力氣使在節骨眼上

美國人卡耐基說過：“你即使喜歡果醬，那麽釣魚的時候，仍然不能用果醬作為魚餌。而在這個時候，即使你討厭蚯蚓，也得用它，因為你是在釣魚。”這一比喻生動地說明了我們做任何事情都要抓住關鍵的地方，否則就會南轅北轍，離題千裏，永遠到不了目的地。

某煤礦公司總務科裏有兩位年輕人V先生和Y先生，兩個人性格迥異。

M總務科長每回召開職工會議的時候，總會對手下的職工說：“我們這種煤礦場和其他工廠不一樣，工作時千萬要小心謹慎。”這兩句話成了他的口頭禪，隻要開會，他就會說一次。

V先生將科長的口頭禪牢記在心，並且把它當成福音到處宣傳。在宿舍和礦場裏，常常可以看到他吼罵工作人員，叫他們務必要小心謹慎，尤其是當M科長來巡視的時候，他吼罵得更起勁。如此一來，頗討科長的歡心。科長常讚美他說：“嗯，很好，非常有精神，又很能幹。”相比之下，Y先生卻是一個沉默寡言，認真苦幹的老實人。

有一天，當交班的時候，M科長突然叫Y先生的名字，並嚴厲地對他說：“你今天跑到哪兒去了，我巡視時怎麽沒看見你?”Y自覺有些委屈，哽咽地說道：“今天我一進礦坑，就發現五片延伸頂有傾倒的危險，如果一不小心，就會陷落下來，因此我趕緊去找支架將它頂住，花了很多時間，根本沒法工作。”其實科長根本沒去巡視，它一向很喜歡玩這種遊戲。

一年後V先生和Y先生分別調走了，職工們不知道V先生要走的日子，但是Y先生走的時候，他們夾道歡送。

這位科長犯了一個很明顯的錯誤，他總是喜歡“睜著眼睛說瞎話”，對吼罵下屬的行為大加讚美，對兢兢業業的人橫加指責，盲人摸象總要出亂子。

我們能用果醬釣魚嗎?不言自明。

有一位女歌星，從日本到香港，打算小住之後，便到東南亞表演歌舞。

她需要一兩個短劇本，而在她心目中，香港一位很有名的作家如果能夠為她動筆就好了。這位作家學貫中西，文筆風趣，但他性情古怪，而且很忙。

這位歌星打電話給她的朋友，說她已得某導演的介紹，當晚要和該作家共進晚餐了，但她不知道怎樣向他開口提出請求。

“你究竟打算請他寫什麽短劇?”

“隨便他好了，隻要他肯寫就行。”

“這樣是不好的，他不明白你的需要，可能寫得不理想，等到他寫好之後，你發覺不理想而又要請他修改時，問題就會變得嚴重了!”

“我最希望他替我寫啞女奇緣，不過要有新的內容，不要以前的故事。”

“這樣很好，他以前寫過不少這類東西，你隻需說知道他寫過這些劇本，十分崇拜他就行……”

過了兩天，這位歌星給她朋友打電話，很高興地說她成功了。

她朋友說：“你們在晚餐時，你一直談論他過去的那些得意之作，是嗎?”

“你講得很對，我主要講起他的作品在日本如何受人歡迎。”

“對了，這就是應酬中恰到好處的讚美帶來的成功。”

是的，任何人都有自己的生活方式，你要想與之相處，你要想通過讚美他來獲得幫助或者成功，那麽你就必須進入他的物質精神生活範圍，這樣，他才能在與你交往時處於亢奮狀態，人在興奮的時候，往往會泄露和允諾一些平時隱晦的事情。

記住，抓住那個令人興奮的“節骨眼”，那麽你一定就會成功。