抓住疑點，引至絕境

一般的閑聊中，別人話中的疑點與漏洞，沒有必要去較真。但如果是正式的、嚴肅的、重大的場合，就有必要抓住別人話中的疑點或漏洞，不動聲色地加以引導，將疑點清晰化，把漏洞擴大化，然後給予迎頭痛擊。

林肯在任律師時，曾為他朋友的兒子阿姆斯特朗出庭辯護。在下麵的盤問中，他成功地將證人福爾遜的謊言揭穿。而這次的辯護也因此成為佳話，流傳至今。

林肯：“你肯定死者是小阿姆斯特朗殺害的嗎？”

福爾遜：“是的。我在10月18日晚上親眼目睹小阿姆斯特朗用槍擊斃了死者。”

林肯：“你發誓認清了是小阿姆斯特朗？”

福爾遜：“是的。”

林肯：“你在大樹東邊的草堆後麵，小阿姆斯特朗在大樹下麵，你們相距二三十米，你能看得清楚嗎？”

福爾遜：“看得很清楚，因為當時有月光，月光很明亮。”

林肯：“你肯定不是從衣著等其他方麵認清的嗎？”

福爾遜：“不是的，我肯定看清了他的臉。因為月光正照在他的臉上。”

林肯：“具體時間也肯定嗎？是晚上11點嗎？”

福爾遜：“完全可以肯定。因為我回到屋裏看了時鍾，那時正是11點15分。”

林肯詢問到這裏，轉身對旁聽的人們說：“我不得不告訴大家，這個證人是一個徹頭徹尾的騙子！”

他接著說道：“請注意，他一口咬定10月18日晚上11點在月光下看清了被告人的臉。請大家想一想，10月18日那天是上弦月，晚上11時，月亮早已下山了，怎麽會有月光呢？退一步說，也許他記的時間不準，月亮還沒有下山。但是，那時月光應該是從西邊往東邊照，草堆在東，大樹在西。如果被告人臉朝草堆，月光就隻能照到他的後腦勺，月光根本不會照到臉上，證人怎麽能從二三十米外的草堆處看清被告人的臉呢？如果被告人臉朝西，月光可以照到臉上，但證人在大樹東邊的草堆後麵，那麽證人也就根本不可能看到被告人的臉。”

人們沉默了一會兒，接著，爆發出了雷鳴般的掌聲和陣陣的喝彩聲。

我們知道：一個謊言需要無數個謊言來圓謊。因此，如果在對方的話中發現了說謊的疑點或漏洞，就應該不動聲色地抓住，追問下去。而對方說的若是謊言，在追問中一定會露出更多的破綻，隻要收集好這些破綻，匯集在一起就是一個地雷陣，能將對方的謊言炸得片甲不留。