第六章 改變第六步：打造你的產品
更深入、獨立的思考，對於社會、邏輯、常識和人性能夠不斷加深理解。
順風不浪，逆風不尿
和老朋友 Maggie、Tang 基本是長期不見， 一見麵便感覺從未分開 過，上來連寒暄都沒有，就直奔主題，聊最近你學了什麽，有什麽新的 收獲。他們倆一個是國內TOP 資本的首席財務顧問， 一個是國內知名 獨角獸公司的 CFO, 我們都是畢業後進入同一家公司，因為共同參加了 內部組織的辯論賽而變成好朋友，能參加辯論賽，身上多少都有一些共 同的特質，比如喜歡提問，喜歡打破砂鍋問到底，喜歡了解對方最近在 關注什麽，以盡快拉平大家對事物的認知。認識了快20年，從我們自己 還是孩子，到現在孩子們都可以跟我們辯論了，可是三個老朋友對於新 事物的好奇心和學習力仍如當年，絲毫未減。
這次聊天不僅聊了事物的變化，還聊了一些更深層次的內容，比如 一個職場人士最重要的能力是什麽?核心有三個：拿結果的能力、認知的進化、心智模式成長。
1.拿結果的能力
很多人認為能力的背後就是專業技能，而我們共同認知的高低往往 不在於專業，而是在於能否創造性地解決問題，和讓所有資源為我所用，以團隊之力解決問題的能力。
我對此又做了一個衍生，把拿結果的能力又總結為成事的能力，包 括“幹”的能力和“嬴”的能力。 “幹”,是有速度和效率的執行力， 能夠邁出改變的第一步； “贏”,是能夠建立產品和模式的競爭力，能 夠整合資源和人才進行協同作業，能夠建立商業模式閉環，能夠在既定時間裏結束戰鬥。
Maggie 和 Tang 都是學財務出身，但是在管理的領域都做得非常 出色，都是帶人的高手，也是企業一把手最器重的業務夥伴。所以，其 實對他們來說專業是他們的一個基礎能力，而“拿結果的能力”,高效、能嬴才是他們職業生涯中能夠出類拔萃、 一路前行，走到高位的關鍵。
在我的職業生涯裏，做過企業高管、總裁教練、自己開公司、發明 管理係統、做投資，我的專業是學中文的，如果用專業來就業的話，我 應該成為媒體人或者作家，但是專業隻是我底層的基礎能力，在閱讀和 寫作上給了我自我迭代和公共表達的優勢。而成長的核心還在於聚焦每 一個階段的目標，快速行動、快速試錯，整合各種資源，全力把目標完成，給自己和他人一個階段性的交代。
2.認知的進化
很多人說你和成功者的距離在於認知差距，如何不斷拉平認知，追 趕這個時代前進的步伐，變成了今天每個人的自習課。怎樣去推動自己認知的發展呢?
更廣闊的知識補給，讀萬卷書、行萬裏路、遇見不同的人。
更深入、獨立的思考，對於社會、邏輯、常識和人性能夠不斷加深 理解。知識為我所用，不陷入知識的詛咒，能把知識變成自己的觀點和思維係統。
突破認知的邊界，不斷去挑戰未知。包括跨界思考，差異化思考。 今天我們總說你的競爭對手往往不是你最熟悉的對手，而是跨界打劫的 人，比如你是做線下教育的，好不容易在一個城市開出了3個線下店教 孩子英語，結果一個做互聯網的來做了教育，把英語教育線上化，孩子 可以直接和海外說著地道英語的老師來進行學習和對話，價格比線下還 低了一倍；另外又來了一個做算法和深度學習的來做了教育，把學生每 次練習的數據記錄下來，用人工智能的方式讓學生更好地學，老師更好 地教，學和教都更精準有效。另外，又來了一個遊戲公司的來做教育， 把教育完全遊戲化，孩子學英語就像過關打怪，興趣度大幅提升，而且 完全離不開了。這個有沒有呢?第一個案例就是VIPKID, 估值已經超過 300億人民幣；第二個案例就是猿輔導，估值超過155億美金；第三個 洪恩英語，由完美世界開發的線上教育，第一步教大家的就是玩，已經 在美國紐交所上市，這就是跨界思維對於一個傳統領域的全麵迭代和更新。
差異化思維就是不求更好，但求不同。做每一件事都會思考有沒有 不一樣的可能性，為什麽他能做成，在這個原理之下，還有沒有更多的 創新點。完全從差異化角度去探究更多的可能性，這樣就會把慣性的認知打破，突破你的認知邊界。
對於認知的進化來說，不是學習什麽，而是如何學習和如何思考， 讓自己在對同一件事情的看法上有所不同，應該有一套行之有效的工具和方法論，讓自己懂得獲取更有價值、更有穿透力的認知。
3.心智模式的成長
這次我們聊了很多關於心智成長的話題。過去我們在發展領導力的 時候，更多的是能力的培養，包括目標管理、績效管理、團隊管理、麵 談的技巧、客戶銷售的技巧等，恰恰忽視了對自我成長、尤其是心智成 長的重視。其實，心智成長才是領導力的底層操作係統，是真正的領導力，是能把自己打碎不斷重生的能力。
心智成長很重要的一點就是能夠剝離情緒，客觀、高效地處理問題。 人能夠定住自己的心，不受外力的困擾，客觀高效的決策就出來了， 一 切問題就都可以得到解決。大多數領導者無法繼續上升，就是自己陷入 情緒，陷入自我化的魔咒：我不夠好、我不重要、我不配，憑什麽他比 我好，憑什麽他晉升，憑什麽他拿的比我多。 一個心智模式足夠強的人， 就是跳脫以上的情緒，活得灑脫，活得自在，用一詞形容就是“通透”,通透二字和年齡、背景、學曆無關，而在於自我的覺察和掌控。
我把心智模式又衍生為心力，核心表現在內心獨立而強大，具備反 脆弱的能力，能夠自我迭代和自我修複，能夠在絕望中堅強地尋找希望，敢於擔當，敢於引領，不怕挫折，有超強的樂觀主義精神。
一個人才的培養和發展也可以用上麵三個方麵的來評價。通常發展 一個管理者，我們會分幾個階段：第一個是個人領導力，他的專業是不 是特別突出的，業績是不是特別優秀；第二要看他的團隊領導力，他的 影響力怎麽樣，能不能獨立帶領團隊完成一個完整的任務或達成目標； 而看他是否能夠成為一個真正的領導者，在於第三個階段他是否能夠發 展自己的心智模式，能不能具備強大的內心，具備抗壓力，能不能管理 情緒，能不能麵對不確定環境並具備應對方式，能夠跳出自己看自己，聚焦於成果和願景。
