第6章　委婉，一種樂此不疲的猜謎遊戲

據說外國人來到中國，盡管漢語的聽寫讀已經很利索了，但還是會經常陷入交流的障礙之中。他們普遍的難處是：中國人說話太委婉含蓄了。明明一張口就能說清楚的事情和道理，卻喜歡旁敲側擊、左右迂回。就像舞台上唱京劇的演員，本來三兩步就可以直達目的，卻偏要甩著長長的水袖，踩著細碎的蓮花步，“鏘鏘鏘鏘”地繞個大圈子。

和京劇一樣，中國人委婉含蓄的說話方式，也被稱為藝術。外國人不理解不適應就讓他們慢慢適應，反正中國人不但適應而且樂於這樣，並且在某些情況之下必須這樣。比如，在農村若是誰家大齡女子還未婚配，人們可不能說“她還沒有找好對象”，或“她還沒有嫁出去”，常見的得體說辭是：“她還沒有動姻緣。”按照農村的說法，姻緣是天生的，因此，大齡女子未婚配和她自身的素質或其他客觀原因無關，隻是因為婚姻的緣分沒有到而已。同樣有趣的，要是誰媳婦還沒有生過娃，普遍的說法是：“她沒解過懷。”女子解懷哺乳嬰兒，用沒解過懷來代指未育，真是婉轉得可以。

除了那些約定俗成的婉語之外，在我們生活中，還不停地創造著新的婉語與方法。在委婉含蓄、曲折迂回的聲音中，人們快活地做著一種開發智力、融洽氛圍的猜謎遊戲。

父子的生意經

有個老人帶著兒子在鎮上賣夜壺。老人在南街賣，兒子在北街賣。不多久，兒子的地攤前有了看貨的人，那人看了一會兒，說道：“這夜壺大了些。”那兒子馬上接過話茬：“大了好哇！裝的尿多。”那人聽了，覺得很不順耳，便扭頭離去。

走到南街，看到了老人的攤子，自言自語地說：“怎麽都太大了點。”老人聽了，笑了一下，輕聲地接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天裏，夜長啊！”

一句意味深長的話，說得那人會意地點了點頭，繼而掏錢買貨。

父子倆在一個鎮上做同一種生意，結果迥異，原因就在會不會說話上。我們不能說當兒子的話說得不對，他是實話實說。但不可否認，他的話說得欠水平。而老人則算得上是一個高明的生意人。他先認可了顧客的話，然後又以委婉的話語說“冬天裏，夜長啊”，這句看似離題的話說得實在是好，它無絲毫強賣之嫌，卻又富於啟示性。其潛台詞不言而喻。這種設身處地的善意提醒，顧客不難明白。賣者說得在理，顧客買下來也就是很自然的了。