故設疑團，誘人入套法

抓其漏洞，故設陷阱，引其上鉤。善於布置陷阱的獵手才是真正的獵手。

王安石當宰相時，於天下大興水利。本來是件好事，卻常常不顧實際情況，弄得勞民傷財。

一天，劉貢父去拜見王安石，正趕上有位客人向王安石陳述有關水利方麵的建議。

隻聽那客人說：

“梁山泊麵積很大，要是把水排淨，可得萬頃良田，隻是還是找不到合適的貯存那些水的地方。”

王安石似乎沒有看出這辦法的愚蠢之處，正在思考，沒有表態。

這時，劉貢父大聲說道：

“這有何難？”

王安石以為他有好主意，連忙抬起頭，催劉貢父快說。

齊貢父說：“再挖一個像梁山泊那樣大的窪地，不就有貯水的地方了嗎？”

王安石終於大笑：“梁山泊之事，我看就不議了吧！”

20世紀30年代中期，香港有位著名的律師叫羅文錦，他才思敏捷，談吐幽默，曾成功代理了許多案件，尤其在一件“皮箱糾紛案”中，他的表現堪稱完美。

英國商人威爾斯向中方茂隆皮箱行訂購3 000隻皮箱。沒想到，交貨時，威爾斯卻聲稱皮箱內層有木材，不能算是“皮”箱，因此向法院起訴，要求賠償15％的損失。

這是明顯的強詞奪理，茂隆皮箱行的老板無奈之中隻好找到羅文錦，請他出麵為自己主持公道。

當時的香港還是英國的殖民地，英國商人在那裏享有特權，很明顯法院會偏袒英國商人威爾斯。但羅文錦依然決定出庭為被告辯護，他要殺一殺英國人的囂張氣焰，為中國人爭一口氣。

法庭上，威爾斯儼然一副無賴的嘴臉，胡說八道，蠻不講理。

於是，羅文錦站在律師席上，取出一隻金懷表問法官：

“法官大人，這是什麽表？”

“這是倫敦名牌金表。可是，這與本案無關。”法官回答。

羅文錦繼續問：

“這是金表，事實沒有人懷疑。但是，請問其內部機件都是金的嗎？”

“不都是。”

“既然沒有人否定金表內的機件可以不是金做的，那麽茂隆行的皮箱為什麽就必須全是“皮”呢？顯然是原告無理取鬧，存心敲詐。”

法官無言以對，無法再偏袒威爾斯，隻能裁決原告敗訴。

羅文錦所運用的正是誘人入套法。

一次，惠盎去見宋康王。康王劈頭喝道：“我可不喜歡什麽仁義道德的空論，你要教些什麽點子給我呢？”

惠盎回答：“臣下有一種比你想知道的還要神妙的東西，就算是天下最勇猛的人，也別想刺進身；天下最狠的人，也休想擊倒您，陛下難道沒有興趣聽聽？”

康王說：“這正是寡人所喜歡聽的。”

惠盎見時機成熟，開始進入正題：

“說起來，其實這個刺不進身、擊不倒您的護身法還不算高明呢！因為這一刺一擊畢竟還是有辱您的尊嚴，更高明的應該是叫那些愛鬥好狠的武夫，根本不敢近您的身。這還不夠好，因為縱使外表不敢，心裏頭的敵意卻是無法消除掉的；而我的這個法寶，就是叫那些人從心眼裏就沒有敵意，這樣的人對大王沒有敵意，天下和平祥和，這樣的局麵難道不是大王最喜歡的嗎？”

宋王一聽，樂不可支，心想：天底下竟有如此妙方，連忙催促惠盎快說。

惠盎見宋王的胃口已經被吊起來了，便不緊不慢地說：

“這個法寶不是別的，正是孔子、墨子二家的學說。這話怎麽講呢，您知道孔子、墨子沒有寸土之地，但卻可以君臨天下；沒有一官半職，卻名噪一時。普天下的人，沒有不引頸長盼這兩種能使天下人獲得幸福的學說能早日實現。如今，您是天下尊主，如果能以孔、墨兩家學說作為治國藍本，那麽四海升平，指日可待。像這種不費一兵一戈，不傷一草一木即能利天下的東西，不是最妙的法寶嗎？大王能得到這兩樣東西，實乃國人之幸啊！”

宋王聽畢，深有感觸地對左右的人說：“惠盎的口才真是不簡單，沒有人能預料他最後要說什麽！”

人都有好奇心，所以想要說服對方時，先不要急著切入主題，從對方感興趣的問題談起，牽著他的鼻子走，使他由不想聽變為想要聽，甚至非聽不可，這樣就能在不知不覺中使他同意你的意見。

誘人入套，正是利用人們的這種心態，故設疑團，調動人的探求欲望，使他落入你預先布置好的陷阱之中從而達到說服、勸導的目的。