關於心智模式這件事，我特別有體會，我常常和朋友們說，每個人 都應該來一次創業，無論失敗和成功，對於人的成長上都是加法，創業 是人生最好的修行，而修行修的就是自我認知和自我迭代，這個就是心 智模式的成長。最近我在看的《反脆弱》也特別能體現這一點，任何人、 組織或者政權，都存在三個層次的能力：脆弱、堅韌、反脆弱能力。
脆弱： 一個隻有專業、隻有自己一種操作係統的人往往是非常脆弱 的，對於任何外部變化都很容易被折斷或受挫，這也是大公司長久職業化的人呈現出來的最大的短板。
堅韌：能力很強、做事很果斷、為人很堅定、勇往直前，能抗壓，不放棄不回頭，這是堅韌，但其實這並非最好的能力。
反脆弱：最好的能力不是 strong (剛強),而是flexible (靈活), 是在各種壓力和風險下鍛造出來的適應壓力和規避風險的反脆弱能力，是一種自洽性、自我重生和迭代能力。
脆弱、剛強和反脆弱能力，就如同一個管理者在巨大壓力和錯誤下 表述， “我真的不行，我根本做不到”, “我沒錯、必須頂住”, “我 可能真的錯了，需要快速總結快速調整”,第三種人才是最有力量的那種， 他能夠在做事情上剝離情緒，剝離掉別人對他的各種看法，不沉溺到對 自己的情緒感受上；他讓自己跳出自己，專注於解決事情，讓事情向前走， 在困境中能夠冷靜下來，思考更有效的方法，而這樣的心智模式才是真正成熟和完整的。
《反脆弱》提到應該設立一個創業者日，因為他們用自己的不確定 性為更大的商業係統和經濟係統帶來了反脆弱能力。我對此非常認同， 在朋友圈我寫了這樣一段話：創業者猶如英雄一般，是風險最強、壓力最大、安全感最低、最貧窮的一群人，他們用自己的冒險精神幫助整個係統從各種不確定性中獲得了更多的反脆弱能力。所以，如何能夠在創 業的錯誤、失敗和壓力中，自己成為最大的受益者而非犧牲自己利於他人， 核心在於不斷磨礪自己的心智，隻有自己找到適應不確定性的方法，在 錯誤和壓力中找到思考、迭代、自我更新的能力，在無數次的迭代之後 最終走向真正的成功。創業者中隻有不到1%的人會成為這樣的大成者，他們皆是能力、認知力和心智模式的整合發展者。
最後，分享這次交流中我最喜歡的一句話：順風不浪，逆風不尿!
劃重點：
職場人士最核心的三個能力是拿結果的能力、認知的進化、心智模 式的成長。而對應的，培養一個管理者也是從個人領導力、團隊領導力、 心智模式三個方麵來考量，心智模式的核心就是反脆弱，即具備強大的內心，靈活麵對、解決問題。
本章節的工具卡；
在這裏我們可以問自己幾個問題：
1.你是不是非常容易被情緒左右你的判斷，經常性地陷入那個人對你 不好、那個人說你什麽了等情緒裏?如果是，你通常會采取什麽方式走出來?
2.你同意心智模式才是一個人成長的底層操作係統嗎?你如何評價發展心智模式這件事對你的重要性?
3.你是一個脆弱的人，還是一個剛強的人，還是一個具備反脆弱能力的人?
4.在麵對挫折和失敗的時候，你是會被失敗俘虜，還是成為最終走出失敗的那個受益者?
打造屬於你自己的產品
我們如果麵對一些跨國的職場麵試，經常會被問： Can you sell yourself?意思是你最擅長什麽?或者你能說說你的優勢嗎?從英文字麵 直譯是你可以推銷一下你自己嗎?
今天這個時代，正在加速每個人出產“產品”的能力， “產品”已 經不像過去是企業通過各個鏈條合作、加工才能做出來，如今人人都可 以做產品經理。比如你寫一手好文章可以成為自媒體大V, 畫一幅好畫 可以做藝術博主，有好嗓子可以做聲優，遊戲玩得好可以做遊戲直播， 有好的、與眾不同的觀點可以知識付費，會設計的可以做設計外包。你 的“手藝”,強於他人的能力，都可以變成優秀的產品，隻要你具備下 麵三個要素：有人為你喝彩、有人認同你的價值、有人為你買單，用戶、價值、交易就是產品的關鍵點。
今年，直播帶貨特別火，網紅直播李佳琦、薇婭可以將各個品牌以 最低折扣推薦給大家，那麽他們的產品是什麽呢?就是他們這個人，他們對產品的選擇、體驗、現場創造的氛圍、個人態度、語言模式和場景 化的帶貨方式，你很難說他們生產了什麽產品，但是他們自己就是產品。 因為他們持續在一個領域裏打造個人影響力、個人風格，所以，他們個 人一天的帶貨金額甚至超過一個上市公司一年的銷售總量，他們的名字 背後就意味著龐大的用戶群、各行各業的帶貨量、不斷湧入的交易，甚至可以間接推動上市公司的幾個漲停。
所以，今天這個時代是前所未有的個體價值最大化的時代，每個“個 體"都在不斷放大，人和企業越來越平等，隻要你有足夠突出的長處，“你” 足夠強大，就可以販賣屬於你自己的產品，甚至讓你自己成為最有價值的產品。
一、 “李子柒”成了中國文化的標簽去年有一個叫“李子柒”的姑娘火了，全網有幾千萬粉絲，海外社 交平台的訂閱者甚至超過了BBC, 她發的每一條視頻幾乎都有超過500 萬的觀看量。李子柒的視頻以拍攝鄉村的平常生活、製作中國的傳統美 食、恢複中國傳統文化為主，比如黃豆如何變成醬油，棉花怎麽變成棉被， 純手工的筆墨紙硯怎麽做出來，怎麽做手工豆腐，如何插秧，如何用竹 子做出竹椅……她的畫麵裏沒有商業，沒有繁華的都市，甚至鮮有人聲， 出鏡的除了李子柒本人，最多就是她的奶奶和一條狗。
她拍攝的視頻看起來那麽寧靜、傳統，卻完全還原了中國原汁原味 的文化，而第一人稱的參與、精致的拍攝和剪輯讓一切都那麽美，美到 令人向往。當我看到的時候也恨不得放下城市的生活，到田園去煮茶、 種花、染布、做豆腐。她的視頻不僅中國人看懂了，各個國家的人也都 看懂了，她讓不同國家的人真正體會到了中國文化、中國美食、中國製造，甚至有人評價“李子柒”是中國文化走向全球真正的代言人。
那麽李子柒是怎麽創造出她的產品呢?
