改據理力爭為歸謬說服

謬，就是錯誤。所謂歸謬，就是先假設對方觀點正確，然後推理出明顯矛盾的結果，從而得出結論，原假設不成立，讓對方自覺理屈詞窮。很多時候，如果我們想要說服他人，往往會采取據理力爭的方式。盡管說得口幹舌燥，但是對方卻不為所動，依然固執己見。在這種情況下，非但使說服陷入僵局，雙方劍拔弩張，而且氣氛緊張，似乎彌漫著硝煙。顯然，誰也不想讓原本和諧的說服工作陷入僵局，甚至反目成仇。既然如此，我們不如換一種方式，找到更好的辦法說服對方。

思維是雙向的，既有正向思維，也有反向思維。當一個人滔滔不絕地將一些大道理，或者苦口婆心地說些打動人心的話，試圖說服他人，這樣的說服顯然是以正向思維為導向。遺憾的是，很多時候正向思維下的說服並不能收到預期的效果，甚至還會使被說服對象因此產生逆反心理，導致事與願違。在這種情況下，我們不如換一個角度思考問題，采取反向思維，用逆推的方式解決問題。這就像解數學題，正向思維是根據已知條件尋找答案，反向思維是根據答案尋找已知條件。那麽，采取逆向思維之後，我們就沒有必要千方百計地向說服對象灌輸我們的大道理，可以反其道而行之，試著驗證被說服對象所堅持的是錯的。這樣一來，對方自然就會主動改變自己，接受你的正確思路。這就是歸謬說服的關鍵所在。

從某種意義上來說，歸謬說理可以采取幽默的方式，以設置懸念的方式進行。進行這種說服，要掌握幽默的技巧，首先讓對方在輕鬆愉悅的氛圍中，不知不覺地進入你的思維軌跡，然後再話鋒一轉，來個腦筋急轉彎，讓對方意識到這恰恰證明了他的錯誤。這樣一來，你再畫龍點睛，說出正確的見解，由此博得對方坦然一笑，心甘情願地就接受了你的觀點，獲得皆大歡喜的結果。這樣的說服除了效果很好之外，氛圍也特別好。沒有劍拔弩張，沒有針鋒相對，隻有歡笑和智慧，讓人在捧腹之餘，不由得恍然大悟。生活中，有很多情況都可以使用歸謬說理。尤其是當我們麵對的說服對象非常固執，甚至鑽進了牛角尖，無法正麵疏通時，歸謬說服的效果非常棒。

很久以前，有個美國商人去法國拓展香煙生意。在一次展銷會上，美國商人盡力推銷自己的香煙，並且誇誇其談，向擁擠的人群列舉了抽煙的無數好處。這時，有個老者突然走出人群，站到美國商人身邊，對大家說：“親愛的朋友們，抽煙的確有很多好處。不過，這位先生少數了三條好處，下麵讓我來為大家一一道來。”美國商人聽到老者要說抽煙的好處，而且是他遺漏的，不由得激動萬分，說：“對對對，大家都聽聽。這位老人德高望重，一看就學識淵博，一定懂得比我們更多。”

老者清了清嗓子，說：“首先，如果你害怕被狗咬，那麽你一定要抽煙。隻要你們細心觀察，你們一定會發現，狗的鼻子是最靈敏的，隻要聞到一個人身上有煙味，它馬上會躲得遠遠的。”

人群中發出笑聲，美國商人暗自竊喜，覺得自己今天一定能賣出去很多的香煙。老者繼續說：“其次，如果你抽煙，就連小偷也不敢光顧你們的家。最後，抽煙者都很年輕，你幾乎看不到抽煙的人有非常老的。”人群中議論紛紛，大家都想不明白老者說的是什麽意思。這時，美國商人笑著請求老者：“老人家，您說的這三條好處真的非常神奇，請您給我們解釋吧，我們都才疏學淺。”老者不慌不忙地說：“小狗不咬抽煙的人，因為抽煙的人大多數都有肺病，不是咳嗽就是氣喘，總是彎腰捂著胸口。聰明的小狗還以為抽煙的人要撿起地上的石塊打它們，所以跑得飛快。小偷從來不敢去抽煙的人家裏偷東西，因為抽煙的人徹夜咳嗽，小偷以為他是醒著的。”這時，台下的人群哄笑起來，美國商人冷汗直冒，恨不得馬上阻止老者繼續說下去。但是，顯然已經晚了。老者繼續說：“抽煙的人中從來不見老人，因為如果一個人從年輕時開始抽煙，還沒到老就已經一命嗚呼了，怎麽可能老呢！”說完，老者走下台，頭也不回地離開了。人群就像炸開了鍋，原本買了香煙的，也都把香煙生氣地扔到美國商人的身上。

事例中的這位老者，運用了歸謬說服的方法，勸說眾人不要抽煙。當然，因為美國商人此前已經說了抽煙的很多好處，所以老者並沒有與其針鋒相對，而是以隱晦的方式，先說了抽煙的“好處”，接著又解釋了這些“好處”對人體造成的傷害有多麽嚴重，最終讓人主動意識到抽煙有百害而無一利。

通常情況下，人們已經聽厭了抽煙的危害。因此，當老者也開始說抽煙的好處時，人們感到非常好奇，想一聽究竟。這時，老者緩緩道來，披露香煙對人體造成的巨大危害，直到最後發現真相，美國商人雖然懊悔不已，但是為時已晚。老者的方式讓人在歡笑之餘，不由得深刻反省。如果你們也想說服他人，且對方非常固執己見，不如也采取這樣的方法，不但讓人耳目一新，而且收效顯著！