曉之以利，告之以害

趨利避害是每個人都會做出的選擇。曉之以利，告之以害，相信他不會不為所動。

一個人最關心的往往是與自己有關的一些利益，因為人們畢竟生活在一個很現實的社會裏，雖不能說“人為財死，鳥為食亡”，但人要生存，就離不開各種與己有關的利益。所以，當你想要勸說某人時，應當告訴他這樣做對他有什麽好處，不這樣做則會帶來什麽樣的不利後果，相信他不會不為所動。

球王貝利，人稱“黑珍珠”，是人類足球史上享有盛譽的天才，在他很小的時候，就顯示出了足球的天賦，並且取得不俗的成績。

有一次，小貝利參加了一場激烈的足球比賽。賽後，夥伴們都精疲力竭，有幾位小球員點上了香煙，說是能解除疲勞。小貝利見狀，也要了一支。他得意地抽著煙，看著淡淡的煙霧從嘴裏噴出來，覺得自己很瀟灑、很前衛。不巧的是，這一幕被前來看望他的父親正好撞見。

晚上，貝利的父親坐在椅子上問他：

“你今天抽煙了？”

“抽了。”小貝利紅著臉，低下了頭，準備接受父親的訓斥。

但是，父親並沒有這樣做，他從椅子上站起來，在屋子裏來回地走了好半天，這才開口說話。

“孩子，你踢球有幾分天分，如果你勤學苦練，將來或許會有點出息。但是，你應該明白足球運動的前提是你具有良好的身體素質。可是，今天你抽煙了。也許你會說，我隻是第一次，我隻抽了一根，以後不再抽了。但你應該明白，有了第一次便會有第二次、第三次……每次你都會想：僅僅一根，不會有什麽的。但天長日久，你會漸漸上癮，你的身體就會不如從前，而你最喜歡的足球可能因此會漸漸地離你遠去。”

父親頓了頓，接著說：

“作為父親，我有責任教育你向好的方向努力。也有責任製止你的不良行為。但是，是向好的方向努力，還是向壞的方向滑去，主要還是取決於你自己。”

說到這裏，父親問貝利：

“你是願意在煙霧中損壞身體，還是願意做個有出息的足球運動員呢？你已經懂事了，自己做出選擇吧！”

說著，父親從口袋裏掏出一遝鈔票，遞給貝利，並說道：“如果你不願做個有出息的運動員，執意要抽煙的話，這些錢就作為你抽煙的費用吧。”說完，父親走了出去。

小貝利望著父親遠去的背影，仔細回味著父親那深沉而又懇切的話語，不由得掩麵而泣，過了一會兒，他止住了哭，拿起鈔票，來到父親的麵前。

“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要做個有出息的運動員！”

從此，貝利訓練更加刻苦，十六歲就入選巴西國家隊，三奪大力神杯，成為一代球王。這番成就的取得跟父親的一番教導是分不開的。至今，貝利仍舊不抽煙。

一次，唐代著名諫臣魏徵直言進諫，使唐太宗很難堪，太宗不由得有些憤恨魏徵。

太宗回寢宮後，向長孫皇後說及此事。長孫皇後聽後，深有感觸地說道：

“曾聽說陛下器重魏徵，隻是不知其中緣故。今天聽起陛下說魏徵直諫的事，此人果然能以大義勸止陛下感情用事，可稱得上國家正直之臣！妾與陛下結發為夫妻，承蒙禮遇，情意深重。然而每當說話時還要觀察陛下的臉色，不敢輕犯威儀，何況是臣下情疏禮隔呢？觸犯龍顏是危險的，因此古時韓非曾說‘說難’，東方朔也歎‘談何容易’，都是很有道理的。”

“忠言逆耳，良藥苦口。掌握國家的人以國事為重，聽取忠言就會使社會安寧，拒絕忠言就會使政治紊亂。陛下詳察其中道理，那麽天下就幸運了。”

皇後一席話，使唐太宗頓時省悟，以後對魏徵更加器重。魏徵死後，太宗深感悲痛，親臨魏徵靈堂慟哭，追贈他為司空。太宗後來對人說：“用銅來做鏡子，可端正衣冠；拿曆史來做鏡子，可以知道朝代的興亡更替；拿人來做鏡子，可以明白自己的得失。我經常保持這三麵鏡子，以防止自己的過失，現在魏徵去世了，我丟了一麵鏡子啊！”

公元前630年，秦晉合兵攻鄭。兵臨城下，鄭文公命燭之武去說服秦國退兵。

燭之武趁夜來到秦國軍隊的營門前放聲大哭。秦穆公聞報，便親自接見了燭之武。

燭之武說：“老臣哭鄭，也哭秦，鄭國滅亡在所難免，並不可惜，可惜的是秦國呀！秦晉合兵攻鄭，即使勝了，對秦國也是無益而有損。因為秦國在晉國的西麵，與鄭國相隔千裏，無法越過晉國占領鄭國的一寸土地。而鄭和晉相連，勝利後領土必然全部歸晉。秦晉兩家本來勢均力敵，可是晉國若得到鄭的地盤，力量就會大大地超過你們，且晉國曆來言而無信，這些年他們天天擴軍備戰，今日拓地於東，滅鄭；他日必然會拓地於西，攻秦。君不見，晉國假途伐虢的教訓嗎？”

秦穆公聽了覺得有理，便悄悄撤兵了。晉國自覺孤掌難鳴，便也班師回朝了。

不論個人行為還是國家大事，無不關乎利害，趨利避害是每個人都會做出的選擇。所以，在辯說中說明利害得失，進而指明方向，具有極強的針對性和說服力。