簽署上你的姓名，郵件最好也設計成公司專屬的識別標誌，包括你的姓名、職稱、公司名稱、網址、地址、電話、傳真等基本資料。

·當你要將相同的信息傳送給一大群人時，一方麵為了營造個人化溝通的感覺，另一方麵可以確保收件人不會獲得其他人的電子信箱而擅自利用，因此千萬不要將一大串郵件地址都輸人在收件人的欄位中，而是要輸入在“隱藏密件副本”的功能。

·在電子郵件的主題欄內，務必要設計一個響亮的標題。因為人們收到電子郵件時，最先看的一定是標題，如果你的標題不夠吸引人，通常在未打開之前就會慘遭刪除。

·當你設計電子郵件的內容時，設計一個具有時效性的辦法是很重要的，將你的信息保持個人化、簡短有力的風格。最後，記住要說一些鼓勵人們立即采取行動的話語。