商人永遠都在尋找商機

踩著單車販賣小商品的張慶傑，一不小心成了萬元戶了。他沒有陶醉在自己的成就之中，而是不停地為自己尋找商機。很快，他就發現了一個商機：賣服裝。

張慶傑在人民橋小商品當流動商販，發現收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賣服裝的人賺錢多。一開始張慶傑找不到攤位，後來和一個賣眼鏡的店主軟磨硬泡了一個星期，店主終於答應以400元／月的價格，轉租了一塊不足半平方米、剛夠擺一個河北鴨梨紙箱子的地方給他。

張慶傑在地攤上放個紙箱子，紙箱上麵放兩摞褲子，開始了練攤生涯。頭腦靈活的他早就通過觀察，知道款式時髦的西褲是市場上走貨最快的商品之一，就大量進這種西褲，結果生意相當火爆。

商人永遠都在尋找商機。練攤幾年後，張慶傑有了比較充足的本錢，他又開起了服裝店，並且從一家開始，開到了十多家。1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的遊客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品。於是，張慶傑便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他在南山找到一塊約兩萬平方米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒有建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業又不太熟悉。“最後，我們調查了一下，發現南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應該很有潛力，於是幹脆決定自己做建材超市。”

張慶傑除了出租物業、經營建材商場，有空閑時還會參加拍賣。張慶傑經常抽出時向，研究報紙上的拍賣公告。從1997年開始，十年間他從房地產拍賣中低吸高拋，輕鬆賺得了上千萬的利潤。

“到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶傑多年來總結的另外一條生意經。張慶傑在房地產拍賣中，總是在拍賣前對拍賣品進行詳細的了解，從未因房地產投資而虧過本。

中國的每一座城市裏，都掛有成千上萬的廣告招牌。這些招牌由於暴露在外，日曬雨淋、風吹霜打之後，不是鏽跡斑斑，就是缺筆少劃。這種現象在全國都存在，在人們眼裏顯得很“正常”。

在深圳打工的湖南桃江縣的龍某卻從這種“正常”的現象裏嗅出了金錢的氣味。他先是跑了幾家廣告裝潢公司，假稱是某酒店的後勤人員，想請裝潢公司補一個字，但這些公司誰都不願意去，願意去的也把價格開得跟做一個新招牌不相上下。然後，龍某又馬不停蹄地找了15家廣告招牌有殘字的單位，假稱自己是廣告裝潢公司的業務員，詢問那些單位是否願意把招牌修整好，這15家單位居然有9家一口答應。

月薪隻有三四百元的龍某在掌握了上述情況後，毅然辭了職，憑一輛舊自行車和一台二手手機，開始了廣告招牌補字和翻新業務。

現在，龍某已在深圳、廣州、東莞、中山和長沙各地都成立了招牌清洗公司。公司配備了作業專用車，他自己也過上了豐裕的生活。

在經濟迅速發展的社會，人們由於工作忙碌，對於身邊事物的感受，逐漸變得遲鈍了。在大家都遲鈍時，誰的目光更敏銳，誰就有更大可能撞開財富的大門。

敏銳的目光並不是天生就有的，如何使自己做到這一點呢？

最關鍵的是必須精於觀察。觀察不僅能使我們注意到事物的真實狀況，而且有助於我們更加深入地認識到事物的本質，指導我們的行為。

著名畫家達·芬奇小時候訓練畫蛋，因為世界上沒有兩個完全一樣的蛋，就如同沒有兩個完全一樣的人。從觀察這些蛋的區別，達·芬奇所獲得的是透視物體的感覺，準確描繪一個物體的能力。科學家尤其需要觀察的能力，在實驗室裏如果不仔細觀察，他將錯過新的發現的機會。

做任何事情，都需要觀察。觀察什麽呢？觀察隱藏在事情背後的條件，就像解數學題一樣也有隱含條件。這些條件可能是一些潛規則，也可能是一些被刻意掩蓋住的東西，或者是我們經常疏忽的方麵……還要觀察事情的整體、事情的進展、事情的發展潛力等。

總之，精於觀察的人就像掌握了一門“手藝”，善於發現一些不為人所注意的因素，而這些因素關係到所要做的事情的質量，如果控製了這些因素，把事情做得更加令人滿意，就勝人一籌了。

觀察是看在眼裏，用的卻是心功。

如果想登上成功之梯的最高階，需要使頭腦進行正確的思考，隻有經過正確思考並得出目標的人生，才算成功的人生。為了更形象地說明正確思考在成功中所占的重要地位，拿破侖·希爾在《思考的力量》一書裏作了一個形象的比喻：

“若把你的思想當作一塊土地，經過辛勤且有計劃的耕耘，就可以把這塊土地開墾成產量豐富的良田，或者也可以讓它荒蕪，任由它雜草叢生。”

“想要從你的思想中得到豐收，你必須付出種種的努力和投入各項準備工作，這些工作的安排和執行就是正確思考的結果。”

拿破侖·希爾對此還有一段經典的論述：“世界上所有的計劃、目標和成就，都是經過思考後的產物。你的思考能力，是你唯一能完全控製的東西，你可以用智慧或是愚蠢的方式運用你的思想，但無論你如何運用它，它都會顯示出一定的力量。”

沒有正確的思考，是不會成就偉大的事情的，如果你不學習正確的思考，是絕對成就不了傑出的事情。

在一雙未受訓練的眼睛看來，水晶礦石隻不過是一塊普通的石頭，但在地質學家的眼中，卻能看出在礦石的內部蘊藏著美麗的水晶。你也可以把自己訓練成為一個具有敏銳眼光的地質學家，去發現水晶礦石中美麗的水晶。造物主為每個人都提供了成為佼佼者的機會，隻要我們能夠正確的思考，便能從人生的漫漫征途之中發現屬於自己的那份輝煌。

但是，思考什麽？思考到了怎樣的程度才算是正確？

拿破侖·希爾指出：為了進行正確的思考，人們必須應用邏輯推理的方法。討論推理或正確思考的科學叫做邏輯學，即使在日常生活中，人們也不可避免地運用到邏輯推理，這樣才能幫助你學會正確地思考。

讀到這裏，你不準備試一下嗎？方法很簡單，把你看到的各種事物找出幾個分析一下，看它能不能成為“商機”，去講給和你要好，並且也對這種事感興趣的朋友聽。將大家的思考結果再次放在一起繼續“碰撞”，直至撞出“火花”來，商機或許就找到了。而這種“信息→分析→商機產生”的過程就是人們常說的“頭腦風暴”，還是蠻有效果的。

我們大多數人都有一雙勤勞的手，而真正致富的人卻很少。其關鍵原因在於：大多數人沒有富人那樣敏銳的眼睛與能思考的頭腦。