憑借道義激對方，能取得好效果

想要說服他人，卻又抓不著突破口，是許多人說話難以進展的原因之一，但很多善於說話者，勇於從道義入口，深入對方心腑之事，激之以道義，讓聽話者不服也不行。

義，是一種促進力、凝聚力，它能讓每一個具有基本道德的人主動擔負起某些責任與義務。這也就是為什麽當有些人麵臨困境，通過報刊、電台等媒體發出呼救時，會有許許多多素不相識的人伸出援助之手，獻出一份愛心。因為這是從道義上激勵了每一個普通人，從而借得了一分支持與幫助。

但也不是說所有以義相“求”，其“求”的內容都是深遠、重大的。在平常的生活瑣事之中，仍然可憑借道義去激對方，為己辦事，並能取得好的效果。

公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，勢孤力單，繼續與曹軍對抗完全沒有前途可言，除與盤踞江東的孫權聯手以外已別無他途。

這麽重大的使命若交付一位平庸的使者，一定照實陳情：敵方勢力強大，我方危在旦夕，請主公出兵相援不勝感激雲雲。劉備身邊能勝此任的唯有諸葛孔明，他早就胸有成竹，自薦過江，尋求孫吳出兵抗曹。他後來終於說動孫權，成功地完成了聯吳拒曹的使命，以至造成後來三國鼎立之勢。你看，求人求得妙，是否可以創造曆史？

諸葛亮是怎樣打動孫權的呢？諸葛亮見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對，好生斟酌才是。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前形勢已很急迫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上定下主意，否則後果不堪設想。”

孫權愣了一下，反問道：“照你說的形勢如此嚴峻，劉備怎麽不趕快投靠曹操呢？”

孔明回答說：“君差矣。齊國壯士田橫您該知道，他在道義上不能投靠漢高祖，寧可自己結束自己的生命。而劉備是漢室後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源而來投奔。起兵抗曹，天之所命，至於事成與不成，隻有靠天命決定。豈可向曹賊投降呢？”

孫權聽後大叫一聲：“我擁有十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降？”

此時的孫權是一個26歲的青年將軍，血氣方剛，自尊心強得很。孔明就是利用孫權的這個特點，或者叫作弱點，用言語刺激孫權的自尊心，使他的意誌向自己所期待的方向轉化。

孫權雖然大叫不降，其實內心也很不踏實，又向孔明問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗仗，不知是否有軍力與其再戰？”

這些是孫權所真正擔心的事情，他也明知道光憑東吳自己的力量敵不過曹軍。

孔明早有準備，冷靜地分析形勢給孫權聽，以打消他的不安。孔明說：“劉備確實吃了敗仗，但現在軍力不少於一萬。而曹操之軍雖眾，但長途遠征疲憊不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的輕騎兵一晝夜竟跑了三百裏，這好像古人說的，再有力的弓箭若射的距離過遠，就連一張薄的布也無法穿過。再者，曹操北兵不慣水戰，我方占有地利；荊州之民雖然表麵上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯手作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的隻看將軍您的決斷了。”

孔明這一番分析，指出強敵之短處，強調劉、吳潛在之長處，最後把事情成敗的關鍵又推給了孫權自己，可謂步步高棋，招招妙算，使原本主意不定的孫權下定決心，聯軍抗曹，以致後來發生了三國時代最大的決戰——“赤壁之戰”。

“請將不如激將”，動之以情，曉之以理，木頭人也會流淚的。諸葛亮采用“激將法”，既達到了求人的目的，自己又沒損失什麽，實在妙不可言。