槍法最差勁者贏：槍手博弈

社會是複雜的。不論在商場還是在職場，人們在爭取和保全利益的過程中，難免會發生一些矛盾和衝突。當個人的利益受到這樣那樣的威脅，人們的主觀願望肯定是保全所有的利益。然而，當客觀情況不允許做到這一點時，特別是當你置身於一場與強敵混戰之中時，怎麽辦?

——槍手博弈就是弱者生存的智慧。槍手博弈又稱為多方博弈。其經典博弈故事如下：

甲、乙、丙三個槍手都對彼此懷恨在心，於是決定持槍決鬥，以生死了解恩怨。其中甲的槍法最好，命中率是80%。乙的槍法稍次於甲，命中率是70%。丙的槍法則是三人中最差的，命中率隻有60%。

他們每人的槍裏隻有一顆子彈，可任意選擇射擊另外兩個人中的一個。每個人隻有一次殺死對手的機會，他們的目標是努力使自己活下來。誰活下來的可能性最大?如果你認為槍法最準的甲勝出，那麽你就錯了。

在決鬥中，甲無疑會瞄準對自己威脅最大的乙，而乙也會瞄準對自己威脅最大的甲，而丙為了活著的幾率大也會瞄準甲，那麽三個人存活的概率都是多少呢?

甲=100%—70%—(100%—70%)×60%=12%(乙、丙兩支槍瞄準甲)乙=100%—80%=20%(甲瞄準乙)丙=100%(沒有人瞄準丙)

原來，槍法最差的丙竟然活了下來。那麽，換一種玩法呢?如果三個人輪流開槍，誰會生存下來?

如果甲先開槍的話，甲還是會先打乙。如果乙被打死了，則下一個開槍的就是丙，那麽此時甲的生存概率為40%,丙依然是100%生存概率(他開過槍後因為甲沒有子彈了，遊戲結束)。如果甲打不死乙，則下一輪由乙開槍的時候一定會全力回擊，甲的生存率為30%。不管是否打死甲，第三輪中甲乙的命運都掌握在丙的手裏了。

那麽，如果遊戲規則規定必須由丙先開槍，又該怎麽辦呢?

答案很簡單，朝著天空胡亂開一槍，不要針對甲、乙任何一人。當丙開槍完畢，甲、乙還是會陷入互相攻擊的困境。

從以上分析看，在這場決鬥中，甲與乙被射殺的幾率都很大，反而是槍法最差的丙可以100%活下來。

槍手博弈告訴我們一個道理——最優秀的往往最容易遭受四麵八方的攻擊。

而弱者立於強者之中，反而有罅隙能夠從容活下來。在多人博弈中，槍口往往指向那個最為優秀——也是最危險的一方。博弈參與方越多，最優良的槍手倒下的概率就越高。

槍手博弈就是弱者在與強者的博弈中智慧的顯示。比如說三個人競選某一個

崗位，第一號和第二號強者各顯神通，明爭暗鬥，而第三號不妨置身度外，讓他們去打去爭。或許，第一號和第二號在彼此的攻訐與拆台中，兩敗俱傷。結果，

第三號坐收漁翁之利。以“不爭”為“爭”,是一種大智若愚的智慧。如果不懂得這個智慧，一味蠻幹，最終會傷害自己。所以，遇到事情的時候，我們一定要看清楚自己的立場、自己和對手之間的差距，找到自己的生存之道。

而如果你必須上決鬥場，朝天空放一槍也是一種明智的態度。誰也不傷害，一副與世無爭的態度。當你與世無爭的時候，說不定你所向往的利益正在向你走來。

要成為槍手博弈中的丙，除了在強者麵前要學會示弱外，在弱者麵前我們也應該學會示弱。在弱者麵前示弱，可以令弱者保持心理平衡，減少對方的或多或少的嫉妒心理，拉近彼此的距離。在弱者麵前如何示弱呢?

例如：地位高的人在地位低的人的麵前不妨展示自己的奮鬥過程，表明自己其實也是個平凡的人；成功者在別人麵前多說自己失敗的記錄、現實的煩惱，給人以“成功不易”、“成功者並非萬事大吉”的感覺；對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷，讓對方感到“家家有本難念的經”;某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，**自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等；至於那些完全因客觀條件或偶然機遇僥幸獲得名利的人，完全可以直言不諱地承認自己是“瞎貓碰上死耗子”。

如果你能做到這些，恭喜你：你已經是一個很高明的槍手了。