誇大事實，危言聳聽

人性天生是懦弱的，驚其心魄時，他必然會權衡利弊。危言聳聽不僅要聲色俱厲，還要使他相信。

危言聳聽，顧名思義就是故意把問題說得十分嚴重，將後果描繪得非常可怕，使聞者驚心動魄、幡然悔悟的說服技巧。因為，在某些特定的時候，對特定的人，你必須誇大事實才能對他造成強烈的震撼，他才能聽從你的建議。

楚國大夫申無宇的守門奴仆因偷酒被發覺而畏罪潛逃，為了逃避申無宇的追捕，他投靠楚王一躍成為細腰宮守卒。因為楚國的法律明文規定：任何人都不準到楚王宮裏抓人。那名奴仆自以為有了尚方寶劍，整日囂張狂妄。可是，沒想到申無宇卻在楚王不知道的情況下徑直到宮裏把那位奴仆捉了回來。

楚靈王知道了之後非常氣憤，命令申無宇把那個奴仆放出來。

申無宇說：“天上有十個太陽，人分十個等級，上層統治下層，下層侍奉上層，上下互相維係，國家才能安定太平。如今臣下的守門奴仆畏罪潛逃，借王宮之地庇護犯罪之身。如果讓他真的得到庇護，那麽其他奴仆便會互相效法，盜賊公行，誰還能禁止得了！長此以往，社會不安，大王江山不保啊！所以，臣下才不敢遵奉王命。”

楚靈王細細琢磨了一番，覺得很有道理，便下令處決那個奴仆。

第二次世界大戰之初，德國於1941年製定的建造幾十艘潛水艇的計劃很快要成為現實，需要有幾千名德國青年來操縱這些出色的新式秘密武器。

正當許多青年把當潛水兵作為一種崇高的職業，爭先報名參加杜尼茲海軍上將的潛水艇部隊時，許多地方出現了一種精心設計的傳單，潛水艇被畫成一個“鋼鐵棺材”，並寫上這樣的文字：當潛水兵極其危險，壽命短，長時期同外界隔絕……

同時，英國人在無線電廣播中，開辦針對德國人的節目，告訴德國人如何假裝患某種疾病，可以避免當潛水員。

原來，這是英國海軍部一個代號為OP—16—W的秘密部門，針對德國人很容易受到心理攻擊的特點，運用心理學知識對德國進行的一次“心理戰”。這樣一來，許多青年對當潛水兵產生了恐懼心理，放棄了報名。

由此可見，危言聳聽，讓對方在心理上受到強烈的震撼，你的說服就會有效果。申無宇直陳楚王這種行為會使法令不行，社會不安，從而江山難保，最終使楚王處決了奴仆，同樣，聰明的英國人將潛水艇描繪成可怕的鋼鐵棺材，還會有誰願去白白送命呢？

戰國時，有一個名叫張醜的人在燕國當人質。

這一天，張醜聽說燕王想要殺死他，便急忙逃走。很快，他便來到燕國的邊境，眼看離自由隻有一步之遙了，不料卻被燕國邊境的巡官抓個正著，巡官以為這下立了大功，決定將張醜送回燕王處報賞。

張醜心想，如果被送回去，肯定是死路一條，必須想辦法逃走，思來想去，張醜終於想出一條妙計。

張醜對看守他的兵士說：“快去叫你們的頭兒，我有話跟他說。”

看守連忙前去稟報。不大一會兒，巡官過來了。

張醜神秘地對巡官說：

“你知不知道，你們燕王為何要殺我？”

“不知道。”巡官回答，“為什麽？”

張醜故意壓低了聲音說：

“燕王之所以要殺我，是因為有人說我有很多珠寶，而燕王卻想要得到它們。事實上那些珠寶已經沒有了，但是燕王不信任我。”

“這跟我有什麽關係？”巡官不解。

“如果你現在把我送給燕王的話，他必定還要問我珠寶藏在何處。到時我就說，你把這些珠寶全吞在肚子裏了。到時候……”

張醜故意抬高了聲音。

“燕王肯定讓你剖腹取珠，你的肚腸將被一寸一寸地割開。”

這時，巡官早已嚇得不住地顫抖，趕緊放了張醜，讓他逃出燕國。

所以，假如跟你交談的那個人固執己見，盲目自信，誌得意滿的話，要想使他改變主張，收回成見，轉向你所設置的既定目標，就必須充分論述其原有想法或做法的危害，使其猛然警醒，繼而聽從於你。