如何讓手勢增強說服力

有一位溝通大師這樣說：“如果你在演講時不知道如何運用雙手，那麽捂住嘴巴是你的手最需要做的。”這句話有點狠，意思是如果你不懂得運用手勢，那麽就不要去演講。演講中不善於運用手勢的人不少，大師說這樣的狠話，隻是用重錘敲響鼓，希望演講者時刻記住這句話而已。

手勢是肢體語言中運用最廣泛的一種。如果我們留心名人們的說話或演講，就會發現在他們身上有一個共同的特點：說話或演講過程中總是伴隨著豐富而多種的手勢。千萬別小看這些動作，它對增加說話的精彩和力度，催化講話的投入和發揮有著無法替代的作用。手勢是聲音語言很有力的補充甚至替代。宣傳家雅羅斯拉夫斯基曾說：“演講者的手勢自然是用來補充說明演講者的觀點、情感與感受的。”其實，演講如此，其他場合的說話又何嚐不是如此？因此，手勢既可以引起聽眾注意，又可以把思想、意念和情感表達得更充分、更生動、更形象，從而給聽眾留下更深刻、更鮮明的印象和記憶。

上個世紀五十年代，作家方紀在報告文學《揮手之間》，記錄了毛主席在1945年去重慶參加國共談判的一個曆史剪影。他在文中這樣記錄了毛主席上飛機前的一些動作：

“這時，他眼睛裏露出一種親切的、堅定的微笑，向人們點了點頭。”

“主席伸出他那寬大的手掌，和大家一一握手道別。主席的臉色是嚴肅的，從容的，眼睛裏充滿了無限的關切和鼓舞之情。然後，又停下來，望著所有送行的人，舉起右手，用力一揮，便朝停在前麵的飛機一直走去。”

“……主席一步一步走近了飛機，一步一步踏上了飛機的梯子。”

“……直到他在飛機艙口停住，回轉身來，又向著送行的人群。”

“主席站在飛機艙口，取下頭上的帽子，注視著送行的人們，像是安慰，像是鼓勵。”

“主席也舉起手來，舉起他那頂深灰色的盔式帽；但是舉得很慢很慢，像是在舉起一件十分沉重的東西。一點一點地，一點一點地，舉起來，舉起來；等到舉過了頭頂，忽然用力一揮，便停止在空中，一動不動了。”

通過方紀的《揮手之間》，我們可以看出毛主席在曆史緊要關頭時的堅毅與從容。盡管他並沒有說話，但從臉色、眼神、微笑、轉身、注視，特別是最後一次揮手的手勢，將他的內心語言傳遞得清晰有力。

然而，在很多場合，我們還是會看到一些人對於手勢的忽略。例如有的演講者，從一上台到結束，兩手始終下垂於褲線，一直保持著立正的姿勢；有的演講者像害羞的小姑娘，總是捏掰著自己的小手指；還有的演講者，好不容易伸出手來，可是讓人感覺很別扭。而在一般的閑聊中，我們也能看到類似的情形。這一點，應該引起各位領導幹部的注意。

如何讓自己的手勢得體而又有效？美國著名的職業演講人馬爾科姆·庫什納為此提出過一些指導性規則，我們摘錄如下——

(1)要為使用手勢製造機會。如果你擔心手勢的出現不那麽自然的話，庫什納建議你事先準備好的辦法，在演講中加進一些需要做手勢的項目：談論二選一的行動——“一方麵……另一方麵”；談話一個東西多大或多小；談論到你將要提及的幾點時用手指來數。

(2)要不斷地變化你的手勢。如果你不停地做出同樣的手勢，你將看起來像是一個機器人。手勢的可預見性將會降低聽眾們的注意力。不要讓你的手勢陷入某一個固定的模式，要讓聽眾不斷地猜，才能讓他們目不轉睛地看。

(3)要讓你的手勢與場合適合。演講者們常犯的一個錯誤就是將小的、親密的手勢變成了大的、正式的手勢。舉個例子，在雞尾酒會上的人們做的手勢是用胳膊的肘部和手部。麵對少數的聽眾，這樣做是可以的，但是在麵對很多聽眾的時候，這樣的手勢就會顯得很小氣。如果你在一個很寬敞的地方向一大群聽眾講話，那你就需要調整一下你的手勢。你必須將它們放開並且誇大。你想要強調重點嗎？那麽你在做手勢的時候，胳膊的運動就應該是從肩膀到手部。

(4)要做勇敢的手勢。作為領導，你的手勢應該傳遞的是信心和權威，嚐試性的、三心二意的手勢將會使你看起來很軟弱、優柔寡斷，要舉起你的手。如果將你的手舉得高於你的肘部，這樣看起來你會更令人信服。要大膽，如果用拳頭能表現得更生動就不要用手指。

(5)不要去記手勢。考慮一下你將要用到的手勢，考慮一下將它們用在什麽地方才能配合你的演講。但是不要太仔細地去策劃它們，並且不要去記手勢。美國某文理學院院長阿拉提亞·哈裏斯說，她總能指出哪些演講者參加過手勢學校一一因為他們看起來很滑稽。“他們的手勢要比他們說的話慢兩秒鍾，”她說，“你可以看到他們在那裏絞盡腦汁記住他們要做的手勢，這就像是他們在嘟囔自己的稿子一樣。”這看起來很滑稽。

(6)不要讓手勢把你變成以下演講者：

——銀行家：這些演講者不斷地搖他們兜裏的零錢，他們看起來像一個找零錢機，這十分讓人分散注意力。

——眼鏡商：這些演講者不時地調整他們的眼鏡。一會兒把它帶上，一會兒又把它摘下來，或者把眼鏡往上推一推。

——裁縫：這些演講者會無意識地擺弄他們的衣服。對於這一類的男性演講者來說，領帶是一個很大的擺弄對象。他們時而搓搓它，時而捏捏它，時而把它卷起來。

——珠寶商：這些演講者會無意識地擺弄他們的飾物。對於這一類的女性演講者來說，項鏈是一個很有吸引力的擺弄對象。而不時轉戒指的演講者卻男性女性都有。

——單戀者：這些人擁抱他們自己，這看起來十分不可思議。他們站在聽眾們的麵前，並且在講話的時候擁抱他們自己。這使他們失去了很多的信譽。

——乞丐：這些演講者把他們的雙手合在一起，並且伸向聽眾，好像他們在乞討一樣。

——有潔癖的人：這些演講者不停地搓他們的手，好像是在洗手一樣。由於某些原因，這看起來很搞笑，因為一沒有香皂，二沒有水，也沒有水槽，而且還有一群叫做聽眾的人在看。

——玩具製造商：這些演講者喜歡玩弄他們隨身攜帶的小玩具——鋼筆啊，標牌啊，遙控器啊——任何在旁邊能夠找到的東西。他們把這些東西放在手裏轉來轉去或是擠來擠去。這些東西分散了聽眾的注意力。

——抓癢癢的人：這些演講者總是把他們的頭發往脖子後麵或者是頭的後麵攏。是的，聽眾們也知道這隻是一個緊張時的習慣，但是他們也會在想，你究竟是什麽時候洗的最後一次頭。