用明顯事實來支持自己

宋玉，是戰國後期楚國的一位文學家。不但文章出色，據說還是儀表堂堂、英俊不凡。當時的大夫登徒子，曾在楚襄王麵前攻擊文學侍從宋玉“好色”，襄王便把宋玉找來問話。

宋玉辯解說：“沒有這回事。相反，好色的不是我，恰恰就是登徒子自己．”楚襄王問他有什麽根據。宋玉就說自己有位鄰家姑娘長得豔若天仙，沒有一處不美。這位鄰家姑娘，常常攀登牆頭來偷看我，已經整整三年，我至今都沒有搭理過她。

接著宋玉又說到登徒子，大意是：“至於登徒子，就和我截然不同了。他的妻子蓬頭垢麵、耳朵**，嘴唇外翻、牙齒參差不齊，彎腰駝背、走起路來還一瘸一拐的。這樣的女人，登徒子卻與之結為夫妻，已經同她生了五個孩子了。”

最後宋玉反問楚襄王：“您看，我們倆究竟誰才是好色之徒呢？”襄王聽了，覺得似乎也有道理，也就算了。

這是宋玉在《登徒子好色賦》中寫的故事。故事中，宋玉用兩個事實的對比，明顯得出了“誰才是好色之徒”的答案，讓襄王不得不信服。我們在講道理說服人時，要注意少用大道理，多借用事實與事例。講大道理容易出現一種教訓人的腔調，何況不少人從小到大聽了很多的大道理，早就麻木甚至反感了。

曆史的事實也可以用來作為說理的依據。曆史常有驚人的相似，因此有所謂“以古為鑒，可以知興替”一說。

1937年10月11日，羅斯福總統的私人顧問亞曆山大·薩克斯受愛因斯坦等科學家的委托，在白宮同羅斯福進行了一次會談。會談的主要目的是，要求總統重視原子能的研究，搶在德國之前造出原子彈。

薩克斯先向羅斯福麵呈了愛因斯坦的長信，接著讀了科學家們關於發現核裂變的備忘錄，然而，總統對這些枯燥、深奧的科學論述不感興趣。雖然薩克斯竭盡全力地勸說總統，但羅斯福在最後還是說了一句：“這些都很有趣，不過政府若在現階段幹預此事，似乎還為時過早。”

這一次的交談，薩克斯失敗了。

di二次，羅斯福邀請薩克斯共進早餐。薩克斯十分珍惜這個機會，決定再嚐試一次。薩克斯知道總統雖不懂物理，但對曆史卻十分精通。

“英法戰爭期間，”薩克斯開始談曆史，“在歐洲大陸一往無前的拿破侖，在海戰中卻不順利。這時，一位年輕的美國發明家羅伯特·富爾頓來到這位偉人麵前，建議把法國戰艦上的桅杆砍斷，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板，並保證這樣便可所向無敵，很快拿下英倫三島。但是，拿破侖卻想，船沒有帆就不能航行，木板換成鋼板船就會沉沒。他認為富爾頓是個瘋子，把他趕了出去。曆史學家在評價這段曆史時認為，如果拿破侖采取富爾頓的建議，19世紀的曆史將會重寫。”

薩克斯講完後，目光深沉地注視著總統。他發現總統已陷入了沉思。過了一會兒，羅斯福平靜地對薩克斯說：“你勝利了！”薩克斯激動得熱淚盈眶，他明白勝利一定會屬於盟軍。

引用史實可以借助史實無可辯駁的說服力，生動形象而且引人入勝，有助於人們從中得出結論。

身邊的事實更是不可錯過的有力證據。《一個遺臭萬年的日子》是美國第32屆總統羅斯福的著名演說。全文不到1000字，列舉敵國侵略罪行不用貶詞，宣布如此令人憤慨的事件竟不見激昂。演說有分析、有判斷、有決定、有抨擊、有號召，但所有這些，都建立於陳述事實的基礎上。事實是最有說服力的。在這個演說發表的第二天，美國即向全世界宣布——美國同日本處於戰爭狀態。

我們引用事實進行說理時，要注意事實與觀點的一致性，切不可讓事實與觀點相遊離或相違背。卡耐基指出，沒有比胡亂抽出一些個別事實和玩弄實例更站不住腳的。羅列一般例子是毫不費勁的，但這是沒有任何意義的，因為在具體的情況下，一切事物都有它個別的情況。這就告訴我們，正麵說理不但要引用事實，而且事實要典型，要具普遍意義。