偷挖陷阱，誘敵深入

■上棘手的說服對象時，不必與之正麵交鋒。可以先通過一些看似與主題焦點沒有太大關係的問話，讓對方在不知不覺之中順著我方的思路走，直至掉進陷阱繳槍不殺。

先秦時儒家學派的著名雄辯家孟子就是利用這種方法，說服了農家學派的陳相。

經典口才

陳相向孟子宣傳農家學派首領許行的主張，他開口就問孟子：“賢明的國君應該同老百姓一同勞動，一同耕作，治理國家，同時自己動手燒飯。”

孟子反問：“許行吃的都是自己親手種的糧食嗎？”

陳相回答說：“是的。”

孟子又問：“許行穿的都是自己親手織的布嗎？”

陳相回答說：“不是的。許行不穿布衣，而是穿毛貨。”

孟子問：“許行戴帽子嗎？”

陳相回答說：“戴帽子。”

孟子問：“戴什麽樣的帽子？”

陳相回答說：“他戴的是生絹做成的帽子。”

孟子問：“許行做衣服的毛料和做帽子的生絹都是自己親手紡織的嗎？”

陳相回答說：“不是的。是用糧食到市場上去交換來的。”

孟子問：“許行為什麽不自己動手紡織呢？”

陳相回答說：“自己動手去紡織會耽誤他種地。”

孟子問：“許行做飯使用鍋和甑嗎，種地使用鐵農具嗎？”

陳相回答說：“要使用。”

孟子問：“他使用的鍋、甑、農具，都是自己親手製造的嗎？”

陳相回答說：“不是的。也是用糧食到市場上去交換來的。”

孟子於是說：“各行各業本來就不可能邊種田、邊兼顧，難道唯獨治理國家的工作可以邊種田、邊兼顧嗎？”

歪嘴評論

在上麵這段對話中，孟子像問家常一樣，向陳相詢問許行各種生活用品和生產工具的來源，誘使陳相不知不覺地提供了與自己主張相悖的論據，掉入了一個天大的“陷阱”。這樣，陳相啞口無言，被駁得心服口服。