發展一定要穩中求進

在張慶傑的精心籌劃下，樂安居從2002年開店以來，基本上以每年一家店的速度穩步擴張。2003年3月羅湖店開業，2004年福田店開業，2005年龍崗布吉店開業，2006年汕頭店開業，2007年寶安沙井店開業。

盡管樂安居自誕生起，一直處於房地產火熱升級的大好時機。但張慶傑從不急著擴張，他說：“我的經營原則是穩紮穩打，不冒進不誇張，立足大本營，開一家就要火一家，條件成熟再向周邊擴展。”

想當年，億萬富翁史玉柱的“巨人大廈”，從18層、38層、54層、64層……不斷加碼。到了開工典禮，史玉柱剛想對外宣布巨人大廈要建成中國第一高樓64層，話都到嘴邊了，麵對著參加典禮的名流們的殷切目光，史玉柱頭腦一熱：64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。於是他一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。”

巨人大廈的結果，相信許多朋友都有所了解。1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱把巨人集團保健品方麵的全部資金都調往巨人大廈，而保健品業務則由於“失血”過多，幾乎被拖垮了。苦苦支撐到1997年年初，巨人大廈還是沒能按期完工，已購樓花者天天上門催要退款，媒體也用地毯式的方法報道巨人財務危機。終於在這一年，巨人集團的資金鏈斷裂了，史玉柱一手打造的巨人集團宣告破產。

曾在《福布斯》大陸富豪榜排名第8的史玉柱，兩年之後變得幾乎身無分文。在痛定思痛中，史玉柱做了深刻的反思與檢討。他在《我的四大失誤》一文中，認為自己首要的失誤是：“盲目追求發展速度”。他在短短幾年之內，從電腦行業到房地產業、保健品業，四麵出擊……妄想以十二分的速度迅速壯大自己，結果把自己帶入了一個深深的泥潭。

穩重謹慎的張慶傑還有一句名言令業界感歎，他說，“如果不想破產，我就不去貸款”。“我從不貸款，現在不會，以後也不會。我完全可以用今年賺到的錢投入到明年的發展當中，不會把這些錢拿去做其他不熟悉的項目。”

也許有人會認為張慶傑做生意太保守，行情好時不知道資本運營、不知道高歌猛進，不是一個生意人所為。生意高手們，往往善於三個茶壺兩個蓋，甚至三個茶壺一個蓋。雙手翻飛，茶不涼不潑，恰到好處。這樣一百元做三兩百元生意的藝術，一度被生意人奉為最高境界。殊不知，市麵好時，玩點手法尚可，隻要風雲一變，手法立即失靈，弄得個“壺傾茶倒”。

同在深圳的另一位有名的生意人，叫蔣飛。有人認為，大約卷走了1億~2億元公司和客戶的資金。新華社報道稱，老板攜款逃跑後中天置業賬麵上虧空了約1.7億元。

在沒有卷款逃跑之前，蔣飛的經曆甚至可以看成是一個典型“深圳夢”——外省青年通過自己的努力奮鬥最終成功的故事。

2007年11月13日，“全國房地產經紀百強企業”深圳中天置業評估公司在樓市頹勢中資金鏈斷裂，總裁蔣飛涉嫌卷巨款逃跑。中天置業評估有限公司在深圳擁有120餘家房地產經紀分行，員工近2000人，就在逃跑前不久，中天置業還獲得“25年中國最具價值的深圳中介品牌”等稱號。一夜之間，中天置業分崩離析。

蔣飛，1974年出生於四川省樂山市的農村。這個33歲的前四川農民，在公司時常講一句話：“我來深圳10年了，一直沒離開房地產行業。隻要你能堅持，就沒有什麽做不到的！”早年蔣飛來深圳時，曾經有過睡公園的日子。1997年，他進入房地產中介行業，開始了在深圳的冒險之旅。起初，他在中百達、美聯地產從事過中介服務。幾年後，作為業務高手的他，盤下了一個很小的鋪麵做房產中介。

這個8平方米左右的鋪麵，給了蔣飛飛翔的平台。蔣飛的小鋪麵很快成了小房地產中介公司——中天置業評估有限公司，經營業務包括房地產經紀、評估、經濟信息谘詢。小公司在一係列眼花繚亂的運作下，也變成了大公司。

2003年起，全國房地產的景氣——特別是深圳房地產的火熱，讓蔣飛的生意非常火爆。為了做大企業，他瘋狂地擴張。短短幾年，在深圳和上海的分店就開設了將近200家。沒有足夠的錢來鋪攤子，他就挪用客戶資金違規操作。中介公司參與房屋交易時，一般都是要求購房者將首期款打入指定銀行賬戶，進行資金監管。等到國土房管部門登記、合同生效後，中介公司才會把房款付給賣方。由於目前監管不力，購房款在中介公司賬戶上都會停留一段時間。蔣飛利用收、付款的時間差，采取“三個茶壺兩個蓋”的辦法，挪用這些資金，用於開設門店，甚至還拿去炒房、炒股，追求短期利潤。

當房地產景氣時，蔣飛的這些手法很隱秘，外人無法看出來。

蔣飛的冒進，終於在2007年嚐到了苦頭。隨著深圳房價的高燒暫退，從2007年的七八月份開始，中介生意一落千丈。蔣飛的所有店鋪每月虧損幾百萬元。勉強支撐了幾個月後，蔣飛的資金鏈終於徹底斷裂。他不得不卷走公司能收集到的一些錢，偷偷地一跑了之。

和蔣飛相比，張慶傑要穩重很多。我們不妨假設：如果蔣飛當初不盲目擴張，不挪用客戶資金，而是穩打穩紮，說不定能熬過這場房地產的冬天。而活過了冬天，在來年春天一定能大有作為。但現實不容假設，所以蔣飛卷款潛逃，而張慶傑仍在舞台中央。張慶傑說：“潮州人很少借雞生蛋，自己辛苦掙來的錢不想一敗塗地。當然，這並不意味著不求發展，做生意好比逆水行舟，不進則退，但發展一定要穩中求進。”

張慶傑也會做一些房地產和拍賣業，但他隻用自己的餘錢去做，不挪用主業的資金，更不借錢去做。有不少朋友鼓勵他搞資本運作，他從來不為所動：“做自己陌生的行業，風險太大。”

做生意本身就是一種冒險，但你不能將兩隻腳同時放入水裏試深淺。