第四章　策略，讓表達事遂人願 策略對頭，才能事遂人願

說話要看準對方的心理及脾性，不能病急亂投醫。策略對頭，才能說話投機，事遂人願。

說出的話表麵上是指自己，實際是說對方，把自己貶低一番，使人覺得他要比你高明，你是需要幫助的弱者。

某公司老板劉先生資金周轉不靈，資金如不及時到位，就會給公司帶來許多不必要的損失。他本想貸款，而銀行又不貸。

就在這個時候，劉老板忽然想起找孫經理幫忙。孫經理是一家大公司的經理，非常富有，不過為人卻非常吝嗇，簡直就是一隻鐵公雞，可劉老板卻偏偏選中了他。

劉老板先發製人，他經過片刻的思考後，想出了一個計策，那就是因性製人地激一激他。於是他與孫經理約定了見麵的日期和地點。

到了那天，劉老板很早便搭車前往。去時他換了一身很一般的衣服，又借了一雙帶補丁的皮鞋。不過，當車子離孫家還有200米時，他便下了車，用盡力氣跑到孫家去。當時天氣正炎熱，劉老板滿頭大汗。孫先生見了便詫異地問道：“咦，你這是怎麽搞的？”

“自行車半路上壞了，我怕趕不上時間，隻好推著車子跑來了。”

“那你怎麽不坐計程車呢？”

“你不知道，我一向很小氣的，坐計程車要花很多錢，我又沒有私車，父母賜給我這雙腳最好，我碰到趕時間的時候，隻要用它就可以，既省錢，又強身。總之，我是很吝嗇的，鞋子破了都舍不得再買一雙，可不像孫大經理。計程車隻有你們這樣的才可以坐嘛!”

劉老板事先調查過孫經理沒有小車。

“我也很小氣啊!所以我也沒有自家的轎車。”孫經理謙遜地說。

“不，您是非常的節儉，而我才是小氣鬼呢，您不知道，大家都叫我‘嚴監生’呢？”

“但是我從來沒聽說過你是這種人，其實，我才真被人稱作吝嗇鬼呢。”

“哎呀!孫經理，人不吝嗇的話，是無法創業的，所以，人不能太大方。我們應該小氣、更小氣，無論如何不能浪費錢財呀。”

“你說得太對啦。”孫經理竟一拍雙腿，猛然站了起來。孫經理對劉老板的話產生了共鳴，有一種相見恨晚的感覺。這樣孫經理破例慷慨地把錢借給了劉老板。