悄悄布陣，緊緊收口

十月革命剛剛勝利的時候，許多農民們打著火把聚集到冬宮廣場，叫嚷著要點燃象征沙皇統治的冬宮，以解他們心中對沙皇的仇恨。一些有知識、有見地的人，大道理、好話說了一籮筐，都不能打消農民們的躁動。

列寧聞訊後，立即來到現場，作了簡短的演講：

“農民兄弟們，皇宮是可以燒的。但在點燃它之前，我有幾句話要說，你們看可不可以呢？”

農民們一聽這話，便知列寧並不反對他們燒，於是答道：“完全可以。”

列寧問：“請問這座房子原來住的是誰？”

“是沙皇統治者。”農民們大聲地回答。

列寧又問：“那它又是誰修建起來的？”

農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”

“那麽，既然是我們人民修建的，現在就讓我們的人民代表住，你們說，可不可以呀？”

農民們點點頭。

列寧再問：“那還燒嗎？”

“不燒了！”農民們齊聲答道。

冬宮終於保住了。

遷怒於物往往是情感樸直、思維簡單化的一種表現，這種情形在各個地方與民族都不鮮見。新的勢力推翻前一個統治者，往往也附帶推翻前朝的象征性建築。這種粗暴的行為不理智，但可以理解。

列寧在麵對不理智的群眾時，先設了一個小小的“圈套”，同意燒毀冬官，以打消群眾對於他言辭的抵觸心理。然後，他又設了一個更大的埋伏，一步一步引聽眾進入他的埋伏圈。他先提出了“誰住的”、“誰修的”這兩個看似與主旨無關緊要的簡單問題，沒有絲毫意外便獲得了他想要的答案：沙皇住的，人民修的。這時，列寧的排兵布陣完全到位，隻等收口就OK了——既然人民修建的，被沙皇住就不合理了，那麽現在讓人民代表來住，不是物歸原主嗎？

列寧采取這種步步引誘，層層設防的手法，將原本象征沙皇統治的冬宮與沙皇完全剝離開來，最終把錯誤的想法一舉殲滅。讓群眾終於明白：原來冬宮是人民的血汗，不能燒，還有用。列寧的這次演講，有點像編籮筐，“編筐編簍，重在收口”，列寧不但“編織”技術過硬，收口也紮實。想一想，列寧的口才要是不夠火候，後果還真不樂觀。想一想，那麽多的革命群眾都情緒激昂，思維早就鑽入了牛角尖了，不把他們帶出來，多危險！

從列寧說服群眾的全過程來看，完全貫徹了“包圍”戰術的三個要點：一是不能事先暴露自己的意圖，他一開口就聲明皇宮是可以燒的，讓群眾對自己後麵的話不要存在戒備心理；二是要預先設好“圈套”，人民修的人民住，燒了不合理；三是要引誘對方“鑽”進來，幾個簡短的問話，看似無意，實則有心。

最後值得指出的是，在本章所有的表述中，“圈套”並非貶義詞。