用"投其所好"觀察朋友

大千世界，芸芸眾生，不貪錢的人也許很多，但一無所好的人肯定不多。這個“好”,對己是優點，是個性，對一些別有用心的人來說，則是攻破你防線的突破口，是你致命的弱點。因此，金錢敲不開的“鐵門”,投其所好者往往能乘隙而入。舉凡字畫、古懂、錦衣、玉食、轎車、獵槍、漁具、美色……隻要好其一種，一旦被人"投中”,就會情不自禁地改變初衷，幹出原本不願幹的事。

近日讀到這樣一則故事：王羲之書藝蓋世，多少人重金求書不得，可他有一雅好：對白鵝情有獨鍾。一道士便蓄意養了一群，王羲之一見，果然不舍，道士便乘機提出早已盤算好的交換條件：替他寫一卷《黃庭經》,便可籠鵝而歸，王羲之滿口答應，此即有名的“書成換白鵝”。

集郵界也流傳著這麽一樁趣聞：某公想調到一個待遇高的單位，但該單位編製已滿，拒絕接收。此公四下打聽，非得一個起關鍵作用的人物點頭才可，可此人卻“滴水不進”。送酒，回答：不喝。送煙，答曰：已戒。送紅包，更是毫不客氣地被擋回。正在一籌莫展之時，忽聞該人酷愛集郵，趕緊送兩枚“猴票”,果然順利調入。

王羲之何等人也，那個"關鍵人物‘何等人也，而他們卻最終都被別人的“投其所好”所“投中”,可見投其所好這一招在人際交往中是何等有效。

觀察朋友的竅門很多，也不是人人能懂，但有一則“伊索寓言”裏的故事卻很值得參考。故事是這樣的：

有一個王子養了幾隻猴子，他訓練它們跳舞，並給它們穿上華麗的衣服，戴上人臉的麵具。當它們跳起舞來時，逼真精彩得像人在跳舞一樣。有一天，王子讓這些猴子跳舞，供朝臣們觀賞，猴子的精彩演出獲得滿堂的掌聲。可是其中有一位朝臣故意惡作劇，丟了一把堅果到舞台上去。這些猴子看見了堅果，紛紛揭掉麵具，搶食堅果，結果一場精彩的猴舞就在朝臣的嘲笑中結束。

這一則寓言說明了猴子的本性並不因為學習舞蹈和戴上麵具而改變，猴子就是猴子，看到堅果就原形畢露。

如果把人比成這故事中的猴子，人不是經常戴著假麵具在人生的舞台上表演嗎?因此小人戴上麵具，會讓你誤以為是君子；惡人戴上麵具，會讓你誤以為是大善人；好色之徒戴上麵具，會讓你誤以為是柳下惠。這種事是令人防不勝防的。

我們為人處世，雖然要求不害人，但防人之心卻不能沒有，目此識破假麵具的功夫也就不能不修煉一些了。贏在人脈的白金法則告訴你一個觀察朋友的好方法，那就是——投其所好。

猴子不改其好吃堅果的本性，因此看到了堅果，就忘了它開在舞娛人。人的表現雖然不會像猴子那麽直接，但不管他怎麽偽裝，碰到他心儀的東西，他總會無意識的顯示他的真麵目。因為，好色的人平時道貌岸然，但一看到漂亮的女性就會兩眼色迷迷，言行失態；好賭的人平時循規蹈矩，但一上牌桌就廢寢忘食，欲罷不能。不是他們不知道顯露這種本性不好，而是一看到所好之事或所好之物就忍不住要掀掉假麵具——就像那群猴子。

在實際運用上，你可以主動地“投其所好“,倒不是先了解其‘所好”再“投之",而是在刻意安排的情境中去了解其所好。譬如說，如果你想了解某個朋友的喜惡性，可主動安排，若某人真的有某方麵的喜好，假麵具至少要掀掉一半，甚至忘形到忘了他是誰，**裸地露出真麵目。而你便可以從其表現來推斷他其他方麵的性格，作為與他來往的參考。有些商人就是用這種方法來掌握他的客戶的。

如果你沒有能力安排各種情境，那麽也可以利用各種機會趁便觀察其所好。這種觀察比刻意安排的更為深刻有效，因為你觀察的對象沒有防備，真麵目會顯現得相當的徹底。

曾聽到這樣一個故事：一位麵容嬌美的女青年在馬路上走時，突然發現後麵有一個“摩登”男青年在其後緊追不舍，怎麽辦呢?她忽然有了主意。她回過頭來對這個男青年說：“你為什麽老跟著我?”“摩登”男青年說：“您太美了，真讓人著迷，讓我們交個朋友吧!”姑娘嫣然一笑，說：“謝謝您的誇獎，在我後麵走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的嗎?”“摩登”男青年非常高興，馬上回過頭去，但卻不見姑娘的身影。他知道上當了，又去追趕那位漂亮姑娘，質問她為什麽騙人。這位女青年說：“不，是你騙了我，如果你真心愛我，那麽為什麽去追另一個女人，經不起考驗，還想跟我交朋友，請你走開!"“摩登”男青年被說得麵紅耳赤，訕訕地溜走了。

這位女青年之所以能製服“摩登”男青年，就是順著對方貪圖美色的心理，“投其所好”,設計誘之。對方不知是計，卻去追更美的姑娘，這就使其醜惡的嘴臉暴露無遺。

由此可知，用“投其所好”來看朋友雖然不一定能看出他是君子或小人，但卻可以看出人品，而人品會影響他的行事、判斷和價值觀，甚至影響他為善或為惡的抉擇。無論是交朋友，找合作夥伴或共事，這都是一項重要的參考。