是章子怡還是祥林嫂

與其說是“美國老太”的神話激活了中國人對於房產的熱情，不如說是中國人傳統中對“家”的理解造就了對房產的渴求——沒有一個屬於自己的屋簷，怎麽有家的感覺！

一麵是旺盛的需求，一麵是高企的房價。“暫時做穩了房奴”與“還未做房奴”的人，都對高企的房價深惡痛絕。房地產商的名聲，在口誅筆伐中基本成了“奸商”的代名詞。

房地產商站在輿論的風口浪尖，好表現的地產大亨潘石屹必然無法遠離輿論的旋渦。潘石屹從不忌諱以房地產既得利益者的身份“閃亮登場”，他很熱衷於出現在鎂光燈下不停地作秀。隻要有可能，潘石屹會盡量滿足媒體的采訪要求，像祥林嫂一樣，一遍又一遍講述自己的童年往事、創業史、人生觀、世界觀、財富觀、地產觀、藝術觀……

他頻繁地出現在各個電視台的訪談節目，與N多的人進行語言的尖銳PK;他的博客點擊逾千萬，並結集出版；他拍照片，出過個人攝影集；他還客串電影《阿斯匹林》、扮演兒童節目嘉賓、遊**於時尚沙龍。於是有人批評他：“一個房地產商為什麽這麽上躥下跳，像是小燕子一樣。”潘石屹回應說：“我不是小燕子，我是章子怡。”小燕子與章子怡之間，知名度的差距一度不大，但美譽度的差距還是明顯的。潘石屹堅稱自己是房地產的章子怡，表明他想把自己打扮成精英，而不是媚俗的大眾情人。

無論是喋喋不休的祥林嫂，還是知性美麗的章子怡，都隻是潘石屹的一個麵而已。從整體來看，潘石屹其實更像世故狡黠的韋小寶。潘石屹的種種表演，都具有商業目的。他毫不掩飾自己作秀背後的商業目的，他說：“我對媒體一直心存敬畏，再小的報紙，也有成千上萬的讀者，比挨個宣傳省力多了。”他還說：“我善於表演，其實質是商業的需要。你不出去表演沒人知道你，房子就賣不出去了。”“在今天這個時代，”潘石屹說，“隻有一個真正的人，一個有爭議的人，才會吸引別人的注意。隻有那樣，人們才會關注你。”他回憶說：“開始的時候房子賣不出去，就要打廣告，後來由於邊際效率遞減，我就反複思考，”思考了些什麽呢——“看國外一些產品成功的經驗，它們都是非常注重傳播和推廣，甚至不光是產品和企業注重推廣，就連慈善事業都必須要注重推廣。比如為艾滋病捐款，請來一個好萊塢明星做現身說法，捐款的人就上門了”。

於是，就有了他後來的浩大的“造星”工程。他說：“我覺得先應該把人家的注意力吸引過來，這個東西好不好、要不要，需要人家自己來判斷。這是兩步，不能把這兩步事情現在一步做完。”

很多時候，潘石屹看上去很娛樂、很出位，其實都是一些經過精密計算後的大膽作為而已，為的就是博取眼球，為自己以及自己的企業獲得免費的廣告。潘石屹的表演，給他帶來的好處很直觀：他的房地產廣告費用是全國最低的。我們不妨看一組數據：SOHO中國用於宣傳推廣的費用不到每個項目的千分之七；而一般大型樓盤用於此方麵的費用為百分之三左右，南方的一些樓盤甚至達到百分之五。

