轉機在聊天中出現

1968年，張慶傑出生在廣東省汕頭市潮陽縣一個偏僻的鄉村。童年與少年時期，挨餓是經常的功課。窮人的孩子早當家，張慶傑隻讀完小學，就不再上學了，回家幫父母擺攤賣水果。1987年春節，聽村裏外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，19歲的張慶傑按捺不住對山那邊的向往，登上了去深圳的火車。

張慶傑到了深圳，人生地不熟，做什麽呢？他左思右想，覺得隻有先做老本行好。於是，他花20元買了一輛破爛的單車，清晨5點踩了3個小時，從南頭拿香蕉到人民橋小商品市場去賣。這樣忙碌了一個月，隻賺了100多元錢，剛夠交房租的。為了糊口，他不能不看著自己帶來的700元本錢日漸消瘦——那筆本錢可是他在老家省吃儉用多年才積攢下來的。

賣水果的生意賺不到錢，但也不能什麽事都不幹坐吃山空。張慶傑在賣水果之餘，處處留心，希望能找到一條新的賺錢的門道。一次，他從潮州老鄉的聊天中，聽到一條這樣的信息：深圳有很多當地村民到香港去種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。

老鄉是說者無意，張慶傑卻是聽者有心。張慶傑敏銳地感覺到這是一個賺錢的機會。他不再買賣香蕉，而是做起了“港貨”生意：騎單車到周邊村莊裏，挨家挨戶收購村民從香港捎回的無花果、襪子、西褲等商品，然後又趕緊騎到小商品市場去賣給城裏人。張慶傑的“港貨”生意好得出奇，到了年底，他居然賺到了來深圳的第一桶金——16000元！

在各種新事物、新需求不斷變化的今天，人們由於工作忙碌，對於身邊事物變化的感受逐漸減少了，變得遲鈍了。環境的變化，包括自然的更迭、社會的改變和人事的變遷，都是以人的感受力來判斷的：沒有敏感的能力，外界的變化一概不知，便無法變通，不能改進工作。

奧納西斯是世界著名的希臘船王。少年時，他的父親曾教給他一條重要經驗：“不要忘記總帶著一支鉛筆，無論什麽事，特別是人，都得記下一筆。”奧納西斯記住了父親的告誡，他對任何人和事都比別人多留了一份心。

年輕時，他在一家英國人的電話公司打工。最初他是一位電工，但他認為，當總機接線員也許能聽到更多有益的信息，對將來的前途更有利。因此，他主動向上司要求換工作，並願意為做好接線員付出更多的時間學習。為了提高能力，他自學了西班牙語，還養成了讀報的習慣。他對報紙上的政治形勢報道和金融信息、行業信息非常關注，總是一字不漏地讀完，並把有關重要內容記錄下來。

在工作中，奧納西斯特別留意那些商人們在電話中交談的有關匯率、股票及期貨信息，他把這些信息詳細地記錄下來，然後跟從報上看到的信息進行對照。漸漸地，他摸索出了一些炒股的訣竅。他對自己選股的眼光非常自信。於是，他將有限的存款全部投入股市，第一次就賺了三千美元。此後，他在股市上屢屢獲得好收獲。這為他日後事業的發展壯大積累了雄厚的資本。

信息是商機的外衣，是財富的媒人，掌握的信息越多，知道得越細，你就越有成功的把握。

也許你會說：“是的，我也知道信息很重要，可我不是間諜，怎麽可能搜集到信息呢？”其實，你錯了。用你的兩眼、兩耳和一張嘴巴也能夠得到重要的信息。你的朋友、你的競爭對手，報紙、雜誌、廣播電視……都會有大量信息隨時隨地地提供給你作參考；食堂、酒會、產品展示會、咖啡屋……都能成為信息的源泉。實際生活中處處充滿著信息，善於觀察生活的人，總能找到發財的機遇。也就是說，隻要對信息的敏感性強，就能捕捉到有用的信息。

敏感性源於善思考、善聯係、善挖掘，透過信息的麵紗來感知隱含著對自己有用的內容。這好比在荒原上尋寶，寶不可能明擺在你的麵前，要通過它表麵的異常表現（信息），才能判斷出寶可能就在下麵，然後把它挖出來。如果非要等到眼睛直接看到寶才彎腰去撿，那幾乎沒有可能，大量的信息都會從你身邊溜過，而你與它卻無緣。

有一年，天文台預報我國境內廣大地區將會看到百年不遇的日全食，報紙刊登了這個消息，並告誡人們用肉眼直接觀察會損害視力。許多人看到這條消息都沒太在意，而沈陽一家小廠卻據此作出決策，迅速研製生產了一種簡單、實用、價廉的日食觀察望遠鏡，並及時投放市場後大獲成功。這家工廠對信息可謂敏感。

不要因為你不是老板、生意人，而放鬆對於外界商機、信息的敏感。這條信息，對於你的職業發展有何作用？那條商機，對於你服務的公司有何意義？你隻有收集到，分析透，並作為商機加以利用，其商業價值你自己很快就能體會到。

機會有時候隱藏在容易被人忽略的角落，常常是錯過後甚至你自己都不知道。