第15章 野心
龍小川提出的方案是：“按成本價每斤99元一斤，賣給你們50斤。剩下的150斤我們自己開賬號賣，你們直播中實際賣多少錢，我們以後就賣多少錢，保持價格一致。”
此言一出，在座眾人一片嘩然。
兩位主播懷疑自己聽錯了：“什麽？99元一斤？149元的價格你不賣，非要按99元賣我們？”
喻妍、潘磊等人全都不能理解，龍小妹更是摸了摸哥哥的額頭：“你燒壞腦子了嗎，哪有賣家主動砍價的！”
龍在田更是覺得荒謬，當即拍桌子：“絕對不行！你知道這樣一來我們會少掙多少錢嗎？這是村集體的損失！”
龍小川雙手虛按，讓大家安靜：“你們聽我說完，我開這個價格是有條件的。首先，兩位主播要請我阿爸出鏡介紹產品，宣傳時長不低於10分鍾；其次，直播中接受全款預售，限購200斤；最後，我們請求平台提供品牌保護，杜絕山寨品牌蹭熱度。”
龍在田聞言更加慍怒：“扯淡，讓我去介紹產品？我哪會啊！”
龍小川按住老爹的粗糙大手：“您先等等揍我，先聽聽兩位主播老師怎麽說。”
兩位主播對視一眼，然後女主播笑了：“你給的蜂蜜太少了，相當於讓給了我們2500塊錢的利潤，卻要在我們直播間裏打廣告、蹭流量、樹品牌，順便還引流吸粉積累一批原始客戶啊！我發現你不光有想法，還很有野心啊！”
男主播臉色不太好看了：“我們是來助農扶貧的，不是來被敲竹杠的。這蜂蜜我們不收了，你自己留著當寶貝吧。”
龍在田看到煮熟的鴨子要飛，趕緊一腳踢開龍小川上前道歉：“年輕人不知道天高地厚亂說話，你們別生氣。這寨子裏我是書記我說了算，咱們還是按一開始說好的價，149塊錢一斤，全交給你們賣。”
“阿爸，你……”龍小川情急之下找不出合適的詞，脫口而出：“昏庸啊！”
大家都笑了，還是頭一回見這個詞用在村支書的身上呢。
龍在田臉色極其難看，要不是當著大家的麵，這時候早該抄起鞋底追著兒子揍了。
龍小妹最了解哥哥的脾氣，隱約感覺他這些“智商掉線”的提議另有深意，再觀察兩位主播的微表情，確信裏麵有貓膩，就站出來勸了兩句：“阿爸，讓哥哥好好解釋一下嘛。”
“沒什麽好解釋的！”
龍在田拿出家長與村支書的權威，幾乎當場就要拍板做決斷。
還是喻妍開口：“我覺得小川的提議好，收益或許真的比直接賣3萬塊錢要大。”
“知音啊，還是你懂我！”
龍小川感激涕零，差一點要喊以身相許了。
他馬上給大家算了一筆賬，兩位主播之前肯以149元/斤的價格收購蜂蜜，說明這裏麵還有一定的利潤空間，他們的實際零售價應該在169-199元之間。
“我們手裏有150斤蜂蜜，哪怕按照169元的價格賣出去，也有25350元收入，加上賣給他們50斤蜂蜜的4950元收入，加起來是30300元。”
計算器上的數字是騙不了人的，龍在田看著多出來的300元錢陷入了沉思，說不出哪裏有問題。
龍小川則趁機問兩位主播：“我大概可以想象，過幾天你們會搞一個扶貧專場的直播活動。到時候鏡頭前會擺上一大堆各村寨的農副產品，每一樣介紹幾分鍾就上鏈接，賣完就結束，對不對？”
女主播點頭：“對！”
“我們的野蜂蜜會放在不起眼的角落裏，幾分鍾就講完，對不對？”
男主播含糊其辭：“差不多吧。”
“這次賣完以後，你們再來就不知道猴年馬月了，以後我們在本地再也找不到這麽高的銷售價格。我阿爸隻能再聯係你們幫忙賣野蜂蜜，到時候就得交坑位費或者降價，對不對？”
兩位主播卡殼了：“這個……我們沒法給你回答。”
龍小川笑了，大家也都笑了，網絡帶貨本質上不就這麽回事嘛。
理越辯越明，道越論越清，話說到這個份上，精明如孫長興、潘磊等人已經明白龍小川的主要意圖了，羅高瞻和於仗義還是丈二和尚摸不著頭腦。
喻妍知道龍在田比較願意聽自己的話，便主動接替龍小川解釋：“說白了，小川想借著這次寶貴的機會，一勞永逸打通雷鳴山崖蜂野蜜的出路。”
50斤蜂蜜的折價投入是為了打廣告，以平台官方作背書錨定價格，以後雷寨的蜜就值169元甚至更高的價格，消費者有了參考標準也就比較容易接受。
讓龍在田去直播間裏介紹產品，則是要樹立品牌，其村支書和割蜜人的雙重身份就是品質保證，以後他這張飽含滄桑的臉就是雷鳴山崖蜂野蜜最好的形象代言。
對方可是千萬粉絲的頭部大號，光是滿足這兩個條件，廣告價值就值幾十萬。
可龍小川還不滿足，他還提出了全款預售的計劃。
網友從主播這裏預訂蜂蜜就留下了聯係方式，雷寨人以後就可以直接聯係客戶，打著邀請他們觀看直播采蜜的名義為自己的賬號引流吸粉。
她講到這裏，那個漂亮女主播鼓起了掌：“積累了第一批原始客戶之後，可以操作的空間就大多了，以後你們自己就能玩轉電商平台了。”
龍小川不好意思地笑了：“其實我隻想到前麵這些，有了第一批客戶之後怎麽操作就不知道了，還請兩位老師傳授一下經驗。”
女主播看向同伴，自嘲道：“高手在民間啊，我們來之前還說是下鄉送經驗送指導呢，沒想到一來就被人家給上了一課。”
男主播有點小情緒，雙手抱在胸前看向龍小川：“你算盤打得再響也沒用，50斤蜜太少了，不符合我們的品控規定。我們不收了，你又如何應對呢？”
此言一出，房間裏氣氛瞬間凝結，吃瓜群眾們都看向龍小川。
龍小川則看向喻妍，此刻的臉皮比城牆還厚：“那我隻有去求我們縣領導出麵說情了。雷寨可是全縣有名的窮村，扶貧助農專場怎麽能不照顧我們呢？”