1.來自熱愛的驅動
一個人在什麽情況下會堅持去做一件事，還會心無旁騖最大限度地把它做好?
美國心理學家米哈利 ·希斯讚特米哈伊提出“心流”的概念，就是 那些似乎享受做事本身的人每周會花大量的時間在他們從事的工作上， 樂此不疲，因為不斷激勵他們的是在做這些事情上感受到的體驗，這種 體驗雖然可能有困難和費力，但是同時也擴展了他們的能力，包括了新 奇與發現的因素，事情進展順利，而意識高度集中。因此，他們行動和 意識會高度融合，心無旁騖地投入其中，不擔心失敗、遺忘時間、不受 外界幹擾，甚至遺忘自己，隻是享受這樣的過程，這樣的體驗就是“心 流”。因為有了“心流”,所以人們才會長期熱愛，並且反複地重複這 樣的體驗，並從中不斷尋找到遺忘自己、隻聚焦於其中的熱愛和專注。 李子柒一定是非常熱愛這樣返璞歸真的田園生活，在這樣的學習、製作、 錄製、分享中找到了強烈的心流，所以能夠一直以一種方式不斷做下去，隻做好這樣一件事。
2.來自好奇心的驅動
李子柒為什麽會去花長時間學習怎麽製作蘭州拉麵，反複做了幾十 遍拍了幾十遍；學習怎麽自己做好一個竹床， 一個小女孩要上山去扛竹 子，學習怎麽去製作蜀繡和蠟染， 一遍遍把自己的手泡在染缸裏…… 怎 樣才能把原材料做成一個像樣的成品，那些中國文化中最璀璨的手藝究竟是怎麽發生的，筆墨紙硯這樣的偉大發明是不是可以自己做出來，油鹽醬醋都是從哪裏來的……李子柒心底一定是有足夠強的好奇心，然後把它們一點一點做出來。好奇心是創造產品最大的動力。
3.來自環境的驅使
李子柒父母早逝，爺爺奶奶把她帶大，到都市做了各種工作，當爺 爺去世後，她毅然離開都市，回到農村照顧奶奶。因為她年輕，所以有 機會看到同齡人發送視頻，所以她開始製作自己的第一條視頻，盡管今 天她已經火了，但是她呈現的仍然是農村的環境，幹的是農活，那個地 方沒什麽人幹擾，寧靜而恬淡，她可以繼續發現這個環境中的各種事物， 再把它們做出來，錄製下來分享出去。環境決定了她的產品形態和內容， 而她錄製的內容和我們所處的都市生活中的焦慮、商業、成功有著那麽 大的差異，差異和向往帶來了足夠大的關注，關注本身讓這些視頻有了 需求、有了價值，也有了商業化的可能。今天， “李子柒”這三個字已 經估值超過10億元。她在電商平台上銷售的產品幾天就達千萬元，而品牌授權同樣也能帶來高額的回報。
二、你，就是自己最好的產品!
通過李子柒的現象，我們知道其實隻要你有那份熱愛和執著，在你 的環境中去發現自己的優勢，以最認真的姿態把它呈現出來，你就可能 會成為自己的產品，不管開始有多少人，但是總會有人一直為你喝彩。 這個時代給予每個人最大的可能性，公號、視頻、直播……每個人都有 足夠的能力和資源，為自己打造隻屬於你的IP。
IP 是什麽呢?我理解就是個人擁有的外在形象和內在涵養所傳遞的 獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體；因為能夠出產持續的、有價值的、差異化的內容，因此能夠獲得持續的關注、熱愛和商業回報。
和個人品牌不同的是，它不止於你的標簽、傳播方式和影響力，不 止以營銷為目的，而是強調比營銷更重要的事：你的特點、你的內容、 你的範式、你的知識、你所創造的與眾不同的價值、你的個性魅力。所以， 你這個全人：形、神、價值觀、才華、輸出的知識、物品、展示才華的手段、 呈現的載體，諸如此類整體集合就是你的產品，你就是自己的 IP!
個人IP 這件事和品牌營銷最大的差異在於，你隻能自己做，自己定 位，自己主導，自己輸出，其他人可以幫助你，但都是輔助者，你的氣 息、調性、你的知識底蘊、你可以持續輸出的方式隻有你自己才能做到， 並且持續做下去。前幾天看到一個明星經紀人的訪談：你經紀的演員李 現火了，你會怎麽去包裝他。經紀人回答：很多人會選擇透支他，而我 們選擇讓他做他自己，繼續學習、健身，繼續做微博電影達人，在最好 的時候去增值，而不是去耗盡。大致意思是這個，但是我覺得這個經紀 人很智慧， 一個演員火了，是他演的那個角色火了，但他自己並沒有成 為可持續的IP, 與其透支那個角色的人氣，不如真正把這個演員的內涵 和差異點打磨出來，讓他繼續學習，往一個有知識、有內涵的人設發展， 幫助他精選劇本和活動，最終成為一個具備持續生產內容，持續創造價值及熱愛的 IP。
三、那麽如何去打造屬於自己的 IP 呢?
