第一章 廣結人緣，壯大自己的人脈陣營 看清巴納姆效應的“秘密”

在我們的身邊，可以看到有些人對於“算卦”一類深信不疑，有些人對星座學說癡迷不已：“仙姑說我倆八字不合，結婚會犯衝。”“我找人算了，今年有個大災，所以我還是不出門為妙。”“你看書上寫的，雙魚座天性浪漫，真的，跟我一樣。”“對不起，我這個人脾氣急，但獅子座就是這樣。”“我們可能不適合在一起，白羊和摩羯不般配……”其實，人們會有這種心理現象，都是因為掉進了巴納姆效應的“陷阱”。

巴納姆效應又稱為福勒效應、星象效應。它的得名，源自一位叫作肖曼·巴納姆的雜技師。巴納姆的每一次表演，台下都座無虛席，掌聲雷動。有個記者在采訪他時問道：“您有什麽秘訣嗎?不然為什麽每個人都這麽喜愛您的表演呢?”然而，巴納姆卻表示，他的表演能夠受到大家的歡迎，並不是因為有什麽秘訣，而是因為觀眾本身。他說，自己的表演中包含了每個人都喜歡的成分，所以他可以使“每一分鍾都有人上當受騙”。1948年，心理學家伯特倫·福勒通過實驗，驗證了這種心理學現象的存在，於是，便以巴納姆的名字來命名。巴納姆效應給人帶來的影響主要是：人們很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己、十分準確地揭示了自己的特點。即便這種描述十分空洞，人們也依然會認為這種描述反映了自己的人格麵貌。

福勒在試驗中，對一些學生進行了所謂的“人格測驗”,他給了學生一份調查問卷，上麵寫有一些籠統的、幾乎對任何人來說都是適用的性格描述，然後讓學生們判斷這些描述是否準確、細致地描述了自己，切合度評判以0分為最低，5分為最高。這段話大致是這樣的：你希望受到別人的尊重；你有時會對自己吹毛求疵；你還有一些潛藏的優勢尚未得到發揮；你有一些缺點，但總體上可以克服；你嚴格自律，看似強硬，但實際是為了掩飾內心的焦慮；你有時會懷疑自己做的事或下的決定是否正確；你不喜歡受到限製，希望生活能有一定變化；你因為自己能夠獨立思考而感到自豪，別人那些沒有充分證據的意見你不會采納；你認為在他人麵前過度**心扉是不明智的行為；你有時外向、親和、喜好社交，有時卻內向、謹慎、更愛沉默的獨處；你有一些不切實際的夢想。

結果，測驗完成後，學生們的平均評分達到4分以上。也就是說，大部分學生認為這些話語十分準確的描述了自己的性格特征。然而實際上，這些話不過是福勒從星座與人格關係的描述中搜集出來的內容。從這段話中我們可以看出，很多“特征”是適用於每個人的，而每個看到的人，卻總以為這是為他量身打造的描述。

巴納姆效應之所以會產生，“諂媚效應”可謂影響巨大。所謂諂媚效應，就是指大部分人更願意相信那些讓自己看起來更加正麵積極的事。比如，星座學說中提及的某某星座喜歡獨立思考，某某星座具有領導力等。

通過以上分析我們得知，受到巴納姆效應的影響，人們很容易盲目迷信算命、星座等事物，從而在自我認知時產生偏差或誤解。而有些人，甚至會因為看了皇曆或所謂的星座配對，做出一些讓人啼笑皆非的決定，使得他們可能錯過一個摯友、一段姻緣甚至是一次成功的機會。那麽，在生活中，我們又該如何避免受到巴納姆效應的影響，客觀正確地認識自己呢?

1.敢於正視自己

一個人想要真正看清自己，就必須先敢於正視自己。明知自己有缺點或不足，卻不願意承認或改變，隻知道一味地隱藏，那麽缺點和不足永遠不會減少，你也永遠不願正視一個真正的、完整的自己。正視自己，看清自己的真實情況，不斷改進，不讓諂媚效應蒙蔽雙眼，是擺脫巴納姆效應困擾的前提。

2.學會收集信息

我們中的大部分人，並不是天生就具備明智的判斷力的，判斷力需要我們在不斷收集和辨別各種信息的基礎上鍛煉得來。而明智的判斷力，對於我們正確認知自己，起著決定性的作用。因此，學會收集、辨別信息，是我們需要著重鍛煉的能力。

3.找準對象，以之為鑒

以人為鏡，可以明得失。這就是說，我們應該以身邊的人作為鏡子，從他們的得失中看到自己的得失。需要注意的是，我們在挑選“鏡子”時，應該找和自己條件相當或是略高於自己的人。若總是拿自己的長處和別人的短處或拿自己的缺點和別人的優點做比較，與不如自己的人或強於自己很多的人做比較，這些比較得出的結論，都會有失偏頗，給自己帶來不良的心理影響。

4.大事件中看清真自我

大部分人的生活是平淡溫和的，在平淡溫和的生活細節中，我們可以看到自己那些大致的、籠統的性格，但最具特色、最真實的自我，往往會在遇到大事時(如處在成功的巔峰或失敗的低穀)展露無遺。可以說，此時我們的個性特征將表露至極致。這就要求我們在遇到大事時，在處理事件之餘，順便從中看清自己的長處和不足，吸取經驗教訓，無論是成功還是失敗，都能夠冷靜地觀察、認清自己性格的各個方麵。

生活中，有些人之所以受到巴納姆效應的影響，主要還是因為當下的自我條件使之缺乏安全感，有著一定程度的心理依賴性，因此很容易受到所謂卦象或星座的暗示。“我命由我不由天”,命運是掌握在我們自己手中的，成功靠“做”,不靠“座”。星座、占卜之流，平時拿來作閑暇的消遣，本也無傷大雅，但若一味盲目迷信，甚至將自己要做的決策、自己要走的路、自己將來的命運都交付於所謂的星座學說、占卜預測，不免本末倒置。