潘石屹常巧妙借用“驚人之語”來為自己做不花錢的“軟廣告”，他很清楚地知道哪些話題可以大放厥詞，哪些話題一下也不能去碰。而媒體，也歡迎這種“懂味”的明星式人物，他們在雙贏中合夥炮製出一個又一個的“新聞”。一旦風聲有變，潘石屹的嘴比鏽死的水龍頭還緊。一個很明顯的例子是在2006年的博鼇房地產論壇上，由於當時正處於國家對於房地產宏觀調控的敏感時期，潘石屹一改以往即興演講的風格，第一次拿出起草好的演講稿，一字一句生澀地念完。那個演講的題目叫《推動房地產發展的力量是偉大民族的複興》，用的是一種宏大的敘事體裁，對於具體的“國六條”則閉口不談，隻談市場、談政府政策邊界，順便談談“是否允許外資買中國的房子”等類似的問題。這種幹巴巴的演講，明顯不是潘石屹以往的風格。有人這樣形容站在演講台上的潘石屹：“我看到了一個受驚嚇的小孩，一個謹慎的小孩，一個試圖以聰明的方式講真話的小孩。”而在博鼇房地產論壇之前的一個月裏，一向喜歡說話的潘石屹也很少在公開場合談論中央的房地產政策，甚至在自己的博客上也三緘其口，轉而大談大英博物館、牙齒矯正器和齊達內之類的無聊話題。

潘石屹總是極其小心地愛護著自己的“政治羽毛”。在2008年春節前（正值雪災）的一次網絡聊天上，有人問潘石屹：“感覺這次國家全力抵抗雪災的情形和上回抗擊‘非典’的情形差不多，您怎麽認為？”

潘石屹非常警覺，他巧妙的回答簡直可以和外交官媲美：“我認為現在的情形和2003年的‘非典’不一樣，2003年的‘非典’大家都沒有底，不知道下一步形勢會壞到什麽程度，而雪災是有時間周期的，尤其南方城市，天氣一變暖，雪就不存在了，災害就會解除。”

對於這類“敏感”的問題，回答稍微不妥當，不是得罪“上麵”就是得罪“下麵”。潘石屹卻能將話說得兩麵油光，還貌似正麵回答了問題。但他其實什麽也沒有說，抓住“非典”不會自動終止而雪災會自動終止之間的區別，表明了所謂的“不一樣”。

潘石屹的狡黠不僅體現在某些“敏感”話題上，對於有關自身業務的話題也比較圓滑。同樣是在雪災中的那次聊天中，主持人問：“有網友問潘總，對於現在已經具備了一定的資金實力，想買房子，但處在持幣觀望的人群，您有什麽樣的買房建議？”

潘石屹的回答依然狡黠無比：“通過對過去三四年時間北京房地產成交量數據的逐月分析來看，房地產的成交與氣候有很大關係，冬天成交量一般都會降下來，今年也不例外。從元旦後到春節前，按照以往幾年的慣例是銷售的淡季。如果要購買房子，在這段時期購買，選擇的空間更大。”

這種偷換概念的小戲法，具有典型的潘氏狡黠風格。潘石屹的狡黠也許會被不少“正派人士”所不屑，但潘石屹根本就不屑於“正派人士”的清高。我們一再說不以成功論英雄，但沒有成功，我們又以什麽來衡量英雄呢？

當然，我們這樣說並非鼓勵我們在成功路上要不擇手段、唯利是圖。這是從一個極端到了另一個極端。在當今的法製社會裏，一切行為基本納入了法律管理的範圍之內，你隻要做一個遵紀守法的公民，就可以天經地義地放手逐利。

“我是一個純粹的商人，不管做什麽行業，隻要純粹就好，人就怕不純粹。”潘石屹的這句話，的確引人深思。可以說，正是潘氏韋小寶式的風格，才形成了潘石屹今天的形象。潘石屹的身上有農民的謹慎、小官員的逢迎、讀書人的狡黠和藝術家的取巧。和趾高氣揚的孫宏斌相比，潘石屹多了一分謙虛，一分和氣；和呼風喚雨的周正毅相比，潘石屹多了一分滿足，一分自律；和膽大妄為的邢立新相比，潘石屹則多了一分尺度，一分理性；和那些仍然在理想主義道路上奔走的知識分子相比，潘石屹則多了一分世俗，一分狡黠。

不賺錢的商人是不道德的，不賺錢你就隻能確保自己的生活，不能帶給員工們好的工資福利待遇，不能給國家上繳利稅，不能給客戶帶來實惠。