不做“黑寡婦”

在2000年之前，華為與其他公司合作一兩年後，就把這些公司吃了或甩了，同行稱華為是“黑寡婦”。後來，任正非反對這種做法，堅決不做“黑寡婦”，並主張華為要“開放、合作、實現共贏”，打開邊界，與世界握手，與合作夥伴一起建立“互生、共生、再生”的產業環境和共贏繁榮的商業生態體係，共同促進數字世界、智能世界的加速發展，讓所有人受益更多。

任正非指出：

拉丁美洲有一種毒蜘蛛，這種蜘蛛在**後，母蜘蛛就會吃掉公蜘蛛，作為自己孵化幼蜘蛛的營養，被人們稱為“黑寡婦”。

以前，華為跟別的公司合作一兩年後，就把這些公司吃了或甩了，同行稱華為是“黑寡婦”。

華為跟別人合作，絕對不能做“黑寡婦”。我們已經夠強大了，內心要開放一些，謙虛一點，看問題再深刻一些。不能小肚雞腸，否則就是楚霸王了。我們必須改變這個現狀，要開放、合作、實現共贏，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。

華為發展壯大，不可能隻有喜歡我們的人，還有恨我們的人，因為我們可能導致很多個小公司沒飯吃，不要一將功成萬骨枯。前20年我們把很多朋友變成了敵人，後20年我們要把敵人變成朋友。當我們在這個產業鏈上拉著一大群朋友，朋友多了，我們就隻有勝利一條路了。

在任正非看來，華為要有原創精神，但並不等於關起門來自己創新。自主創新不是封閉的，而應當采取開放、合作、共贏的態度和方式，整合各方資源優勢，與合作夥伴共謀發展。

任正非告誡華為人：“即使我們成為行業的領導者，也不能獨霸天下，我們不要樹敵過多，要多交朋友。我們立足建立平衡的商業生態，而不是把競爭對手趕盡殺絕，我們努力通過管道服務全球，但不獨占市場。”

蘋果和三星作為華為的競爭對手，華為終端一直把超越它們作為自己奮鬥的目標。2018年，華為手機出貨量超過蘋果，成為全球第二大智能手機廠商，僅次於三星。於是，華為公司內部有人喊出了“打敗蘋果，幹掉三星”的口號。任正非知道後，在華為內部會議上明確表示：“以後不許說‘打敗蘋果，幹掉三星’，誰說，罰款！”任正非能夠說出這樣的話，足以說明他是有戰略遠見的，不被眼前的短暫優勢所迷惑，而是始終堅持向競爭對手學習，因為合作共贏才是長遠發展之路。

2015年，華為還與蘋果簽訂了手機專利技術交叉授權協議，覆蓋G**、UMTS、LTE等無線通信技術。國家知識產權局公布的許可備案登記信息顯示，2015年華為向蘋果許可專利769件，蘋果向華為許可專利98件。

任正非還提出希望華為用世界上最好的鏡頭、最好的顯示屏、最好的音響、最好的計算能力，組裝出世界上最好的手機。但這些零部件不需要全都自己開發，而是要把華為的研究係統和戰略合作供應商平台全打通、全融合，與產業鏈上的各廠家共同分享利益。

華為能否走出“強則霸”“大則傲”的曆史性陷阱？任正非在一次高級幹部會議上以極其冷峻的口吻告誡大家：“任何強者都是在均衡中產生的。我們可以強大到不能再強大，但是如果一個朋友都沒有，我們能維持下去嗎？顯然不能。我們為什麽要打倒別人，獨自稱霸世界？想要把別人消滅、獨霸世界的成吉思汗和希特勒，最後都滅亡了。華為如果想獨自稱霸世界，最終也要滅亡的。我們為什麽不把大家團結起來，和強手合作呢？我們不要有狹隘的觀點，想著去消滅誰。我們和強者，要有競爭也要有合作，隻要有益於我們就行了。”

【故事點評】

不做“黑寡婦”體現了華為“開放、合作、共贏”的經營理念。我們欣喜地看到，二十年來華為一直在提倡“做厚供應商”“生態鏈合作共贏”，其實就是對不做“黑寡婦”這一策略的一種身體力行。開放、合作、共贏是所有國際化企業的必經之路，想獨霸天下隻有死路一條。