1.給自己定個點， 一個就夠。
最重要的事隻有一件，在一個時間段內，給自己一個清晰明確的定 點吧，就是確定你選擇什麽領域，針對什麽樣的對象，輸出什麽類型的 內容或者產品，滿足他們什麽需求點或者解決什麽痛點。當然，這個需求一定是積極正向的。
最近我自己在嚐試做微信推出的視頻號，在一個月的時間裏摸索了 很多內容，過去做宣傳都是助理或者公司幫我做，而這次我是自己做。 一開始傳一些自己去逛公園的視頻，後來是孩子，還有家裏的小動物們， 慢慢地，我發現這些都不可持續，我每天都會做的事情是看大量的項目， 研究大量的企業狀況，來分析後麵的規律，於是我開始把我每天觀察到 的企業現象，我的一些感觸做成視頻發上來。慢慢地，我的定點形成了： V 姐企業觀察，每天一點新鮮洞察。我的領域就是企業，對象就是所有 商業人士，解決的痛點就是大家想了解當下最突出的企業現象“為什麽”,能給自己什麽樣的啟發或警示。
當我定下來之後，每天做一個這樣的小視頻變得簡單，而收看者知 道自己關注這個視頻號到底有什麽用，所以最近增長的粉絲量非常迅速， 互動留言也越來越多，不少人開始給我提供信息，請我來分析一些他們看不懂的企業現象。
個人IP 的定點一定要和大家對你這個人的認知有強關聯性，比如我 一直關注企業和創投，如果我突然做一個寵物展示，大家會覺得非常不習慣。
如何做定點?你可以去想想：如果你的朋友圈裏有50個人，他們在 想到你的名字時，第一時間想到的主題詞是什麽，你可以根據你長期帶給他人的印象，來給自己一個定位。
你也可以列一個表，什麽是你最擅長、做起來最容易，同時又是受 眾麵最廣泛，他人最願意買單的。有人說我就擅長讀書，好，你可以做 一個讀書視頻，比如“樊登讀書”,我問樊登，你如果不做“樊登讀書” 你會做什麽?他回答，那我還是要讀書啊，不能因為別人不買“樊登讀書”我就不讀書吧。有人說我就適合講故事，好，你就做一個故事會吧，比如凱叔講故事，每天都給孩子們繪聲繪色地講個故事，道聲晚安。
2.先發布再說，然後慢慢調整。
《穀歌方法》裏有一點是敏捷開發，快速迭代，先發布再說!沒有 一個產品是完美之後再發布的。好的產品絕對不是自己和自己的對話， 自己想象出來的。都需要放在用戶麵前由用戶來評判喜不喜歡。 一個技 術型公司，相信技術和數據的力量，所以就會促使團隊要快速做出一個 產品原型來，先推到市場上試一圈， 一開始不要做任何營銷，找一些最 熟悉的人或者先鋒使用你產品的人，讓他們充分表達甚至吐槽，隻有推出去，你才會獲取真正基於市場的答案。
對於個人IP 也一樣，先盡力做出一個產品，文章、視頻、手工等， 快速推出去，用數據說話，快速迭代，他人喜不喜歡，為什麽喜歡，為 什麽不喜歡。這個調性對不對，這個內容有沒有看，語言方式是不是過時了，體驗感好不好。調整的過程慢慢就找到了答案。
比如我在做V 姐企業觀察，做1個沒有代表性，做10個，做20個， 做到30個的時候，裏麵有一些過萬的點擊率，甚至10萬+,有些才不 到1000,這時候就可以進行總結和對比，那些過萬的因為什麽?那些少 的因為什麽?過萬的往往因為案例貼近大眾，大家知道這個企業，講得 也生動；少於1000的往往因為太學術化，講的內容太理論，大部分人聽不懂。這樣就會讓我不斷發現迭代的方向。
3.你的魅力會決定你的受眾增長軌跡。
我在想我為什麽會喜歡“李子柒”這個女孩，隨便在網上翻了一篇 關於她的文章，底下的評論有很多，我看到這些： “雖然生活很辛苦，但是你的視頻能夠治愈我的心” “感謝你，讓中國乃至全世界的人重新審視自己的生活方式，我是其中一個” “在這裏，我們看到了美麗中 國，美麗的中國文化，看到了這個國家幾千年的傳統， 一切都那麽美麗、深厚”。
一個文文弱弱的普通女孩，輟學打工，之後回鄉照顧奶奶，在這樣 的環境下學會了視頻，用視頻的手段來表現鄉村裏那些她看得見的“手 藝”。沒有什麽語言的修飾，也不可能去搭建一個假的場景，但是視頻 裏一個辛勤勞作的幹幹淨淨的女孩給你帶來了不一樣的安寧和厚重。我 們會忍不住停下來想想我們緊張而焦躁的城市生活，我們每天不斷趕的路，我們正在消失的傳統文化和手藝，還有那些正在遠離的田園、遠方。
這就是這個女孩傳遞出的魅力，不用說話，就散布出你所向往的生 活態度、品味和追求。 “雖不能至，心向往之。”
通過“李子柒”,我們需要知道，今天的個人IP 要得到認可，不是灌輸、 不是營銷，更不是強權，而是發自內在傳遞出的善良、美好、向上， 一 種反常規的回歸， 一種當代人內在向往而不至的“少數派”,一種新態度、 新觀點、新趨勢的引領和堅持，我把這個叫作“魅力”!
如果要做出個人IP, 要得到足夠多人的認可，甚至買單，除了內容，你一定要有魅力!你要展示出不同的“你”來。
劃重點：
在這個信息數據爆炸的時代，打造個人IP並非一件難如登天的事情。 要將自己打造成IP產品，你需要：在熱愛、好奇心和環境驅動下，製定一個與自身有強關聯性的清晰明確的定位，每一個成果先完成再完美。
本章節的工具卡：
你就是你自己的產品，這個時代越來越進入人人產品時代，每個人 都會成為一個內容輸出者和品牌傳播者。所以，試著看看，怎麽挖掘關於“你”的這個產品?
1.給自己找個定點，你在輸出內容上最可能堅持做到的事情是什麽?
