布什父子競選總統的感悟

老布什家族無疑是美國名符其實的“第一家族”，因為這個家族締造了兩代總統的傳奇。要知道，在沒有世襲製的民主國家，父子先後在總統大選中勝出的幾率幾乎近似於零。不過，我們這一節要說的不是這個奇跡是如何難以創造，我們要說的是他們父子在演講上的得失。

美國憲法規定總統最多可以連任兩屆，但老布什在第一屆幹滿後，第二屆競選連任遭到了失敗。1993年，已經當了四年總統的老布什欲連任，他的競選對手是克林頓。平心而論，老布什在之前四年的任期內做得還是有一定成績的。在老布什與克林頓的電視辯論中，雖然老布什講的論點對於美國人民非常重要，但他卻不停地看表，讓聽眾感覺他對這個話題與辯論十分厭煩。結果老布什居然輸掉了競選，將第52屆總統拱手交給克林頓。說老布什看表丟了總統，顯然有失偏頗。但這些小的細節，累計起來的能量是巨大的。

8年後，老布什的兒子小布什總算幫父親爭回了這口氣。他成功贏得了競選，成為美國第54屆總統。小布什在總統的道路上走得比父親要遠，在2005年，他成功獲得連任——他比父親老布什要多做一屆總統。當然，小布什的演講也有諸多不盡如人意的地方，諸如“小布什又說錯話了”之類的新聞，經常見於報端。小布什出這樣的新聞已經不是什麽稀奇的事了，如：“互聯網上的高速公路是不是太多了？”，“我認為中東的不穩定直接造成了這個地區的不穩定”。有心人甚至專門收集小布什的口誤編成布什語錄，並譏笑他為“白字總統”、美國史上最笨的總統，還說他智商隻有91等等。

小布什口誤頻頻，但這並不影響他的總統連任，也不影響他的到處作演講。他演講時的手勢特別多，講個話總是用手比來比去。他在講話時甚至還有音樂指揮家的架勢，沒錯，他的確曾客串過音樂指揮。即使經常說錯話、錯字，小布什毫不受幹擾，照樣手舞足蹈，緊緊抓住聽眾的注意力。媒體評論說，布什的手勢，總能貼切的詮釋文字。

在記者會上的每次發言，小布什超級多的手勢，讓氣氛從不冷場，語言專家對這一現象做了剖析。肢體語言專家派蒂伍德表示，“這是象征性的肢體語言，當你說話時，姿勢也代表了說話的內容。”

看來，在演講上，小布什的肢體語言要比父親得體與豐富得多，他用肢體語言彌補了他言辭上的弱項。如果將肢體語言水平的高下來作為他們父子際遇上的不同（指連任），顯然有以偏概全之嫌，但通過他們之間的對比，讓我們不得不警醒：作為一個領導，在演講上要又“演”又“講”，“演”出好戲，方能贏得信任。

在1927年10月電影《爵士樂歌手》在美國紐約的上演之前，電影在默片（無聲電影）時代默默地上演了幾十年，其中誕生了《戰艦波將金號》、《淘金記》等經典默片。在默片中，肢體語言是電影裏唯一的溝通方式。在當時，能否恰到好處地使用各種手勢以及能否巧妙地用身體各部位發出信號與觀眾交流，是評判演員演技高低的標尺。

默片時代的電影，充分說明了肢體語言在人們交流與溝通中的重要作用。人類在感知上，視覺的衝擊力要比聽覺強烈得多。國外研究肢體語言的專家認為：在一條信息所產生的全部影響力中，有多半來自於無聲的肢體語言。

當很多人把口才的功夫幾乎全部下在嘴巴發出的聲音上時，聰明的演講高手早就意識到了肢體語言的重要性。肢體語言用身體的各種動作，從而代替或輔助口頭語言，以達到表情達意的溝通目的。狹義言之，肢體語言隻包括身體與四肢所表達的意義。廣義言之，肢體語言還可以擴展到穿著打扮。

一個無心的眼神、一個不經意的微笑、一個細微的小動作，就可能決定了你演講的成敗。那些被我們所忽略的微小的肢體語言，有著如此之大的魔力。正是這些微妙的肢體語言，決定了我們在演講中是掌控別人，還是被別人所掌控。