旁敲側擊點“要害”

很多時候，我們要達到說話的目的，直說不行，還需要旁敲側擊，抓住對方的一些“要害”，要隔重紙，不一語點破，但要一語道的，點到為止，對方的心理防線無形之中就被攻破。

裴旻是唐朝開元年間東都洛陽的一位將軍，劍法超群，無幾人能出其右。

裴旻不僅劍舞得好，而且酷愛書畫。一次，他家有親人亡故。為表達對死者不盡的哀思，他想請人在天宮寺繪製一幅壁畫，一來為親人超度亡靈，二來也暗合了自己的嗜好。於是遍訪各地，但一直未找到合適的畫師。

事有湊巧。一日，他來到天宮寺，巧遇畫家吳道子和書法家張旭，裴旻高興得手舞足蹈。

他熱情迎上前去，主動報上姓名，盛情邀請二位藝術家到一家酒店“便宴”。二位也不推辭，口呼“幸會”，腳已毫不猶豫地邁向酒店。

席間，裴旻虛心請教畫壇之事。吳道子像是遇到知己般大談畫壇境況。裴旻直點頭，大叫深刻、精辟。很受啟發。

酒過三巡，裴旻道出自己的心事，並分別給二位送上玉帛十匹、紋銀百兩，作為作畫、題字的酬禮。

哪知二位藝術家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。

裴旻見狀，心想大約是兩位藝術家嫌這報酬太低，有辱“大師”名聲。我隻給他們如此微薄的報酬，太少、太不像話。

他立即痛心疾首，帶著痛改前非的誠懇表情攔住二位，趕忙賠禮道歉：“二位先生莫嫌錢少，我這是分期付款。等畫做好之後，我再補齊。”

吳道子聽罷，怒從心起：“裴將軍不是太小看人了嗎？”說罷，氣咻咻轉頭就要走。

裴旻覺得十分難堪。他想，論社會地位，我不比你們低，我是將軍；論本事，也是各有所長，說不上誰高誰低。你畫畫得好，字寫得棒，我的劍術亦堪稱一流。今天我屈尊求畫，反在這公共場合受到冷落，好生尷尬。裴旻不由怒氣上升，一時難以壓下。

裴旻有個“毛病”，一怒就要舞劍。這大約是戰場上培養出來的條件反射。隻見他脫掉孝服，拔劍起舞，身子左旋右轉，寶劍上下翻飛。吳、張二位看得津津有味，頻頻點頭。在場圍觀的遊人，個個驚得目瞪口呆，都忘了叫好。

裴旻一邊揮劍狂舞，一邊口中念念有詞：“什麽大師!什麽書聖!畫聖!我看是欺世盜名，徒有其表!光會舞文弄墨，描些香草美人，於世道無補，甚至不能助我盡一份人子的孝心……還不如咱手中這把劍，可以斬妖驅邪，換來人間太平。有能耐來呀，是騾子是馬牽出來遛遛!”

吳道子、張旭聽著，麵麵相覷，不禁汗顏，看罷舞劍，上前與裴旻長時間地熱情握手、擁抱。“剛才不是我們故意使你難堪，實在是我們太厭惡銅臭味。我們絕不為了錢而出賣藝術。”

說罷，吳道子靈感大發，揮動如椽大筆，在畫壁上舞墨作畫，一氣繪成一幅巨型壁畫。這就是吳道子平生最得意的《除災滅患圖》。

交談中，難免要試圖使他人接受自己的建議或意見，如果此時說話不當，有時別人並不應允，如果運用直截了當的請人辦法，他們也會一再地拒絕，在這種情況下，巧用側麵突襲法則會起到平時難以達到的作用。

下麵是美國黑人富豪約翰遜的經驗：“1960年，我決定在芝加哥為我們公司總部興建一座辦公大樓，為此我出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是，我決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手進行建造，好讓我去想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。假如錢用完了而我仍然拿不到抵押貸款，他就得停工待料。

“建造開始並持續施工，到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，我恰好和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。我拿出經常帶在身邊的一張藍圖，正準備將它攤在餐桌上時，他就對我說：‘在這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。’

“第二天，當他斷定大都會公司很有希望給我抵押借款時，我說：‘好極了，唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。’

“‘你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。’他回答。

“我把椅子拉近他，並說：‘你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力，能把這件事在一天之內辦妥。’

“他微笑說：‘你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。’

“他試過以後，本來辦不到的事終於辦到了，而我也在我的錢花光之前幾小時回到芝加哥。”

側麵突襲，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事來說，要害是那位主管對他自己權力的尊嚴感。

約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管是否擁有那麽大的權力。主管聽了這話，感到自己的權力威嚴受到了挑戰。那好，就證明給你看!

人的自尊、名聲、榮譽、能力……，都可以作為“正話反說”的武器。而且這種武器，隻要運用得當，定能無往而不勝。