2.給自己找一個平台，你最可能學會運用的平台是什麽?微博、抖音、視頻號、直播、微信社群……
3.嚐試做一個產品放上去，然後推送給你的朋友們看，聽聽他們的反饋。
4.根據他們的反饋，優化你的內容，繼續轉發聽取他們的反饋。
5.直到有一個是他們中大部分人都喜歡的，可以邀請他們幫你轉發傳播起來。
讓好的更好，做獨一無二的你
在自然界中，多樣性意味著健康，在其他領域，亦是如此。
—— [英]蒂姆 · 哈福德《混亂》一、你敢和別人不一樣嗎
我們所接受的教育，過去一直在強調所謂的標準化，每道題都有標 準答案，小時候，媽媽希望我們和班裏的其他孩子一樣，考試要考得好， 要讓老師喜歡。工作以後，很多公司要求我們和別的同事一樣，遵守公 司流程製度，業務水平要做的好，很多大公司每個級別都有成文的標準， 我們一直被要求向優秀的員工看齊。
在評價一個人的時候，我們總是說你在哪方麵不行，卻很少會去跟你談你在哪方麵可以，強調的是5個手指每個都要一樣長。
但是今天這個時代，似乎和過去有了一點變化，這個時代越來越強調多元化，每個人都有展示自己才華，釋放自己潛能的空間。當人人時 代正在到來的時候，我們都要找到自己跟別人不一樣的地方，所以， “你 不要害怕和別人不一樣，因為你本來就和別人不一樣”。我們每個人，都應該走上自己的獨特性之路。
想告訴所有年輕人，你完全可以這樣做： “我再也不害怕跟別人不 一樣了，不一樣就不一樣吧。”你本來就和別人不一樣，你不但不用遮 掩這個不一樣，還要放大它。
害怕自己和別人不一樣，很多原因在於不自信，當你對一件事情有 想法時，你要相信自己的直覺和判斷，去做一下試試，結果是最有說服 力的，如果你做出來的東西得到大家的認可，或是自己的認可，你就會 變得有信心，你就敢堅持自己的獨特性了。
二、讓好的更好，找到你的獨一無二最近給孩子填報小升初的誌願，充分體會到今天孩子們的痛苦。現 在的孩子們壓力真是不小，從小就要開始被優秀的學校選擇，如果自己 不夠優秀，你根本無法去考慮足夠優秀的學校，隻能按照既定的規則通 過劃片進入小學和中學。
我的女兒今年六年級，也希望能夠到北京市最好的中學去上學，但 是按照點招的條件她並不屬於最優秀的那一撥孩子：全國奧數一、二等 獎、連續三年區“三好”,通過PET (美國入學英語測試)證書……她 也很努力地學習奧數，不過隻能拿個優勝獎，雖然一直在班級裏當班長， 很受同學喜歡，成績也名列前茅，可是每次讓她報名“三好”,總是說 還是算了吧，我估計條件還不夠，和其他人相比我還不夠優秀……在和女兒填報誌願時，真是有些頭疼，女兒也開始不自信：媽媽還是算了吧，我就在劃片也挺好，那些估計也上不了。
也許在每個媽媽眼裏自己的孩子都是最優秀的，於是我在靜靜地給 她寫簡曆中，發現我的女兒雖然不是常規的各項都最好，是超優生。但 是她有她自己的獨特之處，比如做手工，她總是能做得比別人好，自己 隨便照著一個圖樣就可以畫出來，然後做成盲盒一樣的賀卡；做出彩泥 糖葫蘆，和禮品店賣的禮品毫無二致；比如對於商業的敏感度，她經常 會和我交流，她對一個新鮮事物為什麽風靡的看法，比如盲盒為什麽會 受到小學生的喜歡， 一個動漫要做成盲盒需要具備什麽因素，買了紙膠 帶怎麽重新組合，就可以以一個更新鮮的概念在二手網站上或者同學之 間以高於原價的方式賣出去……在學校裏，我們從不插手她的學習和校 園生活，但她總是會被選中做學校的一些重要角色，比如全校升國旗的總指揮，大隊旗手，話劇演出的反串男主角，老師的小助教，等等。
當寫到這些的時候，我發現我的女兒也許不像其他孩子一樣各項都 優秀，但是她有自己特別明顯的優勢，獨立、懂事、值得信任、有自己 的獨立思想、動手能力超強，有很好的商業敏感度……為什麽不能讓她 在她擅長的方麵快樂地發展，而浪費大量的時間去要求甚至強迫她一定要成為什麽都好的“好孩子”呢?
每個人都足夠優秀，都有自己的長處，讓自己的長處擁有翅膀和空 間，這就形成了每個人的獨特性。我們需要明白，並且不斷說服自己的是：獨特比優秀更重要!
在職業發展道路上，我們遇到挫折，想到的辦法首先也是補短板， 哪裏不擅長就補哪裏，總被領導批評的地方就加倍花時間死磕。其實， 未必有效。有可能過了一段時間後，工作更迷茫了，更沒自信了。為什麽?
因為方向錯了，和你這個人真正的優勢背離了，與你內心真正擅長的走遠了，你的努力也許是在浪費時間。
與其盯著自己的短板，不如找到並強化自己的優勢。讓我們和別人 拉開距離的，肯定是優勢，把優勢發揮到極致，這是你的獨特性，也是 你最大的核心競爭力。
三、充分發揮你的優勢
很多人不知道自己的優勢是什麽，覺得自己平平無奇，其實有這種 心態的人，是不了解、不認可、不欣賞自己的人。
我很認可美國作家馬庫斯 · 白金漢的圖書《現在，發現你的優勢》 裏提出的優勢理論，他和團隊花了50年的時間，對200萬人做了一個 研究，發現無論個體還是組織，他們的成功都遵循了一個原則：那就是將自己的天賦才幹發揮到了極致。
這就是優勢理論，優勢=才幹×投入。
才幹就是天賦，可能有人說自己沒什麽天賦，其實每個人都有，每 個人都有某件天生做起來就不太費勁的事，這就是天賦。你可以從對內、 對外兩個方麵來發現。對內就是，你從小就喜歡什麽，你這麽多年來一 直都在做的是什麽。時間是最公平的，你花在一件事上的時間最多，這 件事大概率是你能做好的。我們所從事的每一種職業都對工作者的能力 有一定要求，比如從事文案、編輯等工作的人， 一定對文字更有敏感度； 從事法務、律師等工作的人， 一定邏輯性強，思維快速。你在選擇工作 的時候，就是對自己優勢的評估和利用。如果你做這項工作5年、10年， 依然還有興趣做下去，那你的才幹就在這個領域。
對外就是，你做什麽事情得到別人的讚賞最多，可以翻翻自己的朋友圈，你發的什麽內容點讚數最多，總結一下，這類事就是你最擅長的。 比如你拍的風景圖總是被點讚，你分享的美食總是獲得很多好評……這 些你做起來不費勁又能得到別人認可的事，就是你的才幹。
但是，隻擁有才幹肯定不夠，還需要更多的努力和投入，才能最 終變成優勢。科比是毫無疑問的籃球天才，但如果沒有每天洛杉磯淩晨 4點半的練習，他不會在籃球這項運動上形成如此大的個人優勢，成為NBA 曆史上濃墨重彩的一筆。
那麽，如何對才幹進行有效的投入呢?很多人在工作崗位上幹了一輩子，也沒成為專家啊。這裏就要提到《刻意練習》這本書裏提到的方法。
首先要有明確的目標。比如我要用半年的時間出版一本書，我要用 一個月的時間成為一名兼職法務，我要用兩個月的時間管理好朋友圈並 賣出去一個產品，等等。根據這些目標製定詳細的計劃，並在這個過程中不斷糾正問題。
其次就是專注。在做的時候集中精力，保持高度專注，接收到每一個數字、每一個環節，並進行思考。
第三是有反饋的練習。練習的重點是有反饋，就像《刻意練習》中 提到富蘭克林練習寫作的故事，他找來一本雜誌，對裏麵的每篇文章熟 讀之後進行仿寫，然後將自己寫的文章和原文章做對比，找到差距和可 改進的地方，然後再次寫作，直到認為自己寫的文章也達到了原文章的水平。
經過這樣的發現才幹、投入努力練習的過程之後，每個人都能找到獨特的優勢，成為自己的核心競爭力。
找到優勢以後，就是如何充分發揮你的優勢?
