第五章　思考，讓表達充滿智慧 開口之前要三思

舌頭是圓的，舌頭也是軟的，但又軟又圓的舌頭能把醜話說成好話，把好話說成醜話，這就要表達者說話小心謹慎三思而行。

一言興邦，一言喪邦。雖然每個人都會說話，但話說得好的人卻不多，說話並不見得比寫文章容易，文章寫錯了可以修改，而一句話說出來了，要想修改是比較困難的。正所謂“說出去的話，潑出去的水”，就是這個意思。

有一則流傳已久的笑話，說的是一位工會主席召集五個委員開會。開會的時間早已過了，可是隻來了三個。他歎氣說道：“唉，該來的沒有來！”有個委員聽了這話覺得很不自在，他想：莫非我是不該來的人？於是這個委員悄悄地走了。工會主席見狀，又歎道：“唉，不該走的走了！”剩下的兩個委員聽工會主席這麽說，誤認為他倆是該走而沒有走的人，於是一氣之下全走了。可見，隻因為說話不妥當，非但會議沒開成，而且還得罪了人。工會主席用舌頭給對方心裏留下的陰影，恐怕短時間內難以抹去。

正因為如此，在待人處世中，要讓你的舌頭能吐出蓮花來，多說一些好聽話、順心話。

鬼穀子認為：與智慧型的人說話，憑借的是見聞廣博；與見聞廣博的人說話，憑借的是辨析的能力；與善辯的人說話，就要簡明扼要；與上司說話，就要用奇妙的事來打動他；與下屬說話，就要用好處來說服他；別人不願意做的事情，就不要勉強；對方所喜歡的，就模仿而順從他；對方所討厭的，就避開而不談它。能做到這些，就算利用好了你的舌頭。

漢高祖劉邦打敗了項羽，平定天下之後，開始論功行賞，群臣在這個時候，彼此爭功，吵了一年多都無法確定。劉邦認為蕭何功勞最大，就封蕭何為侯，封地也最多，但群臣卻心中不服，議論紛紛。在封賞勉強確定之後，對席位的高低先後又起爭議，大家都說：“平陽侯曹參身體多次受傷，而且攻城略地，功勞最多，應當排他第一。”劉邦因為在封賞時已經委屈了一些功臣，多封了許多給蕭何，所以在席位上也不好再堅持，但心中還是想將蕭何排在首位。

這時候，關內侯鄂君已經揣摩出劉邦的意圖，就不顧眾大臣的反對，挺身上前說道：“群臣的評議都錯了！曹參雖然有攻城略地的功勞，但這隻是一時之功。皇上與楚霸王對抗五年，時常丟掉部隊，四處逃避。而蕭何卻常常從關中派兵員填補戰線上的漏洞。楚、漢在滎陽對抗了好幾年，軍中缺糧，都是蕭何轉運糧食補給關中，糧餉才不至於匱乏。再說皇上有好幾次逃到山東，都是靠蕭何保全關中，才能接濟皇上的，這才是萬世之功。如今即使少了一百個曹參，對漢朝有什麽影響？為什麽你們認為一時之功高過萬世之功呢？我主張蕭何第一，曹參其次。”

劉邦聽了，自然是無比高興，連忙說：“好，好！”於是下令蕭何排在第一，可以帶劍入殿，上朝時也不必急行。

劉邦分封諸侯的時候，將一些從前跟著他出生入死、身經百戰的功臣比喻為“功狗”，而將發號施令、出謀劃策的蕭何比喻為“功人”，所以蕭何的封賞最多。明眼人一看就知道劉邦寵幸蕭何，因此在安排入朝的席位上，高祖雖然表麵上不再堅持蕭何應排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。於是順水推舟，專揀好聽的話講，劉邦自然高興。鄂君因此而被改封為“安平侯”，封地也比原來多了近一倍。鄂君在關鍵時刻說的幾句話，使他一生享盡榮華富貴。

語言是工具，而且是個絕世好“工具”，但要把這工具利用得完美無瑕，也是很不簡單的。