第16章 大出風頭
終究是喻幹部承擔了一切壓力。
她當場打電話請示縣網信辦的領導，得到的答複是：“村支書去直播間代言農產品是好事啊，可以先讓雷寨這邊試一試，如果幹成了、幹得好，全縣推廣！”
領導出麵找電商平台協調了這件事，從公益性和話題性兩方麵探討了這50斤野蜂蜜的社會價值。
最終兩位主播也隻能服從公司安排，滿足了龍小川的所有條件。
他們約定明天下午的直播活動中，單獨給龍在田五分鍾的發言時間。為了保證節目效果，那位女主播還給龍在田傳授了些話術技巧。
龍在田其實一直打退堂鼓，提議讓龍小川或者龍小妹頂替，但遭到了喻妍的“嚴厲”製止：“您是村支書，除了您還有誰能代表雷寨？”
於是，這一夜可把龍在田難為壞了，想了一晚上的台詞……
第二天上午，“一村一主播”網絡直播創業訓練營如期舉行，雷鳴鎮11個行政村的村支書及各村選派的學員三四十人齊聚雨村村委大院。
活動選擇在雨村舉辦也是有深意的，因為這個村的主播格外多，農村電商基礎好，群眾對直播帶貨技能指導的需求最迫切。
雨村位於雷鳴山的山腳，背山麵水有著僅次於雷寨的山景觀光資源，但相比雷寨又有很多得天獨厚的優勢。
這裏之所以叫雨村，顧名思義符合“地形雨”的特征，每年夏季都會出現“山上自晴山下雨，倚闌平立看風雷”的奇觀。
雨村的現任村支書石振興是個大能人。
在公路剛動工的時候，他就帶著村民在村裏蓋起了停車場、遊人中心和沿街商鋪。公路通車後他又多次去縣城公交公司拜訪，成功申請了一條抵達雨村的公交旅遊專線。
如今源源不斷的客流給村子帶來了大量財富，村裏有了錢，修建了文體公園；村民有了錢，家家戶戶蓋新房，村容村貌看起來清幽、文藝又繁華，比鎮政府駐地車站村還要強。
石振興特別看重這次培訓，他看準了農村電商的無限潛力，所以喊了半個村子的人過來上課，村委大院裏烏央烏央全是人。
他還代表全鎮11位村支書上台表態，講了一堆冠冕堂皇的豪言壯語，一時間風頭無兩。
可是他怎麽也想不到，今天真正的主角會變成他的死對頭，雷寨龍在田。
培訓班的課程很緊湊，兩位主播輪流授課，前麵1小時科普如何創建賬號、立人設、找定位、挖特色、想賣點等準備工作，接下來就立刻開直播展示帶貨過程。
石振興坐在觀眾席的第一排，學習態度無比認真。
這位濃眉大眼皮膚黝黑，滿臉風霜的高瘦漢子麵帶微笑，心中得意揚揚：“嘿嘿，今天算是雨村專場，你們就眼饞去吧！”
他在村裏事先征集了幾十樣熱銷土特產，比如雷鳴糯稻、雨村草編、特色魚醬等，都是物美價廉、古法傳承的好東西。
其中有許多已經底價批發給了兩位大主播，還沒開始直播銷售，村裏就入賬十幾萬。這也徹底激活了全體村民的電商熱情，相信雨村的二次騰飛指日可待。
石振興在這裏正自鳴得意，忽然發現事情開始脫離他的預期了。
兩位主播一唱一和的開場白之後，推介的第一款產品不是他們雨村的魚醬、草編，也不是本地有名的糯稻，而是名不見經傳的雷鳴山崖蜂野蜜。
他在下邊嘀咕：“這土蜂蜜有什麽好的，吃起來和普通蜂蜜沒多大區別，產量還低，一年割出四五百斤，能賣個兩三萬就頂天了，根本沒什麽發展價值！”
旁邊的村支書也點頭，表達了對主播選品的質疑和不滿。
隻是他們都沒想到，就是這不起眼的蜂蜜，卻成了今天直播中單價最貴、銷售熱度最高的產品。
那位美女主播很會講故事，給產品附加許多增值屬性。
她在推介過程中插播了雷寨眾人懸崖割蜜的視頻，又盛情邀請雷寨村支書、視頻中的割蜜人龍在田登台介紹土蜂蜜的優點。
龍在田有著十幾年的村支書經驗，倒也沒怎麽怯場，他今天主打一個真實和淳樸，穿著普通的苗家青衣、直筒大管褲，講話中帶著村幹部的鄉土味道。
直播間裏有超過六萬人聽他介紹產品，評論區裏“快點上鏈接”的請求滾動刷屏。
台下的石振興等人麵部表情各不相同，有的人為龍在田高興，有的則明顯嫉妒，有的慌張是因為完全沒有準備發言材料，猶豫著一會兒要不要尿遁……
到了報價環節，主播詢問龍在田這樣珍貴的野蜂蜜要賣多少錢一斤。
龍在田想起主播之前教的話術：“我們第一次賣，不懂行市，您說了算。”
石振興冷笑，低聲嘟囔：“真能裝！”
主播接下來的話，卻讓他表情僵住，笑容一點點消失。
那位美女主播喊的是：“家人們，這是龍大叔拿命換來的蜜，進一趟山跋山涉水大半天，卻隻采了五十斤。我聽說賣蜜的錢會全部交給村裏，用於給高齡老人發放生活補貼。所以從助農扶貧的角度講，我們想給他定得高一點，每斤178元怎麽樣？我承認是比市麵上的同類產品稍微貴一點，但就當是慈善樂捐了行不行？行不行啊，家人們！”
評論區一片讚同聲音，鏈接一上架，50斤蜂蜜一秒售空。
龍在田當即承諾，如果蜂蜜賣得好，他還可以再去山裏采一些，到時候開直播給大家看，於是200斤的全款預售鏈接也很快被搶空。
主播以助農扶貧為由，當場把44500元現金交給龍在田，引發現場村民的驚歎和熱烈掌聲。
這是平台臨時安排的，事先沒有排練過，並且金額比預期的還要多很多。龍在田激動得不知道說什麽好，在鏡頭前又是作揖又是鞠躬。
他這種發自真心的感謝讓節目效果拉滿，對接下來的農產品銷售形成了很好的促進作用。
台下，石振興被震撼到了，對直播帶貨的強大威力、崖蜂野蜜的品牌價值、雷寨借助電商崛起的前景有了重新的認知。
他拿出手機給兒子石朗發微信：“這土蜂蜜不對勁。你去打聽打聽是誰給雷寨出的主意，不像是龍在田能謀劃出來的。”