1.找對環境：找一份你喜歡的工作。
優勢在合適的環境裏會事半功倍，比如擅長寫作的人，找一份編輯、 文案的工作會更得心應手，如果去做出納、財務，可能會很崩潰。因此， 你的工作最好是你喜歡的，做一份你喜歡並且擅長的工作，會讓你更加 投入，也更容易做出成績。你要相信的是，這個世界沒有壞工作，隻有不適合的工作。
2.反複強化，提高核心競爭力。
當找到了合適的工作，就能順利發揮優勢嗎?不一定。因為工作是 團隊協作性的，除了要發揮你的優勢，還需要很多別的能力，比如匯報 工作的能力、和同事溝通協作的能力、在公司流程之下推進工作的能力等， 都可能讓你的優勢發揮不出來。這時，更要放大你的優勢，不斷磨煉你 的核心工作環節，比如你擅長策劃，但是流程意識不強，那麽隻有你的策劃足夠牛，才能讓領導容忍你的缺陷，讓同事願意配合和彌補你。
不斷強化你的優勢，讓它逐漸變成你實打實的能力，可以為公司帶 來實打實的價值，這就是你的核心競爭力。它讓你在這個公司裏不可替代， 當你在這個公司的時間再長一點，對公司的更多業務和規則更熟悉，你就離成為公司的核心人物不遠了。那時候，就算你想跳槽，也會非常搶手。
我們應該都聽說過自己行業的一些大神或前輩，他打造的產品、做 出的決策等，讓他成為行業內的佼佼者。這就是個人品牌，當你具備核 心競爭力，也在行業內有一定積累和經驗後，就可以有意識地打造個人 品牌了。比如在公司裏做分享演講，去給別的公司講課等，把自己的經 驗和積累整理成文，最好是形成體係表達出來，形成自己的口碑，慢慢地你的個人 IP 就形成了。
四、 獨特性決定你能走多遠
每個人都有自己的特點，這個特點就是我們的獨特性，就是我們要 放大的地方。問一下我們自己，是不是更喜歡和有個性有特點的人交流， 也更容易記住一個特點鮮明的人。
所以，你的獨特性和差異化，才能讓你走得更遠。
我們打造自己獨特性的時候， 一定要借自己的特點來塑造自我價值，才能在人群中被人記住，在整個同行裏脫穎而出。
因為，任何一個人都喜歡並習慣於從差異化去記住一個人。
比如張藝興，最有特點的是他的努力和小綿羊般的呆萌，因此他沒 有打帥氣、舞王的標簽，而是以努力上進、呆萌無害的形象收獲無數少女、 媽媽的心，他也許不是頂流的男藝人，但是因為他的努力，讓他成為不 可替代的全麵藝人“張藝興”。
比如吳京，最有特點的是他的功夫，當中國功夫和中國力量結合起來， 哪個中國人不“燃”起來。他可以打造出讓全中國 High 翻的《戰狼》,成功由二線演員轉變成頂流的導演。
他們或他們的團隊都非常了解獨特風格的重要性，從而塑造了他們 無與倫比的個人IP 影響力，真正“出圈”。
在投資領域有一個說法“不求更好，但求不同”,就是與其說你的 項目比誰的更好，不如說你的項目獨特之處在哪裏，你的產品有什麽差 異點，你發現了什麽別人沒有發現的需求或者“秘密”。
所以，今天這個時代是個性化的時代，是屬於每一個獨一無二的個 體時代，人如此，產品如此，項目如此!不要執著於自己的不好，不要 過於在乎他人的看法，發現並放大自己的優勢，相信自己，相信自己的未來，找到讓自己快樂的事，做自己擅長的事，你就能成為你心中自信、自在的“最好的我”,最終，你也會成為別人向往的獨一無二的“那個人”!
劃重點：
在這個強調個性化的時代，需要不斷強化自身的獨特優勢來讓自己、 產品、項目“出圈”。獨特性意味著不可替代，是我們的核心競爭力，依托的是對目標的明確、專注以及有反饋的練習。
本章節的工具卡：
珍視你的與眾不同吧，看看你與眾不同的個性和優勢是什麽?
請寫下你想到的，不要少於7條。
請寫下你想到的，什麽都可以。
你要不要創業
創業是一場最深刻的修行!
在進入創投圈的這幾年很多人問我要不要創業，創業的這幾年最大 的感受是什麽?我把之前兩段對話整理出來，這裏的內容希望可以回答 大多數人的問題，尤其是對創業有所期待，又有所顧慮的朋友們。
一、關於創不創，怎麽創?
前幾天見了幾個老朋友，在世界500強待了很長時間，後續又去其 他公司做到高管， 一直想出來創業，但是又擔心出來風險太大，於是來找我問問。我且把他叫作陳君。
陳君：玲偉，我想做一個應用開發，解決創業者在創業初期人力資源的基本需要，你覺得創業者會用嗎?
V: 挺好的呀，你有做這個的資源和能力，領導過大企業在這個方麵的項目，今天我出來後還會想起你牽頭的那個係統，非常好用，如果創業中有那樣的應用簡化版就好了，能給我們省好多事。
陳君：嗯，我想做這個事情想了兩年多了，不過看到其他老同事做 了類似的事情不太成功，覺得風險很大，當然他實際上不是這方麵的專家，也沒具體操作過。
V: 那個項目找過我，有兩個原因沒有投： 一是因為產品不好用，太 複雜了，不是給小白用的，還是大企業流程管理思維，而不是極簡的用 戶思維，用了幾分鍾沒有感覺到流暢度和方便度就不想用了；二是整個 團隊一出來用投資人的錢給自己開的工資太高了，在沒有產品、沒有收 益的情況下給自己的安全感和保障太多，感覺不像創業，缺少真正的生存壓力和動力。
陳君：我現在考慮的是這樣的……你覺得怎麽用，有用嗎?
