認清意圖再開口

要想獲得他人話語中的真實含義，必須懂得察言觀色，善加分辨，認清對方是真要你開口，抑或隻是禮貌性地客套。最好在說話時巧妙地拐個彎兒，千萬不要“亂放炮”。因為每個人都需要自尊，需要麵子。

做老實人說老實話，應該是待人處事的一條準則，但直炮筒子未必受歡迎。中國人的行為模式很特殊，最明顯的一點就是，表麵上一套，實際上可能是“意在言外”。換句話說，就是嘴上說喜歡“直來直去”，內心深處卻並不喜歡“直來直去”。當對方回答“不”的時候，未必真的是“不”，很可能隻是礙於麵子，第一次需要拒絕來拿拿架子，擺擺譜，或是客套的禮貌性回答。而第二次再懇求時，對方可能就同意了。反過來說，當對方說好的時候，也未必就表示同意，或許隻是不願當麵給你難堪而已!

理論上講，待人處事應該做到坦誠，不說假話，直來直去。而且在現實中，人們口頭上也一向把直來直去的性格作為一種美德，倍加讚賞。如果你隨便問一個朋友：你喜歡什麽樣性格的人？他往往會回答：性格豪爽、直來直去。人們在稱頌某人時，也往往說：“他性格爽直，說話從不拐彎抹角，直來直去。”

明白了這個道理，也就知道為什麽在待人處事中，為什麽許多事情上司說“研究研究”之後便沒了下文；為什麽對上司提意見“直來直去”的人，卻不僅難以獲得上司的滿意，反而會因此而遭到打擊報複。

朱元璋稱帝後，要冊封百官，可當他看完花名冊時，心裏又犯起了愁。因為功臣有數，但親朋不少。封吧，無功受祿，群臣不服；不封，麵子上過不去。軍師劉伯溫看出朱元璋的難處，又不敢直諫，一來怕得罪皇親國戚，惹來麻煩，二來又怕朱元璋受不了，落下罪名。但想到國家大事，不能視而不見。最後，他想出一個方法，畫了一幅人頭像，人頭上長著束束亂發，每束發上都頂著一頂烏紗帽，獻給了朱元璋。朱元璋接過畫，細品其味，忽然哈哈大笑道：“軍師畫中有話，乃苦口良藥。真可謂人不可無師，無師則愚；國不可無賢，無賢則衰!”原來，劉伯溫話的意思是，“冠（官）多發（法）亂!”劉伯溫此舉，不但未傷害到朱元璋的麵子，不犯龍顏，還道出了諫言：官多法必亂，法亂國必傾，國傾君必亡。畫中有話，柔中有剛，稱得上是待人處事高明的“說話帶彎兒”，使聽者懂得話外之音，達到預期的目的。

另外，說話帶彎兒，還能巧妙勸說上司改正自己所做出的錯誤決定，讓上司從你的帶彎兒話中，自己悟出應該如何去做。

春秋時的晉國，自晉文公即位後，發憤圖強，使得國家迅速興盛起來，成為春秋時的一大強國，晉文公也成了一代霸主。可接下來，晉襄公、晉靈公卻不思振作，隻圖享樂。晉國的霸主地位也不知不覺地被楚莊王代替。晉靈公即位不久，不思進取，大興土木，修築宮室樓台，以供自己和嬪妃們享樂遊玩。有一年，他竟挖空心思，想要建造一個九層高的樓台。可以想見，在當時那種條件下，如此宏大複雜的工程，要耗費多少人力、物力!無疑會給老百姓造成沉重的負擔，使國力衰竭。因此，大臣和老百姓都反對建九層樓台。但是晉靈公固執己見，並且在朝堂之上嚴厲地對大臣說：“敢有勸阻建樓台的，立即斬首！”氣氛十分緊張。一些想保全身家性命的大臣，都嚇得噤若寒蟬，誰願意去送死呢？再沒有人敢說反對的話!

一天，有個叫荀息的大夫求見。晉靈公以為他是來勸諫的，便命人拉開弓，搭上箭，隻要荀息開口勸說，他就要射死荀息。誰知荀息進來後，像是沒看見這陣勢一樣，非常輕鬆自然，笑嘻嘻地對晉靈公說：“我今天特地來表演一套絕技給大王看，讓大王開開眼界，散散心。大王您感興趣嗎？”晉靈公一聽有玩的就來神兒了，忙問：“什麽絕技？別賣關子了，快表演給我看看。”荀息見晉靈公上鉤了，便說：“我可以把九個棋子一個個疊起來以後，再在上麵放九個雞蛋。”

晉靈公聽到這事十分新鮮，不相信荀息會有這麽高的技藝，便急忙說道：“我從未聽過和見過這種事，今天就請你給我擺擺看!”晉靈公叫人拿來棋子和雞蛋後，荀息便動手擺了起來。他先是小心翼翼地把九個棋子堆了起來，然後又慢慢地將雞蛋放置在棋子上。隻見他放上第一個雞蛋，又放第二個，第三個……戰戰兢兢，如履薄冰。

這時，屋子裏的氣氛十分緊張、沉寂，隻能聽到雞蛋碰到棋子的聲音，圍觀的大臣們全都屏住呼吸，生怕雞蛋落下來。荀息也緊張得額頭冒汗。晉靈公看到這情景，禁不住大聲說：“這太危險了!這太危險了!”晉靈公剛說完“危險”，荀息就從容不迫地說：“我倒感覺這算不了什麽危險，還有比這更危險的呢!”晉靈公覺得奇怪，因為對他來說，這樣子已經是夠刺激，夠危險的了，還會有什麽更驚險的絕招呢？便迫不及待地說：“是嗎？快讓我看看!”這時，隻聽見荀息一字一句、非常沉痛地說：“九層之台，造了三年，還沒有完工。三年來，男人不能在田裏耕種，女人不能在家裏紡織，都在這裏搬木頭、運石塊。國庫的金子也快花完了。兵士得不到給養，武器沒有金屬鑄造。鄰國正在計劃乘機侵略我們。這樣下去，國家很快就會滅亡。到那時，大王您將怎麽辦呢？這難道不比壘雞蛋更危險嗎？”晉靈公聽到這種十分合理又十分可怕的警告，不由得嚇出一身冷汗，意識到了自己幹了一件多麽荒唐的事，犯了多麽嚴重的錯誤，便對荀息說：“搞九層之台，是我的過錯。”立即下令停止築台。