移形換位，緩和氣氛

“移形換位”法不僅可以贏得論辯，也有利於緩和對立雙方的緊張氣氛，在融洽的氛圍中解決問題。很多時候就是這樣，換一個角度，一切都變得不一樣！

“己所不欲，勿施於人。”這原是先哲的古訓。當論敵囿於私利，不顧事理，胡攪蠻纏的時候，不妨試用一下“移形換位”法，即將“他”易位成為“你”“你”易位成為“他”，然後逼其表態。

這樣一來對方隻好設身處地地檢點自己，或者承認先前的“一葉障目，不見泰山”的錯誤。當然也可能仍然固執己見，在眾人麵前出乖露醜，陷入難以自圓其說的尷尬境地。

楚國攻打宋國睢陽，宋向晉國求救。

晉派大夫解揚去宋國傳達命令，說晉軍已經開拔，要宋人堅守城池。

可是，解揚在路上被楚人抓獲。楚王威逼解揚對宋人說，晉國根本不能救宋。解揚為完成任務，就假意答應下來。

於是，他登上樓車後大喊道：“我是晉大夫解揚，不幸為楚所俘，他們威逼我勸誘你們投降。我假意應承，好借機傳達消息，我主公親率大軍來救，很快就會到了。”

楚王大怒，認為他不守信用，喝令將解揚推出去斬首。

解揚麵無懼色，理直氣壯地答道：“我根本沒有失信，作為晉臣的我，如果取信於你楚王，必然失信於晉君。假如楚國有一位大臣公然背叛自己的王，取悅於他人，你說這是守信用好呢，還是不守信用好呢？好了，根本沒什麽可說的了，我願意立刻就死。以此來說明楚國對外講信用，對內則無信用可言。”

楚王聽後怒氣頓消，感慨地說：“解揚真是個忠臣烈子啊！”就赦免了他。

解揚采用的就是“移形換位”法，即把他與楚臣的位置交換，就是說，如果楚國的大臣也像你（楚王）要求我做的那樣，背主而媚外，你認為這是講信用呢，還是不講信用呢？這樣一換，楚王反而由惱怒而轉變為敬重，他的殺身之厄也自然消弭於無形。

一位行人在夜間行車跌入了坑中，受了腿傷。違法挖坑者卻拒絕賠償醫藥費。理由是行人自己不長眼才跌倒的，不關己事。行人據理辯解，挖坑者仍固執己見，毫不讓步。

這時，一位路見不平者以“移形換位”法對挖坑者進行了教育。他說：“假如行路人在河裏放了農藥用來毒魚，你喝了河水中了毒，是應該怪他自私放了毒卻不通知別人，致人中毒，應予賠償呢，還是應該怪你自己不小心喝了河水，活該倒黴呢？”

挖坑人將心比心，啞口無言，隻好承認了自己亂挖路坑，又不設警告標誌，致人受傷的錯誤，老老實實地償付受傷人的醫藥費。

論辯中運用“移形換位”法，還可以以設問、假設的方式出現。論辯者除正麵進攻外，一般是提出這樣的問題：

“假如你碰到這類問題怎麽辦？”

“請問，如果你處在我們的立場，將對這個問題如何看待？你們也會作出像剛才那樣的判斷嗎？”

“如果我換了你，我將不這麽認為……”

由於是“易位”所作出的思考、反駁，因此簡短的幾句話就足以駁倒對方，還可令對方無可反駁。

清光緒元年，左宗棠受命督辦新疆軍務，率兵出關討伐阿古柏，收複烏魯木齊、和闐（今和田）等地。大軍所到之處，入侵者望風而逃，眼看英帝國扶植的阿古柏政權搖搖欲墜，麵臨覆滅。

英國公使威妥瑪找到左宗棠，說道：

“中華地大物博，以仁義立國，為什麽容不下小小的阿古柏，非要斬盡殺絕，未免太不仁道了吧？”

左宗棠毫不示弱，反唇相譏道：

“貴國信奉天主，到處建教堂，講人道，何不在英倫三島劃塊土地，叫阿古柏立國活命呢？”

威妥瑪當即麵紅耳赤，灰溜溜地走了。

左宗棠順對方“講人道”的論點，指出“何不在英倫三島劃塊土地，叫阿古柏立國活命？”駁斥對方怎麽隻要求別人“講人道”，而自己卻不“講人道”呢？

寥寥數語，左宗棠便把英國殖民主義者的侵略本性揭露無遺。

1919年1月28日，美、英、法、日、意五國在巴黎討論中國山東問題。日本代表牧野伸顯態度傲慢，竟然提出五條件繼承戰敗國德國在山東的權利。

應邀出席的中國代表顧維鈞奮而作辭，他說：“孔子有如西方之耶穌，山東有如耶路撒冷，中國不能放棄山東正如西方不能失去耶路撒冷。”

顧維鈞一講完，巴黎和會三巨頭——美國總統威爾遜、英國首相勞合·喬治及法國總理克裏孟梭等上前握手道賀。顧維鈞也因此聲名鵲起，成就了後來的功業。