第14章 得加錢
深山老林裏沒有網絡信號。
龍小川沒法給老爹科普野蜜的真實價值，但是他知道再怎麽算，這種稀罕物也不可能每斤才賣四五十元！
潘磊點著頭：“咱這冒著生命危險采的野生蜂蜜，和那些家養的、喂糖水的蜂蜜能一樣嗎？得加錢！”
龍在田左看看、右看看，試探著問了一句：“加多少？”
孫長興一拍大腿：“至少得翻倍！我這麽跟你說吧，這玩意兒滿打滿算一年才產四五百斤吧，這麽稀缺的好東西，一百塊錢一斤都有人搶！”
大家七嘴八舌地算了筆賬，兩百斤野蜜至少能賣到2萬元，比以前多賣出五千到一萬塊錢來。
這賣蜜的收入一半歸村集體，是村裏高齡老人的生活補貼、逢年過節的慰問開支經費的重要來源，另一半則是他們此行的辛苦費。
以一百元一斤來算，每個人大約能分到接近2000塊錢，比原本計劃的增收一倍。對山裏的農民來說，這可是一筆不小的收入。
龍在田又點上了煙袋，他習慣一邊抽旱煙一邊思考：“你們說的這些吧，我也明白，可人家收購蜂蜜的也要賺利潤的。咱們把價格喊得太高了，人家不收了怎麽辦？”
龍小川：“他不收更好，咱自己賣啊，說不定還能賣更高的價呢！”
孫勝利：“自己賣？賣給誰呢？”
孫長興：“大伯，我在城裏送快遞，最了解電商物流這裏麵的道道。就這麽跟你說吧，咱們雷寨的野生蜂蜜隻要打出名氣去，天南海北的人都會在網上搶，我們隻要發快遞就行了。”
龍在田：“你也說了，前提是我們雷寨野生蜂蜜得打出名氣，再好的東西，沒人知道也白搭呀！”
龍小川：“所以我們要參加‘村BA’啊，你看去年的冠軍獎品是什麽，大鵝、臘肉、黃牛肉、醬鴨等等各村的特產，上了新聞聯播啦，這不就全國聞名了嘛。”
大家七嘴八舌地講了許多，給閉塞山溝裏的老前輩們灌輸著新時代的電商思想，也幫他們打開了致富的大門。
夜裏大家陸續和衣而眠，龍在田默不作聲地守夜，看著滿天星鬥忽然咧嘴笑了：“這小子，說不定還真能搞出點名堂來。”
沉浸在賺錢的喜悅之中，大家第二天幹起活來格外帶勁。
於仗義平時腦瓜子不怎麽靈光，可今天卻給了個很好的建議：“咱們把割蜜的過程錄下來吧？說不定以後賣蜂蜜的時候用得上。”
眾人欣然同意，馬上安排各個角度全方位記錄。
雖然他們不懂運鏡，沒有無人機航拍，可單單一個綁在龍在田額頭的手機，拍出來的第一視角，沉浸式割蜜過程，就足以震撼無比。
在山裏辛苦了四天，大家背著兩百多斤蜜和一百斤蜂蛹回了寨子。
村裏人夾道歡迎，送上酒肉水飯。
這種原始的慶祝方式有著特殊的激勵效果，許多人的村級榮譽感瞬間爆棚。
龍小川沒有讓阿爸立刻聯係野蜜收購販子，而是先請喻妍給野蜜定個價。
“我哪懂市場啊，我給你找個專家去。”
她總能帶給大家驚喜，當天下午就領著一男一女兩位年輕人上了雷寨。
男的英俊帥氣，女的靚麗漂亮，就像兩個明星似的。
她說這二位是頭部電商平台的金牌主播，是縣裏請來作為“一村一主播”網絡直播創業訓練營的指導老師，在農產品銷售這方麵經驗老到。
訓練營計劃明天在雷鳴鎮開班指導，喻妍聽說兩位主播提前抵達，就厚著臉皮請人家過來先給龍小川開小灶。
龍小川無比重視這次指導，他怕自己學不好，還把老爹龍在田、妹妹龍小妹，以及籃球隊的四位夥伴都叫了來。
兩位主播檢驗了崖蜂野蜜的品質，觀看了他們采蜜過程的視頻後，給出了兩個價格方案：“交給我們做，扶貧助農產品不收坑位費，直接按照149元/斤包圓；或者你們自己做也可以，定價99元/斤就好。”
龍在田在旁邊聽著，眼睛瞪得比銅鈴還大：“什麽什麽？149塊錢一斤？你說的是一斤，不是一公斤？”
那位男主播點頭確認：“沒錯，149元1斤，一公斤298元。您這如果正好200斤的話，那就湊個整數，直接給您3萬塊錢吧，不過你們得把這些蜜運下山去，從雨村到這裏的山路實在是不太好走，我們的車開不上來。”
“行啊，別說是運到雨村，我給你運到縣城都行。”
龍在田激動壞了，3萬塊錢啊，可比他一開始想的要多一倍，而且這還不包括價值數千的蜂蛹、蜂蠟呢。
他當即一拍大腿就要做決定，龍小川卻有別的想法。
他伸手攔住老爹：“等一等，我能問一下，為什麽賣給你們可以定價149元，我們自己賣隻能定99元呢？”
那濃妝豔抹、大眼紅唇的女主播笑了：“兄弟，我們是頭部主播呀，粉絲基數大，有流量加持。上到高科技衛星火箭，下到田園蔬菜瓜果梨桃，大到寫字樓，小到挖耳勺，沒有我們賣不出去的東西。就你這點貨，放我們直播間基本上就是秒光。你們自己做呢，沒粉絲沒流量，定價高了根本賣不出去。”
她的話很有道理，現場諸人都認為應該選擇第一個方案。
然而龍小川狡黠一笑：“我怎麽覺得149還是賣虧了呢。”
男主播好像有些生氣：“拜托，你拿手機搜一下看看，懸崖野生蜂蜜不是隻有你們村子有，人家都賣什麽價，99已經頂了天啦！我給你出到149已經很離譜了，我們自己根本沒利潤的。”
美女主播也跟著解釋：“帥哥我不騙你，我們平時一單業務都是大幾十萬的營業額，你們這點蜂蜜才值幾個錢，平時我們都不接的。這是來你們縣是扶貧助農才給有難得的機會，錯過了後悔一輩子。”
龍在田已經按捺不住了：“小川，差不多就行了，這價格，合適！”
龍小川搖了搖頭：“兩位老師誤會，我不是說你們開價低，而是從我的角度來看，這兩個價格方案都不太完美。我這裏還有一個方案，不知道你們接不接受。”