老鼠與大象

華為成長的道路上一直麵臨以小博大、虎口奪食的壓力。1999—2000年，華為陸續進入了非洲、中東、亞太、獨聯體、拉美等十幾個國家和地區，華為的品牌在第三世界打響。2000年以後，華為將目光轉向歐美，開始進入世界通信巨頭的腹地。發達國家對於通信設備供應商有諸多的要求，缺乏經驗的華為步履維艱，每一個客戶的突破都困難重重。任正非此時給華為人講了一個老鼠與大象的故事。

大象悠然自得地躺在大樹下乘涼，一隻老鼠出現在它的眼前。“喂，快讓開，你擋住我去路了。”老鼠趾高氣揚地斥責著大象，一點也不把大象放在眼裏。

“你算什麽東西，敢這樣跟我講話？”大象驚訝地瞪大眼睛盯著老鼠。和自己龐大的身軀相比，這不知天高地厚的家夥簡直就是大山前的一塊小石子：“知道我是誰吧？我是森林王國的第一大力士，就連稱霸一方的獅子、老虎見到我也是聞風喪膽、逃之夭夭，你這個小不點也敢如此口出狂言？”

“一旁吹牛去吧，你有什麽了不起，”老鼠毫不膽怯，反唇相譏，“你力大無窮隻能嚇唬軟弱的獅子和無能的老虎。你永遠是我的手下敗將，不服氣的話咱倆一比高下如何？”

大象被激怒了，它猛地站起身，舞動長長的鼻子對準老鼠狠狠地卷過去，老鼠卻靈活一閃，趁著象鼻還沒有完全收攏時反身一轉鑽進大象鼻孔，盡管大象使出渾身解數一次又一次地噴著粗氣，想把老鼠噴出來，但聰明的老鼠卻順勢極力往裏鑽，同時又抓又咬，大象的鼻子被撓得鮮血直流，終於忍受不住，隻得開口求饒。

在華為成長的初期，任正非經常把外國的電信巨頭比作大象，把華為比作老鼠。

眾所周知，大象體積龐大，它那條長而有力的鼻子不僅是它平時進食的好幫手，更是它對付敵人的一件有力武器，即使是獅、虎這些猛獸，看到後也會知難而退。而老鼠對於大象來說，就是微不足道的一個小家夥罷了。

從小愛聽故事的任正非從老鼠與大象的故事中受到了啟發。他告訴華為的員工：華為的對手足夠強大，強大到我們還沒有真正體會到。華為和競爭對手比，就像老鼠和大象相比。華為是老鼠，人家是大象。如果華為保守、僵化、故步自封，站在那裏一動也不動，大象肯定一腳就把老鼠踩死了。

但是老鼠很靈活，不斷調整方位，一會兒爬到大象的背上，一會兒鑽到大象鼻孔裏，大象老踩不到它，就會受不了。華為必須有靈活的運作機製和組織結構體係。

華為是老鼠，可以爬到大象的耳朵裏去，在一些特殊的軟件裏，加上香檳，加上茅台，加上俄羅斯的伏特加，這樣就可以在大象的耳朵裏挖出一塊市場來。

人們對於華為的國際化一直有一個困惑，在海外知名度不高、技術優勢更不明顯的時候,華為憑什麽能從跨國巨頭的“虎口”中奪食，使海外市場銷售額保持穩步快速增長？關鍵在於華為能夠揚長避短，靈活應變，快速響應用戶需求。

【故事點評】

大象雖然體形龐大，但是很笨重，不靈活。老鼠對抗大象，優勢顯然不是體力，而是靈活應變。老鼠很靈活，能夠不斷地調整方位。華為就像老鼠，靈活地調整著自己的運作機製，以靈活的機製應付強大的對手，由此取得市場優勢。經過三十年成長，昔日的老鼠已變成獅子，當時的那些大象，有的已經倒下。任正非的動物理論也在不斷優化。這個故事告訴我們，強大者不可輕視比自己弱小的對手，華為國際化的經驗值得後來者借鑒。