關注他的需求，支持他的立場

與人交談就是一場博弈，不是你說服我，就是我說服你。在說服的過程中，如果你一個勁地試圖用自己的觀點去說服對方，即使贏了，對方內心也會有芥蒂，畢竟世界上真正能做到“宰相肚裏能撐船”的人有幾個呢？但是，如果你用對方的觀點去說服對方，結果會是雙方共贏，你的目標也能輕鬆達成。可見，在說服人時，選擇用誰的觀點去說服是非常重要的。

俗話說：“以子之矛，攻子之盾。”在說服人時，你可以用對寸方的觀點去說服對方。這是一個辯駁的技巧，它並不是讓你放棄自己的觀點改而信服他人的觀點，它是指順著對方的觀點，從而找出對方觀點中的錯誤之處，以此來說服對方。這個技巧聽起來有點兒高深莫測，但事實上並沒有那麽複雜。

有這麽一則有趣的故事，故事發生在春秋時期。

當時，齊國大王齊景公非常喜歡馬。有一天，他最喜歡的一匹馬突然暴斃。這讓齊景公憤怒極了，認為是養馬人照顧不周愛馬才會死去。所以，他命令侍衛，準備對養馬人實施肢解酷刑。

晏子是齊國大夫，很受齊景公重用。他認為齊景公懲罰養馬人是很不妥的，眼看侍衛提刀過來，他不禁焦急，想著該怎麽阻止盛怒的齊景公。忽然，他靈機一動，對齊景公說：“大王，古時候堯、舜實施肢解酷刑時，他們會先肢解哪裏？”

眾所周知，堯、舜都是聖賢，他們不可能做出肢解人這樣血腥的事。齊景公非常聰明，他立馬聽出晏子話裏的意思，於是收回之前的話，不讓侍衛再肢解養馬人。可是，他心裏依舊不甘，要知道那匹馬可是他最喜歡的馬。所以，他幹脆下令要處死養馬人。

晏子聽後，知道齊景公怒氣未消，他要是貿然求情，不僅不會救下養馬人，連他自己也都會被遷怒。於是，他順著齊景公的意，說：“這個馬夫死到臨頭，恐怕還不知道自己犯了什麽罪。現在，讓我替大王來逐一宣布他的罪狀，讓他死得明明白白。”

齊景公覺得晏子的話正合他意，就批準晏子繼續說。晏子開口道：“你第一條死罪是，大王讓你好好養馬，可你不但沒把馬養好，反而還把馬養死了。”事實上，那匹馬並不是養馬人養死的，而是得了什麽急症突然死去。晏子故意將馬的死因強加在養馬人的身上，是因為他像故意說給齊景公聽。

“你第二條死罪是，你養死的馬是大王最喜愛的馬，你讓大王以後再也不能騎這匹愛馬遊玩打獵了。”晏子又說。

晏子的話讓齊景公皺起了眉頭，但沒有多說什麽。

這時，晏子又繼續羅列養馬人的第三條罪行，他說：“馬夫，因為你自己的疏忽，導致大王因為一匹馬而殺人。這件事要是傳出去，一定會被百姓恥笑，被他國嘲諷。你讓大王不仁不義，讓齊國聲譽受損，你說你該不該殺？”

罪行一說完，晏子命令一旁的侍衛：“還愣著幹嘛，立馬處死這個馬夫！”

晏子的一番話讓齊景公聽得麵紅耳赤，也意識到自己小題大做，遷怒了無辜的人。他連忙阻止：“住手，還是放了這個馬夫吧！”

通過這則有趣的故事，我們可以明顯體會到什麽是用對方的觀點說服對方這個技巧。這個小故事中，如果晏子直接為馬夫求情，一定會惹怒齊景公，不僅馬夫會被立馬處死，還會將怒火惹上身，這顯然是得不償失的。但他順著齊景公的意思，抓住其錯誤的觀點來說服齊景公，從而達成了自己的目的。可見，“以子之矛，攻子之盾”有多麽好用。

什麽是最高明的說服術？其實就是用對方的思維去打敗對方。每一位厲害的交際大師都將這種方法掌握的十分透徹，運用得爐火純青。

掌握這項技巧的關鍵點在於，你想要說服一個人時，並不需要與其麵對麵，硬碰硬，因為沒有人喜歡被人否定與頂撞。你需要營造一個站在對方陣營的假象，用對方的觀點去反駁對方的觀點。需要注意的是，當你在運用對方觀點時，一定要將對方的觀點荒謬化，讓對方能清晰地明了自己的觀點有多麽差勁和不妥，這樣，你的這場說服戰就打嬴了。