V: 有用啊，不過你的應用開發太複雜了，能不能少一點，比如 HR123, 就解決中小企業最基本的三個需要，你覺得他們三個基本需要是什麽?
陳君：我覺得是……
V: 我覺得還是太多了，三個減到一個吧，你覺得你能不能隻解決這 一個問題，所有企業都需要，你用最少的步驟，最簡單的頁麵，最傻瓜的操作搞定這個問題， 一個點給它打透，做到極簡。
陳君：那我做一個……你覺得怎麽樣?
V: 我也沒法給你回答，建議是你盡快去做一個產品原型出來測試一下，如果做係統很複雜，就用 WORD 或者 PPT 去做一個這個功能的基本頁麵，然後去找10個創業者試試看，聽聽他們的看法。
陳君：好的，我先研究一下吧，想得再清楚一點。
V: 因為你已經想這事想了兩年了都沒動手，如果你還要再想半年，我建議你徹底放棄創業的想法吧，繼續做一個職業經理人也挺好。
陳君：我確實特別想創業，你覺得我這個項目應該去拿多少錢，你會給我投嗎?
陳君：好，那我馬上去做。
V: 等等，你知道我為什麽讓你找10個人嗎?還有，如果10個人 有8個人都覺得好，你肯定就去做了，那如果10個人8個人不喜歡，你會怎樣?
陳君：那就不做了。
V: 創業的邏輯其實未必如此，如果10個人有8個人都覺得好，你可以開始了；如果10個人有8個人覺得不好，你需要去問為什麽不好，怎樣調整你們才覺得好，你們最想要的是什麽，通過不好也許你可以挖 掘出真正的好，找到一個更精準的需求，所以，當10個人有8個人不喜歡， 隻能說之前是1.0版，通過測試和深度探究，你找到了2.0版，你再拿2.0 版去跟這10個人測試，如果他們有8個人喜歡，你還要去問2個不喜歡的， 為什麽，也許又挖掘出更好的點，從而產生了3.0版，可能3.0版和1.0版已經完全不同了，但是你的產品越來越接近於用戶的需求本身了。
這就是創業的節奏：小步快跑、快速迭代，每周都拿出一版，每周 都和用戶check 一次，當用戶都願意主動推薦給更多的用戶時，這個產品就有可能性了。
在大企業裏是自己一定要想清楚，然後堅決執行， 一旦拿出來被否 定了，就認為自己錯了，然後推倒重來。其實，你根本想不清楚，你過 去的經驗和認知根本不能生搬硬套在你沒玩過的事情上，花再多時間思 考也一樣，隻有幹起來和用戶進行及時的互動和驗證，你才能找到繼續 向前的答案，所以用戶說 NO 恰恰是產品向前的動力，你因此有了更精進的版本，離用戶更近一步。
陳君：這個和過去在大公司真是不一樣，不過確實是這樣。
V: 創業的價值就在於學會傾聽用戶，懂得動態向前，創業等於幹法， 不等於想法，更不等於學法。 Done is better than perfect, 這個是對於我們這些大公司出來的人是最大的挑戰，也是最大的成長。
陳君：我買了三四套房，我家裏還有沒還完的房貸，我也有兩個娃……
V: 創業到底對你意味著什麽呢?如果你可能損失一套房你會怎樣呢?創業精神我的理解在於：勇氣、擔當、堅持和選擇!你認為你還有勇氣嗎?如果沒有你就徹底放棄吧。但如果這件事情，你想的每天睡不 著覺，那你就幹脆出來幹幹試試，沒準成了呢，至少你試過了，你可以 完全按照你自己的想法去試一次。
交流完，我仍然不確定老朋友會不會去做，因為這件事對於他真的 不那麽安全，也不那麽確定， “勇氣”這件事絕不是說說而已。還有和 用戶一起滾動向前的打法確實和過去他所習慣的很不一樣，但是畢竟他 心裏有火，有夢想，有能力，也有資源，沒準真的就去創了呢。
二、 關於你為什麽創業的對話
以下是和一個好朋友的交流，她也是一個知名媒體的記者，所以我們聊得很多。我叫她劉君。
劉君：你顧得過來孩子嗎?每天那麽忙?
V: 我估計自己是始終做不到一個天天待在家裏、心裏隻有孩子的媽 媽，麵對孩子總有愧疚，但是我們隻能按照自己真實的模樣生活，包括 麵對孩子。和孩子一樣，每個人都是獨立的個體，隻有活好自己，按照 自己希望的方式燦爛的生活，堅強且堅定、自在而有愛、正直而開闊，那才是孩子最好的榜樣。
劉君：你平常都怎麽陪你的小孩?
V: 我不太把孩子當孩子，我會和他們討論一些大人的話題，會和他 們談關於男朋友女朋友，怎麽選大學，人應該怎麽活著，應該怎麽思考。 我經常會和女兒說，讀書學習是你自己的事，不是我的事，學好了不是為了當學霸，而是讓自己有更大的自由選擇的權利。
我會看我女兒的動漫和兒子的繪本，也會推薦我的一些書給我女兒 看，比如《未來簡史》《人類簡史》等。我會和孩子一起學英文歌。現 在孩子懂得很多，必須尊重他們獨立思考的能力，也要珍視他們純淨善良的天性。
陪伴兩個娃的時間太少，但是每天出門都會和孩子親親抱抱，每次回來都會告訴孩子媽媽很愛你，你是最棒的兒子和女兒。
劉君：你對你的孩子嚴厲嗎?你是個慈母還是虎媽?
V: 還好吧，有時很嚴厲，但還是比較開明，我給我孩子的空間比較大，大部分事情讓他們自己選擇。
劉君：你對和孩子的關係滿意嗎?
V: 對於和孩子的關係，我覺得還好，但是平常我太忙了，陪伴的時 間太少，所幸他們都非常陽光開朗，人緣也非常好，在學校裏都是非常受小朋友喜歡的孩子。
劉君：你覺得目前的創業算成功嗎?你怎麽定義創業成功?
V: 還在路上，過程很重要，在這個過程中認識了一些比自己優秀很 多的人成為朋友，這已經是最大的收獲。好多在進入創投圈才認識的好友，一路相伴、鼓勵和關懷，有他們在就覺得自己還能走得久一些。
V: 管理團隊。過去總和團隊爭辯，然後背地裏又覺得自己不對。現 在已經不和自己、不和團隊較勁了，這一年是這麽多年來最艱難的一年， 每個月都活得不容易，可是我們又來到下個月，還有那麽多人一直在你 身邊，無論做出什麽對的錯的甚至不過大腦的決定，還始終支持和相信你，這已經是最大的幸福了。
劉君：你怎麽看待創業這件事?
