作祟的虛榮心

在現實生活中，我們身邊充斥著各種難以理解的事：有的人明明見識淺陋，卻偏偏喜歡在人前誇誇其談，最終被人拆穿，弄得彼此都很尷尬；有的人明明沒有那個經濟實力，卻一定要購買各種自己用不到的奢侈品，因此欠債累累；有的人明明對電子類產品一竅不通，卻一定要排隊買蘋果手機的新品，買來了也是接、打電話，其他功能白白浪費……其實，之所以出現這些情況，都是人們的虛榮心在作祟。

虛榮心是指人們對於虛榮的一種渴求心理，是人類的一種天性。弗洛伊德認為，人的虛榮心理在出生時就產生了，也就是說，每個人天生就有一種虛榮心理。從本質上來說，虛榮心是一種扭曲了的自尊心，換而言之，隻要自尊心存在，那麽無論什麽人，或多或少都會有一些虛榮心。

李強是某個公司的業務員，主要負責公司新產品的推廣。一次，他奉命來到一家大型企業，向這家企業推銷公司的產品。

李強的業務能力很強，從他剛入公司開始，就展現出了不凡的實力，每次“出擊”總是得勝而歸。因此，李強對於這次合作，也有著十足的把握。然而，當他走進這家企業老板邵總的辦公室時，迎接他的隻有一張淡漠的臉。他說明來意以後，邵總的表情沒有絲毫的改變，隻是冷冷地說：“你們公司我知道，產品還行，但是價格方麵……因此，我們公司並沒有十分想要與貴公司合作的意向。而且，我們已經有了合作夥伴，他們的產品就性價比來說，我們十分滿意。”

李強聞言，先是一愣，腦袋不由大了起來。他出門時，部門經理千叮嚀萬囑咐，要他一定拿下這家企業，否則新產品的銷售前景勢必堪憂。他緩了緩神，趕忙說道：“邵總，我這次來拜訪，不隻是為了新產品的合同，此行還有其他目的。貴公司一直是行業中的翹楚，因此，不揣冒昧，我想討教一點貴公司的經營理念。此外，您的大名，一直如雷貫耳。您白手起家，在這麽短的時間內就能成為聞名全省的青年企業家，您對我來說，實在是特別想要學習的楷模。我想，如果您能對我這個年輕人不吝賜教，稍給一些指點，那一定能讓我收益頗豐。所以，邵總，我貿然打擾，衷心地渴望您能抽出幾分鍾時間，給我講一些您創業的故事。”

聽完這些話，邵總冰冷的臉上有了溫和之色，他笑著說：“過獎過獎，我哪有你說得那麽厲害。小夥子，你這點很好，不像其他的年輕人那樣浮躁，這種虛心上進的心態，一定能給你帶來不少好處。至於我創業的故事嘛……”邵總清了清嗓子，熱情地請李強坐下，還讓秘書給他倒了杯茶，然後，就開始娓娓道來。

在傾聽的過程中，李強十分認真，他不時點頭以示讚同，邵總說到精彩處，李強還適時地鼓起了掌。就這樣，兩個小時很快過去了。當然，李強沒有忘記此行的目的，他在邵總結尾後，以請教問題為由，順勢將話題引到自己身上，然後引出公司，進而提到了公司的新產品。又過了半個小時，當李強走出邵總的辦公室時，他包裏的合同，已經簽上了邵總的大名。

在這個實例中，李強之所以能夠扭轉不利局麵，最終贏得這份訂單，得益於他的隨機應變，以及他對邵總那番恰到好處的恭維。他的讚賞和誇獎，滿足了邵總的虛榮心理，使得邵總的心情由冰窟回到了驕陽下，最終同意了合作。由此可見，在我們與人交往時，適當地讚美別人，讓別人感受到你對他價值的肯定，會給雙方的溝通帶來良好的效果。

每個人都有虛榮心，這是不爭的事實。即便是“跳出三界外，不在五行中”的得道高僧，若被人當麵說是“禿驢”,恐怕也不會高興。人人都需要獲得別人的尊重和肯定。當一個人被他人奉承時，虛榮心便會得到極大的滿足，這時，彼此間的交往會一帆風順，少了很多芥蒂和隔膜。因此，在社會交際中，我們應該適當滿足他人的虛榮心，為人際交往開啟康莊大道。

想要適時適當地滿足他人的虛榮心，我們不妨從下麵幾個方麵入手。

1.真誠地讚美

想要滿足對方的虛榮心，基本是靠讚美來完成。我們在讚美對方時，首先應肯定對方的價值、表達自己的敬佩之情。但讚美並不是信口開河，任何讚美都要建立在事實的基礎上。如果我們一味地海吹、胡吹對方，時間久了，會令對方認為我們虛偽，從而引起對方的反感，可謂得不償失。

2.找準切入點

每個人在社會上的地位、身份、職業等都不同，這就決定了每個人對於自身價值的認定方向不同，希望別人讚美自己的點不同。一個愛崗敬業的清潔工人，你可以讚美他為環境做出了貢獻，讓我們有了一個美麗的家園。但如果讚美他為神六火箭的上天立下了汗馬功勞，無疑是牛頭不對馬嘴，也不會讓被讚美者產生愉悅之情。

3.背後讚美

當麵的讚美，容易被人誤解為溜須拍馬，曲意逢迎，會讓人認為你有其他關乎利益的目的，有時收到的效果是弊大於利。但背後的讚美則不同，往往能收到巨利微弊甚至無弊的效果。當你

的讚美通過第三個人的口傳達到被讚美者耳中時，他往往會相信這些都是出自你真心的讚美，無關其他，因此也加大了讚美的可信度。