永遠不做大多數

想要引導一群羊，隻要牽著頭羊走，後麵的羊就都會跟著走。如果前麵是沙漠，後麵的羊都會跟著去沙漠。如果頭羊發現了一片肥沃的綠草地，並在那裏吃到了新鮮的青草，後來的羊群就會一哄而上，爭搶那裏的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，也看不到遠處還有更好的青草。羊的這種隨大流的行為叫羊群效應。潘石屹認為：成功本來就是一種與眾不同，因此想要成功的人必須做一頭特立獨行的獅子，而不是一頭順應大流的綿羊。

潘石屹就是一頭特立獨行的獅子，他從不隨大流，總是喜歡玩些新花樣，將所謂規矩與規則的藩籬踏碎。“永遠不做大多數。如果是大多數，那我應該還在甘肅天水的土地上種地呢，哪來今天的潘石屹？”這是潘石屹在一次座談會上說的話。是啊，大多數甘肅天水的農民子弟，不是仍在甘肅天水的土地上種地嗎？

1963年，潘石屹出生於甘肅天水，小時候由於母親常年臥病在床，家庭成分地主，高中畢業後考取了中專。中專念了兩年，又考取了河北石油職業技術學院（大專），畢業後分配到了廊坊石油部管道局經濟改革研究室。1987年，他辭去公職，先到深圳，後到海南。在海南房地產市場中成功掘到第一桶金後，於泡沫破裂前北上發展。在北京，他創造了很多地產神話。在CCTV“2001年中國經濟年度人物”候選人介紹裏，對他有如下描述：“潘石屹，北京紅石實業有限公司董事長。在中國房地產，他不是最有錢的，他的紅石公司也不是規模最大的，但他無疑是最會吸引人眼球的……”潘石屹目前是SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁。在2007年胡潤百富榜上，他和妻子張欣以270億的身家排在第16位。

1987年，潘石屹在大多數人抱著鐵飯碗舍不得放下時，主動放棄了石油部管道局的工作，來到中國經濟改革開放的特區——深圳。兩年後，潘石屹來到剛被劃為特區的海南，當時，海南房地產正處在畸形擴張時期，“炒房炒地”占據主導地位。潘石屹在1991年與人合夥注冊成立萬通公司，在不到一年的時間裏，通過買賣倒手就賺了上千萬元。

當大多數炒房者還陶醉在發財的美夢中時，潘石屹與朋友於1992年清空手裏的房產，轉戰北京。當潘石屹在北京房地產界搞得風生水起時，海南的房地產在1993年卻是一落千丈，很多別墅現在成了農民的豬圈。潘石屹成為極少數在海南房地產起伏中的受益者。他的警醒，僅僅是因為他比大多數人多做了一件事情：到海口市規劃局查看了一下報建的建築麵積，再除以海南常住人口數和暫住人口數，發現每個人竟有55平方米的商品房。很顯然，海南的消費力已經完全透支了，巨大的危險隨時來臨。

1992年8月，潘石屹與人合夥共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一係列房地產項目。公司在短時間裏就挖到數億元的利潤，潘石屹開始在北京房產界嶄露頭角。1994年4月，潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創辦紅石實業，隨後依靠SOHO中國的大手筆，迅速成為房產大亨。

當福利房尚在盛行，毛坯房是絕對主角的時候，潘石屹的SOHO現代城卻推出了精裝修房。

當所有的住宅都按照建設部規定，把陽台上的窗戶安在離地麵為90厘米的地方時，現代城的落地窗橫空出世。有人提醒潘石屹：你違規了。結果沒出三年，滿北京城就到處看得見落地窗了。

當所有的房地產商都在依靠傳統模式自產自銷房子時，1993年潘石屹就啟用房地產代理公司來代理銷售，並在《人民日報》海外版、《文匯報》和《大公報》上打出整版廣告。這些在當時都是破天荒的。他光支付代理傭金就有1億港元。結果，他開發的萬通新世紀寫字樓賣到當時市價的三倍，更不可思議的是，該項目12月24日才動工，它的銷售卻在11月初已經完成百分之七八十，正式銷售5天內就已經收回5億港元的資金。

當大多數房地產商與業主因為各種摩擦而打得不可開交的時候，潘石屹第一個提出了無理由退房。第一次提出無理由退房，潘石屹許諾按銀行標準支付買退期間產生的利息。第二次提出無理由退房，他許諾奉上10%的年息回報。就在同行紛紛討伐他的惡行，給他扣上“破壞行業秩序”的大帽子時，他笑嗬嗬地把退的房拿出來零起價拍賣，拍賣後兩套房他居然賺了80多萬元。這招玩得真有水平！不僅讓各大媒體廣為傳誦，而且還為他做了不要錢的廣告，讓他賺了美名，得了實惠！

當大多數房地產商剛意識到住宅要講究環境的時候，潘石屹已經在現代城公寓庭院和SOHO現代城空中庭院中擺上了相當前衛的藝術作品。

在2008年樓市低迷，大多數房地產商在或明或暗、羞羞答答地打降價牌時，潘石屹旗下的三裏屯SOHO卻悍然宣布9月1日起漲價。

即使是對於自己，潘石屹也絕不跟隨，從萬通新世界廣場、現代城，到一係列的SOHO，再到長城腳下的公社（亞洲建築師走廊），都是開發風格迥異。他就是一個這樣將特立獨行玩到極致，玩出了名聲和滾滾財源的人。

不做大多數，不是要你凡事刻意與眾不同，這種為與眾不同而與眾不同的行為，是膚淺而危險的。而潘石屹的與眾不同，是建立在超強的洞察力與獨立思考能力之上的。別人沒有看到的，他看到了；別人沒有想到的，他想到了，因此，別人沒有去做的，他去做了。

世界著名的成功學大師拿破侖·希爾在《思考致富》一書中強調，僅僅隻是最努力工作的人最終絕不會富有，如果你想變富，你需要“思考”，冷靜獨立的思考而不是盲從他人。然而，大多數人讓報紙和鄰居們的閑話代替了自己的思考。意見是世上最廉價的商品，每個人總有一籮筐的意見可以提供給任何願意接受它的人。假如你在下決心時，會輕易受到他人左右，那麽，你在任何事業上都難以成功。

當然，不做大多數、不隨大流也是有風險的。槍打出頭鳥，你在出頭之前，一定要盡量讓自己出頭的計劃周全些。如果風險大過自己的承受能力，不妨緩行，或先采取小規模的實驗再作定奪。