以喻說理，舉一反三

以喻說理，淺顯易懂，感人至深。喻要恰當，方能說理精辟。設喻類比要能旁征博引，舉一反三。

譬喻，可謂說辯藝術之精華。所謂譬喻，是用具體的、淺顯的、熟知的事物去說明或描繪抽象的、深奧的、生疏的事物的一種手法。論辯中，取喻明顯，把精辟的論述與摹形擬象的描繪糅合為一體，既能給人以哲理上的啟迪，又能給人以藝術上的美感。

抗日戰爭期間，中央警衛團劃歸軍委，由葉劍英同誌分管。

當時警衛團的多數同誌是從戰鬥部隊抽調的老同誌，他們都希望到前方去，不願在後方。甚至有許多戰士為此鬧情緒，覺得不能上前線殺敵，“窩”在後方不算真正的八路軍戰士。

葉劍英了解到這一情況後，就在離棗園三四裏路的警衛團駐地——侯家溝召開了一次全團大會。

在講話中，葉劍英談到大家都想到前方去，不安心工作時，提高了嗓門，大聲說道：

“中央警衛團應該改名，不叫警衛團，叫‘鋼盔團’。”

大家一聽，全都懵了，怎麽叫這麽難聽的名字？

葉劍英解釋道：“鋼盔是幹什麽的？”“當然是保護腦袋的！”戰士們異口同聲地回答道。

“對！鋼盔是保護腦袋的，中央警衛團是保護全黨的腦袋——黨中央的，所以應該叫它‘鋼盔團’，你們說對不對？”

大家都笑了，一齊回答：“對！”

“人沒有腦袋行不行呀？”

“不行！”

“你們都是英雄好漢，到前方去可以殺千百個鬼子，但是沒有黨中央來領導抗戰，能不能把鬼子打出去？”

“不能！”

於是，葉劍英大聲宣布：

“以後，誰再不安心警衛團工作，叫他來找我，我們來談這個道理。”

戰士們聽完葉帥的這番講話後，思想豁然開朗，會後再沒有人鬧著要求離開中央警衛團了。

春秋時，孔子的弟子宓子賤奉命去治理魯國的縣城亶父。宓子賤擔心魯國君主聽信讒人的壞話，使自己不能實現自己的主張，便在告辭上任的時候，請求帶上魯君身邊的兩個官吏跟自己一起去。

到了亶父，當地官吏都來拜見。宓子賤讓那兩個官吏作書記。但他們剛一動筆，宓子賤就從旁邊拽他們的胳膊肘。待他們記完，字跡非常潦草。宓子賤又為此而大發脾氣。這兩個官吏，對宓子賤的這種做法大為惱火，就告辭請求回去。

兩個官吏回去以後，向魯國君主稟報說：

“我們不能給宓子賤這個人當書記。”

魯君說：“為什麽？”

官吏回答：“宓子賤讓我們做記錄，卻又不時地拽我們的胳膊肘，讓我們寫不好。然後，他就衝我們發脾氣。亶父的地方官都拿這個取笑我們倆。”

魯君長歎說：

“其實，宓子賤是在用這種方式對我進行勸諫啊。我讓你們倆跟隨他一同前往，就擾亂了宓子賤，使他不能實行自己的主張，這樣的事一定多次發生過了。假如沒有你們出的笑話，我幾乎要犯錯誤了。”

於是，魯君派人去亶父告訴宓子賤：

“從今以後，亶父不歸我所有，歸你所有。凡是對亶父有利的事情，由你自己決定去做吧，五年以後，向我報告你的政績。”

於是，宓子賤開始在亶父實行自己的主張，把當地治理得很好。

春秋時，楚王任用昭奚恤做國相，隻跟他商量國家大事，很少再與其他大臣議事。昭奚恤為鞏固自己在楚王身邊的地位，也經常阻止別人來見楚王。江乙幾次來見楚王，都被昭奚恤拒之門外。

有一天，江乙終於見到了楚王。江乙對楚王說：“有個寵愛自己狗的人，他的狗向井裏撒尿，鄰居看見了，想去告訴主人，卻被狗堵住門咬，不讓進去。”

“現在昭奚恤常常阻撓我來見您，就像惡狗堵門一樣。您對專說好話的人就親近；對愛指出缺點的人就疏遠。人世間有兒子殺父親，臣下殺君主的惡人，被殺的人卻始終不知道。原因就在於他們愛聽別人對自己的稱頌，不愛聽別人對自己的指責啊！”

楚王聽後恍然大悟。

類比喻理之所以能夠有較強的說服力，在於“類”是啟發人的“思路導體”，通過它人們可以對原本抽象的東西有一個感性、直觀的認識。類比可開闊視野，說理能啟發心智。

運用這一說服技巧，必須是兩類事物具備同類屬性，其“理”也必須是相通的，這樣的類比才能啟發人，說服人。