有條有理，邏輯嚴密

《戰國策》中記載著這樣一個故事，姚賈麵對韓非的誹謗，用有條有理、邏輯嚴密的言辭逐一辯白，維護了自己的尊嚴。

燕、趙、吳、楚四國結成聯盟，準備攻打秦國。秦王召集了大臣和賓客們商討對策。秦王說：“目前四國已經結成聯盟，對秦不利，我國目前正處於財力衰竭的狀況，百姓聽到這個消息後都紛紛逃到其他國家去了，我們該怎麽辦呢？”大臣、賓客們都默不作聲。姚賈說：“我願意出使四國，破壞他們的陰謀，阻止戰爭爆發。”

於是，秦王為姚賈準備了百輛車和千兩黃金，並且，讓他穿著自己的衣服，佩帶自己的劍。於是，姚賈辭別秦王，拜訪四國。姚賈此次出行，不但阻止了戰事發生，還與四國建立了友好外交關係，秦王對此非常滿意，並封他為上卿。

韓非得知此事後，對秦王說：“姚賈用金銀珠寶等貴重的禮品，出使荊、吳、燕、代等地，長達三年之久，這些國家未必是真心與秦合作。姚賈是想用大王的錢財，私自結交諸侯、權貴，請大王明察。再說，姚賈身分低微，隻不過是魏都大梁一個守門人的兒子，曾在魏國有過偷盜的行為，雖然在趙國當過官，但是後來因種種原因被驅逐出境了，這樣一個人，怎麽能讓他參與國家大事呢？”

秦王將姚賈叫來說：“我聽說你私下裏用秦國的財產，去結交各國諸侯、權貴，有這樣的事嗎？”

姚賈說：“有這樣的事。”

秦王一聽，頓時大怒：“那你還有什麽麵目來見我？”

經典口才

姚賈說：“昔日曾參孝敬父母，任何人都希望有這樣的兒子；伍子胥盡忠報主，每位諸侯都希望得到這樣的臣子；貞女擅長女工，每一位男子都希望娶這樣的女子為妻。我對大王忠心耿耿，可大王卻不知道，如果我不把珠寶送給那四個國家的諸侯，怎麽能讓他們歸順秦國呢？大王再想想，如果我對大王不忠，那四個國家的國君又怎麽能相信我呢？夏桀因聽信讒言，而殺害了忠臣良將關龍逢，紂王因聽信讒言，而殺了比幹，結果國**死。現在，大王又聽信讒言，以後還會有忠臣為您出力嗎？”

秦主說：“我聽說你是魏都大梁一個看門人的兒子，而且有過偷盜行為，雖在趙國做過官，但最後卻被趙國驅逐出來了。”

姚賈不卑不亢地說：“薑太公是一個被老婆驅趕出家門、連豬肉都賣不出去的齊人，在荊津時，即使做勞力都沒有人雇傭，可最終卻建立了豐功偉業。管仲隻不過是齊國邊界的一個小商販，在南陽的時候非常貧窮，在魯國時曾經被囚禁，最後卻幫助齊桓公建立了霸業。百裏奚隻不過是虞國的一個乞丐，其身價隻值五張羊皮，穆公任用他作為宰相，而使西戎各少數民族誠服。文公任用中山國的盜賊，而打了勝仗。這四位賢人，都沒有顯赫的身世背景，出身也並非高貴，甚至是曾被命運拋棄，可最終卻取得了出色的成績，主要原因是得到了明主的重用。倘若人人都像卞隨、務光、申屠狄那樣，誰還能心甘情願為國效命呢？因此，英明的君主是不會計較臣子以往的過失、不會聽信他人讒言的，他們隻會考驗臣子們的能力，然後加以重用。大凡能保住江山社稷的人，不會聽信謠言，不會封賞沒有功績的人。這樣，臣子們就不敢用虛名欺騙國君了。”

秦王說：“的確如此。”於是，保留了姚賈的職務。

歪嘴評論

綜觀姚賈的自我辯白，有條有理、邏輯嚴密。我們在說理時，也要做到一件一件來、一條一條說，切不可東扯葫蘆西扯葉，讓人聽了雲裏霧裏。此外，不管引證了多少事實、典故，多少知識，都要納入邏輯的軌道，才能具有無可辯駁的說服力。離開了邏輯規則，再生動的事例，再迷人的故事，你的聽者都可能無動於衷。我們隻有用邏輯的法則，把要表述的思想、事例、典故等材料有機地組織起來，組成很有邏輯性的講話，才能達到正麵說理的目的。

但有一點需要注意，在運用邏輯方法進行說理的時候，不能夠講歪理，說反邏輯，也就是將非正確的說成是正確的。事實勝於雄辯，任何不正確的事情一旦放在光天化日之下，都會露出馬腳的。沒道理的話聽者不服，有道理沒有事實，道理無所依托，聽者口服而心並不一定服。所以說理時要以事實為基礎。大家都有這樣的體驗，向人講總結出來的一般原則，與介紹個性化的事例或實踐經驗相比，人們更容易接受後者。