要人相信必須自信

一個牧師到教堂傳道，約定的時間過了，但教徒卻遲遲沒有來。終於，牧師等得有些不耐煩了，他決定到教堂外去看看。走到教堂門口，牧師驚訝地發現了一幕——他5歲的兒子站在大門口，神氣地對著一列長長的一字長蛇陣大聲說：“等一下，要等一下才行！大家排好隊！”

原來，前來的教徒都被這個不懂事的小家夥擋在門外。小家夥的臉上冒著汗珠，有板有眼地打著手勢，眼睛裏顯示出不容置疑的神情，而長長的隊伍，被他指揮得整整齊齊。他其實是在學習幼兒園阿姨指揮小朋友排隊進餐廳的樣子。

牧師看了，心裏一亮。當天，他臨時將傳道的題目改成自信。他從自己5歲兒子的這個遊戲談起，問教徒們為什麽一個5歲的小孩，能讓那麽多的大人們相信他、聽從他的指揮。“因為，他的樣子看上去是那麽自信！”牧師自己給出了答案。

在演講台上，所謂的“自信”有兩層。一層是狹義上的自信，指自己要相信自己所說的話，也就是要說真話、說心裏話，不說謊話大話。假定一個演講者預備演講的題目是“節儉”，如果他自己並不感覺到節儉的必要，他講起來一定是有氣無力的。他必須對於這個題目從內心裏發出熱誠來，深切地感覺到節儉的必要。他看到了那些“月光族”、“卡奴”背後的極大風險與隱患，抱著一種牧師宣傳福音的精神去勸說他們，使他們到了老年的時候還能有飯吃，有衣穿，並且還能有屋居，還能使他們的妻兒老小獲得生活的保障。他覺得那班花天酒地的朋友，如果自己不去勸說他們回頭改過，那便是自己的一個極大的罪惡，自己將受到上帝的嚴厲的譴責了。這樣，他在演講的時候每一句話都有著金石之音，可以令人振聾發聵了。

戴爾·卡耐基曾經告誡自己的學員：“我們在試圖使別人信服之前，必須要先使自己信服。”而如果說謊話大話，首先你自己心裏就打鼓，又如何去說服台下的大眾？即便你修煉的厚黑功夫到火候，騙得了人家一次二次，以後再也騙不到人了。這就是有些官員為什麽在台上慷慨激昂、振振有詞，而台下聽眾毫無反應甚至心生厭惡的來由。當然，我們在上麵所舉的例子中，那個牧師的兒子也在說謊話，但一個5歲的小孩的心理是不同於成人的，由於孩子的想象力極其豐富，他並未意識到自己是在說謊而具有強烈的自信。當然我們用其為例子，主要是說明自信能夠增強說服力，而不是告訴大家說謊時要像那個小孩那樣“演”得像真的一樣。

自信的第二層意思，是廣義上的相信自己，指的是相信自己的能力。戴爾·卡耐基曾在世界各地開辦演講訓練班。他的學生遍布全球。他曾向他的學生征求學習演講的原因，幾千個受訓的學員的回答言辭雖然各不同，然而意思大致是一樣的，就是：“當我被人家喚到要站起來講話的時候，不知怎的，我便立刻變得忸怩不自然，而且還有一些害怕，以致我不能自由地思想，不能集中注意力；我預備要說的幾句話，也不知怎麽地逃了去，竟是想不起來。我需要獲得自信、鎮定和自如思考的能力；我希望能夠把我所想的作有條理的記憶，並且能夠在普通大眾的麵前，把我所要說的話，清晰而有力地講出來。”這些答案，簡單地說，就是希望有一種在當眾說話能夠從容自如的本領。

如何讓扭捏害羞的你在演講台上顯示出自信的風采呢？戴爾·卡耐基在《怎樣使你的談吐更動人》中介紹了一個方法：裝作信心十足。

卡耐基認為，自信不是從天而降的，對於不夠自信的演講者來說，不妨先從假裝開始。裝出十分勇敢的樣子，用這種英雄氣概暫時取代怯懦。時間一長，假的就會不知不覺變成真的了。

隻要準備得充分，你就昂首挺胸走上台去把，步履矯健些，神態輕鬆些。在麵對聽眾之前三十秒內做一次深呼吸。大量的氧氣會使你興奮，給你勇氣，身體姿勢要挺拔，目光要和聽眾對視，然後大膽地開始講話吧！你心裏可以這樣想，這些人都欠你的錢，他們到這裏來都是為了乞求你的寬限的。