高超的話術能夠攻心

高超的話術，能夠攻心，震懾對方，因此是一把無形而又威力無比的利器。在社會迅猛發展的當今，高超的話術是立於不敗之地的重要資本。

戰爭中軍事力量的強弱當然是極其重要的，但不可置疑，高超的話術能夠攻心於人，挫其銳誌，震懾對方。如三國時期的諸葛亮就是一位卓越的說話大師。

《三國演義》中有許多關於諸葛亮以口才製勝的故事。其中以“武鄉侯罵死王朗”最為典型。諸葛亮率師北伐，在渭河邊與魏國大都督曹真的大軍相遇。曹軍中有一位素以舌辯著稱的司徒王朗。他自請上前線做說客，勸降諸葛亮。在兩軍對峙的陣前，王朗搖唇鼓舌，引經據典，口若懸河，滿以為諸葛亮聽了這一席話，會“倒戈卸甲，以禮來降”。不想，諸葛亮隨機應變，在言明自己北伐之因、分析了天下形勢之後，話鋒一轉，直指王朗：“吾素知汝所行：世居東海之濱，初舉孝廉人仕；理合匡君輔國，安漢興劉；何期反助逆賊，同謀篡位？罪惡深重，天地不容！天下之人，願食汝肉！……皓首匹夫，蒼髯老賊！汝即日將歸於九泉之下，何麵目見二十四帝乎！”王朗聽罷，氣滿胸膛，大叫一聲，撞死於馬下。曹軍受挫，軍無鬥誌而致大敗。對此，後人有詩讚諸葛亮說：“兵馬出西秦，雄才敵萬人。輕搖三寸舌，罵死老奸臣。”

盡管這是經過加工的文人之作，但以言製勝，可見一斑。戰爭是政治的直接表現，戰場上，敵對雙方都以挫敗對方為目的。雙方軍事力量的強弱當然是不可忽視的條件，但不可置疑的是高超的話術，也是一把威力無比的無形利器。

孫子說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰，拔人之城而非攻也。”在軍事爭戰中，善於用兵的將帥，是可以不靠雙方刀兵相交就能取勝的，孫子把這種行為稱為謀攻，就是以謀取勝。他認為，不戰而使敵人屈服，這是好中之好的謀略。而高超的話術正可以不戰而屈人之兵。

春秋時期一位名叫沮衛的使者，用說硬話的技巧救了自己的命。有一年，楚國攻打吳國，吳國勢單力弱，吳王派沮衛給楚軍送一份厚禮，順便了解軍情。誰知沮衛被楚兵抓住了，把他綁得緊緊的，說要殺了他，拿來釁鼓（殺牲口，用血塗在新鼓的縫隙上）。

麵對死神，沮衛不慌不忙，麵無懼色。楚將驚奇地問他：“你出發前占卜過嗎？”

“占卜過的。”

楚將望著被五花大綁的沮衛，洋洋得意地問道：“吉凶如何？”

“大吉。”沮衛回答。

楚將高聲大笑：“如今就要殺掉你了，還有什麽大吉啊！”

沮衛回答：“吳王派我來，目的就是要試探你們的態度。如果你們對我以禮相待，那麽，吳國就會放鬆戒備；如果你們殺了我，還拿我的血釁鼓，吳國一定會百倍警惕。這對吳國不正是件天大的好事嗎？”

“然而你自己都完蛋啦，這怎麽能說是大吉呢？”楚將追問道。

沮衛回答：“我占卜是問國家前途，並非為我個人。如果殺了我就能保全整個國家，對你們有何好處？要是人死了仍有靈魂，那麽，我肯定要附在你們的鼓上，在戰鬥最激烈的時候顯靈，讓你們的戰鼓發不出響聲，使你們一敗塗地！”

沮衛的話入情入理，鏗鏘有力，說話時毫無懼色，穩如泰山。楚將聽了，思考再三，總感到殺沮衛釁鼓有害無利，隻得長歎一聲說：“算了。不如把他放了吧。”

沮衛得以死裏逃生，全靠了他強行把對方也牽了進去。他成功的原因在於抓住了官吏的心理弱點，然後一擊而中。沮衛對答如流，最終迫使對方不得不放棄原來的觀點，沮衛以語言的力量保護了自身。是他善於聽取對方的話，能及時判明意圖，切中要害，從而給對方造成了有力的威懾的結果。

“一不做二不休”“扳倒了葫蘆灑了油”，說的是人在關鍵時刻豁出去了的意思。不過到什麽時候說什麽話：危急時刻，如能真正豁出去，反而比懦弱更安全。