言必信，行必果

如果你要做某件事情，就必須辦到；如果你辦不到，覺得得不償失，或不願意去辦，就不要答應別人，你可以找任何借口來推辭，但絕不要說：“沒問題!”如果你說試試看而又沒有做到，那麽你給對方留下的印象就是：你曾經試過，結果失敗了。

要信守約定，看起來似很簡單，做起來卻相當困難，你隻要稍有疏忽，就可能無法赴約。有時候你認為別人可能不需要你的服務，如果這種自我安慰的想法讓別人知道了，就會讓別人覺得你是個失信之人。

所以，你在對待別人時，千萬別輕易許諾，許了諾，便一定要遵守，別人會為你的態度所打動，他們認為你是一個信者，從而會信賴、依靠於你，你在生活中便會戰無不勝，攻無不克。一個人的信用度越好，人脈就越好，不論你在生活上或是工作上，你就愈能成功地打開局麵，做好工作，你應對的客人愈多，你的事業就做得愈好。

所以，你必須重視你自己所說的每一句話，生活總是照顧那些講話算數的人，食言則是最不好的習慣，你要用自己的行動說服別人的異議，讓他們親眼看到你所做的都是為了他們的利益。為了遵守諾言，你可以放棄一些別的，但一定要給人一個可信的印象。

曆史上著名的改革家商鞅，為了盡快實施自己的變法主張，不惜設定計謀樹立“守信譽”的形象。這個典故在前麵章節中曾提到，在這裏再詳細介紹一下，看看我們的先輩是怎麽立信並立威的，或許對我們的人脈關係有所啟迪。

公元前350年，秦孝公和魏惠王在彤(今陝西省華縣)相會修好。商鞅則積極準備第二次變法。商鞅深知這次變法非同小可，因為這時秦國的主要矛盾全部歸結在政治製度和經濟製度上，如果不從根本上鏟除奴隸製的政治和經濟製度，秦國是沒有出路的，初次進行的變法也將前功盡棄。因此，這次變法是非進行不可的。但是，奴隸主貴族們絕不會坐以待斃，他們手裏不僅有大片的封地，還有數量可觀的私人軍隊。他決定避實就虛，將國都遷離現在奴隸主貴族集中的雍州(今陝西省風翔縣),到二百裏外的鹹陽重新建都。

遷都時，隨同王室一同搬遷的還有3000戶安分守己的平民。

商鞅將準備推行的新法同秦孝公商定後，並沒有急於公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是難以施行的。為了取信於民，商鞅采用了這樣的辦法。

這一天，正是鹹陽城趕大集的日子，城區內外人聲嘈雜，車水馬龍。時近中午，一隊侍衛軍士在鳴金開路聲引導下，護衛著一輛馬車向城南走來。馬車上除了一根三丈多長的木杆外；什麽也沒裝。有些好奇的人便湊過來想看個究竟，結果引來了更多的人，人們都弄不清是怎麽回事，但都想把它弄清楚。所以人越聚越多，跟在馬車後麵一直來到南城門外。

軍士們將木杆抬到車下，豎立起來。一名帶隊的官吏高聲對眾人說：“大良造有令，誰能將此木搬到北門，賞給黃金10兩。”

眾人議論紛紛。城外來的人問城裏人，青年人問老年人，小孩問父母……誰也說不清是怎麽回事。因為誰都沒聽說過這樣的事。有個青年人挽了挽袖子想去試一試，被身旁一位長者一把拉住了，說："別去，天底下哪有這麽便宜的事，搬一根木杆給10兩黃金，咱可不去出這個風頭。”有人跟著說："是啊，我看這事弄不好是要掉腦袋的。”“要不然就是開心取樂。我聽老輩講，紂王之時好像有過這樣的事。”

人們就這樣看著、議論著，沒有人肯上前去試一試。官吏又重複了一遍商鞅的命令，仍然沒有人站出來。

城門樓上，商鞅不動聲色地注視著下麵發生的這一切。過了一會兒，他轉身對旁邊的侍從吩咐了幾句。侍從快步奔下樓去，跑到守在木杆旁的官吏麵前，傳達商鞅的命令。

官吏聽完後，提高了聲音向眾人喊道：“大良造有令，誰能將此木搬至北門，賞黃金50兩!"

眾人嘩然，更加認為這不會是真的。但這時，有一個中年漢子走出人群對官吏一拱手，說：“既然大良造發令，我就來搬，50兩黃金不敢奢望，賞幾個小錢還是可能的。"

中年漢子扛起木杆向北門走去，圍觀的人群又跟著他來到北門。中年漢子放下木杆後被官吏帶到商鞅麵前。商鞅笑著對中年漢子說：“你是條好漢!”商鞅拿出50兩黃金，在手上掂了掂，說：“拿去。”

消息迅速從鹹陽傳向四麵八方，國人紛紛傳頌商鞅言出必行的美名。商鞅見時機成熟，立即推出新法。第二次變法就這樣取得了成功。

商鞅變法雖然已是遠古的故事，但其對待信譽的態度和言必信、行必果的行事方法，仍然值得我們借鑒。