前 言

在人際交往中，人們往往彼此會相互影響。這種相互影響有時是無意的，有時則是有意的，即一方對另一方有意識地施加影響，以便矯正對方某種行為。相比起其他關係的影響，“自己人”所說的話更信賴、更被容易被接受。

在溝通中，獲得對方的認可，使得對方接受你是“自己人”,這是一種技巧，更是一種能力。“自己人”是一種親密的關係狀態，作為“自己人”,你應該和對方縮短距離，與之處於平等地位，並且在交往過程中不斷進行角色互動，不斷完善你與對方“自己人”的關係狀態，讓溝通變得沒有障礙。

想要成為“自己人”,需要具備一定的技巧。在與人溝通的過程中彼此之間的角色是互動的、平等的；想要與他人成為“自己人”要真誠，要發自內心的對對方感興趣，使彼此之間的關係走進平衡、和諧的狀態；此外想要與他人成為“自己人”,要讓他人清楚地知道你在人際交往中的言行是出自高尚的目的，具有很強的“可信度”。

與溝通對象成為“自己人”,這是達到說服目的行之有效的技巧。“自己人效應”表明：要使對方接受你的觀點、情感，那麽你就必須把對方為與自己融為一體，這樣雙方的心理距離就近，溝通效果就容易事半功倍。

熟練掌握“自己人”效應，對人脈圈的開拓有著積極的作用，能夠讓你在很短的時間內快速通過溝通對象讓自己的人脈圈變得龐大起來，與一群誌同道合的“自己人”在人生的道路上齊頭並進。