V: 創業是一件艱辛的事，身邊這一年從遠及近屢屢有認識的朋友出現意外，創業再難都要保持身心健康。
創業是人生最深刻的修行。有時候會聽自己的聲音，從中覺察自己 的變化，平靜還是焦慮，勇敢還是莽撞，自信還是自負，能夠跳脫出來審視和觀察自己就很好了。
劉君：創業中你覺得最大的突破是什麽?
V: 其實最大的突破在於自我認知，清醒地看自己，覺察自己，嚐試 突破當下的自己，總能跳出自己當下的圈層來看自己，你的認知就是無邊的。
有時候會覺得自己變了，匆忙勞累焦慮會變成自己不喜歡的樣子， 其實，聲音和身體都會時刻告訴我答案，調整過來，拋棄所有的姿勢， 關鍵是你的初心要在，你想做自己想要的樣子，溫暖、有趣、明亮，又充滿了人文關懷。
知道這一點，就夠了。
劉君： 這幾年你創業感受最深的是什麽?
V: 自己成長得太慢，有很多思維、行動和表達的慣性，需要突破。 創業就是一個自我成長的過程，包括能力、認知力和心智模式的成長，其中心智模式最為重要。
和過去相比，創業中你所受到的挑戰真是前所未有的，所以能夠始 終保持初心，始終保持積極和陽光的態度，始終堅持創造價值，始終在學習和成長，就是成功的創業。
劉君：你最欣賞什麽樣的企業家?
V: 前一段我在朋友圈寫了一段話： “人能夠受到尊敬，往往因為四個層次，依次往上分別是：1.能力；2.思想；3.價值觀；4.格局。”
能夠四者兼具的往往堪稱偉大，而如果一個都沒有，就可能是長著 成人身體的巨嬰，人、企業皆如是。通過這句話也回答了你的問題吧， 我不知道自己會不會成為一個企業家，但是希望自己是一個懂得尊重他人和受到尊重的人。
劉君：如果讓你用人生就是……來形容，你會怎麽說這句話?
V: 我曾經看過有人說，人生就是自己和自己的妥協，自己和世界的 妥協，說的有一定道理，但是妥協這個詞太消極，似乎是和不好的地方低頭。
換一個詞吧，人生就是自己和自己的握手，自己和世界的握手。你擁抱自己、悅納自己，同時也擁抱他人、擁抱世界。
劉君：你覺得自己最好的角色是什麽V: 我覺得自己最好的角色應該是做朋友，做親人和做公司的創始人，我都容易苛責，而作為一個朋友我不喜歡在裏麵出頭，做一個有參與感和能夠傾聽的人就好，朋友們去玩帶上我，我是個什麽話題都能聊的人，也是個玩心很重的人。
V: 大概會說我是一個很真實、率性的人吧。大概喜歡我的人會很喜歡我，不喜歡的就很不喜歡，這個年齡了，不會為了讓別人喜歡而活著。
劉君：在創業中你對自己最不滿意的是什麽?
V: 情緒，我還是不能很好地控製自己的情緒，我說話不會繞彎子，說話經常說得比較直，批評的比表揚的多。
有時候覺得為什麽會對家人和小夥伴發脾氣呢，因為近，比較放肆， 還有覺得對他們有責任直接指出來，但反過來想還是自己素質不夠、修養不夠。
劉君：你最喜歡的狀態是什麽?
V: 寧靜!在任何時候都能夠掌控自己的情緒，從容而自在。走的每一步都很堅定和踏實。
劉君：關於寧靜，你能夠舉一個例子嗎?誰是這樣的人?
V: 你問的時候我想到的是楊絳，從容而自如，內在充滿力量，生命 無比豐盈。但是楊絳先生後半生活得太苦了，看《我們任》哭了好多次，我還專門給楊絳先生寫了一封信，但最後也沒有寄出去。
我希望我50歲以後的人生比之前還更加豐富多彩，50歲之後我希 望我能去海外遊學，去學校再學習，去沒到過的地方走一走，學一個沒學過的樂器，再多學幾門語言。
劉君：如果不做你手上的這件事，你還有可能做什麽?
V: 哈哈，好問題，我還想做什麽?
做一個創業大學吧，不是針對創業者和企業主，而是針對大學生， 完全讓大家幹出來，開學就是創業定點和組建團隊，畢業即項目路演， 裏麵有專業化的工具和專業化的引導，沒有導師，隻有引導師。
讓孩子們當主角，讓孩子們真正做完整的項目，完全區別於當下的 創業教育。然後再定期做點公益，告訴小朋友們什麽是“創業”,什麽是“創 新”,什麽是“創造”,怎樣去做一個小小的創業創新，怎麽去做一個 路演……說來說去，好像還是與創業創新教育有關。
最後寫給自己，也寫給每一位在路上的創業者：願你披荊斬棘、過 盡千帆，歸來仍是少年，仍有乘風破浪從頭再來的勇氣、熱情、果斷和堅決；願你仍是那個勇於行動突破自我，敢為天下先的改變者和引領者!
劃重點：
創業是一場考驗自身勇氣和耐力的修行，隻有學會傾聽用戶、測試 用戶來迭代產品、用最快速簡便的方式方法解決用戶需求以達到用戶主動傳播的效果，產品才可能被認可，創業才可能成功。
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給你最後一個禮物， AA 的《改變者宣言》,試著站起來，讀一遍，你看看你是否心潮澎湃，是否有想要改變的動力和熱情?
改變者宣言
我，致力於成為一個真正的改變者，我會盡己所能，為夢想全力驅動。
我會步步為營，也會勇敢戰鬥。
我會目光長遠，同時寬厚待人。
我拒絕墨守成規、安於現狀。
我始終堅守初心，執念前行。
無論前路如何，遇何人，做何事，我將始終追求公平、開放、健康和真正的改變。
改變者絕不是苦行僧，
而是不斷挖掘潛力發現樂趣，
用持久的**和熱愛，
去探索世界的未知，去推動人類的進步。
我會謹守諾言，
做對自己、對他人、對世界有價值的事，讓這個世界更美好、更有效、更豐盛。
隻有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界。
而我，會是那個改變者!