紅軍與藍軍

任正非是軍人出身，他把部隊中紅藍對抗的機製帶到了公司管理中。所以在華為有兩個特殊的部門，一個是紅軍部，另一個則是藍軍部。這兩個部門成立於2006年，隸屬於公司戰略Marketing體係。

2013年11月26日，任正非在公司戰略分析會上的講話引發外界關注，除了“有一天我們會反攻進入美國的”這些吸引眼球的話語，他特別提到了華為的“紅軍”和“藍軍”，由此這兩個“潛伏”10多年的神秘部門才進入公眾的視野。

任正非在講話中指出，華為的藍軍存在於方方麵麵，內部的任何方麵都有藍軍，藍軍不是一個上層組織。

我認為人的一生中從來都是紅藍對決的，我的一生中反對我自己的意願，大過我自己想做的事情，就是我自己對自己的批判遠遠比我自己的決定還大。我認為藍軍存在於任何領域、任何流程，任何時間空間都有紅藍對決。

如果有組織出現了反對力量，我比較樂意容忍。

所以要團結一切可以團結的人，共同打天下，包括不同意見的人。百花齊放、百家爭鳴，讓人的聰明才智真正發揮出來。那些踏踏實實做平台的人，他們隨著流程晉升很快，也不吃虧。這樣既有嚴肅又有活潑，多麽可愛的一支隊伍啊。

任正非所講的“藍軍”，是指在軍事模擬對抗演習中專門扮演假想敵的部隊，通過模仿對手的作戰特征與紅軍（代表正麵部隊）進行有針對性的訓練。當“戰爭”來臨時，紅軍抵禦藍軍的入侵，藍軍部隊“出人意料”的作戰方法給紅軍帶來了很大的威脅，隻有經常與他們“打交道”才不會打敗仗，強大的藍軍部隊使紅軍部隊在演習中不斷進步。

這種作戰的模式起源於二戰時期。當時，英國陸軍元帥蒙哥馬利讓一些軍官學習德國陸軍元帥埃爾溫·隆美爾在非洲和歐洲的作戰模式，體驗其作戰思維，然後讓他們從埃爾溫·隆美爾的角度對盟軍的計劃進行評估。

華為成立藍軍的目的是什麽呢？華為藍軍的職責是對抗紅軍的執行戰略和方案，考慮未來三年怎麽打敗華為。

在一個組織裏，專門成立一個團隊研究如何打敗自己，這在很多人眼裏是一件不可思議的事情，但這正是華為的打法。

任正非曾在內部講話時明確指出：“我們在華為內部要創造一種保護機製，一定要讓藍軍有地位。藍軍可以胡說八道，可以有一些‘瘋子’，敢想敢說敢幹，博弈之後要給他們一些寬容，你怎麽知道他們不能走出一條路來呢？”

任正非認為，世界上有兩條防線是失敗的，一條就是法國的馬其諾防線，法國建立了馬其諾防線來防範德國，但德國不直接進攻法國，而是從比利時繞到馬其諾防線後麵，這條防線就失敗了。還有日本侵略者為防止蘇聯進攻中國東北，在東北建立了17個要塞，他們賭蘇聯會打坦克戰，不會翻越大興安嶺，但百萬蘇聯紅軍翻過了大興安嶺，日本的防線就失敗了。所以任正非認為防不勝防，一定要以攻為主。攻就要重視藍軍的作用，藍軍想盡辦法來否決紅軍，就算否決不掉，藍軍也是動了腦筋的。

那麽，華為藍軍部怎麽開展工作呢？

華為藍軍主要進行逆向思維，從不同的視角觀察公司的戰略與技術發展，論證紅軍戰略、產品、解決方案的漏洞或問題；模擬對手的策略來對抗紅軍，甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的內部批判，為公司董事會提供決策建議，從而保證華為一直走在正確的道路上。

藍軍要想盡辦法來否定紅軍。等到紅軍和藍軍打得差不多的時候，任正非最後出來做決定。其實這個時候往左走、往右走已經不那麽重要了，公司要的是一個方向。

簡而言之，藍軍就是為紅軍而生的，藍軍就是紅軍的假想敵、反對派。這就是任正非建立華為藍軍的真實意圖。

2008年，任正非在《華為研委會第三季度例會上的講話》中提到：在研發係統中可以組成紅軍和藍軍，紅軍和藍軍兩支隊伍同時幹，藍軍要想盡辦法打倒紅軍，千方百計地鑽空子，挑毛病。

按照任正非的解釋，“藍軍就是想盡辦法來否定紅軍。不要怕有人反對，有人反對是好事。”

關於藍軍部門的組織邏輯，任正非說，有些人特別善於逆向思維，挑毛病特別厲害，就把他培養成為藍軍司令，藍軍的司令可以是長期固定的，藍軍的戰士是流動的。

華為的藍軍部門也是人才培養基地。任正非曾經說過：“要想升官，先到藍軍去，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒有藍軍經曆，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已經到天花板了。”

為了培養戰略人才，任正非讓藍軍和紅軍的人員進行輪換，過一段時間把原來藍軍中的人員調到紅軍中做團長。紅軍的司令以後也可以從藍軍的隊伍中產生。

華為藍軍部具體是怎麽發揮作用的？

華為藍軍著名的戰功之一，便是阻止華為出售終端業務，成功扭轉了華為終端的命運。

2007年，蘋果推出了劃時代的產品iPhone，雖然當年包括諾基亞在內的手機廠商都沒有當回事，但是藍軍卻敏銳地意識到形勢正在發生變化，終端將會起到越來越重要的作用。為此，他們在當年做了大量的調研工作。

2008年，華為開始跟貝恩等私募基金談判，準備賣掉終端業務。此時，藍軍部指出，未來的電信行業將是端—管—雲三位一體，終端決定需求，放棄終端就是放棄華為的未來。

任正非最後拍板保留了終端業務，十年後，華為終端消費者業務的營收，占華為總營收的50％以上，超過了華為賴以生存的運營商業務。

現在回過頭想，要是沒有藍軍部，此時的華為不知道又作何打算？

華為藍軍部發揮作用還有另外一個例子。隨著華為成為全球智能手機市場的頭部玩家，華為藍軍開始拿著放大鏡查找華為手機的瑕疵。

2015年，華為有一款手機因為在高溫環境測試時，出現了膠水溢出，盡管其概率僅為千分之幾，藍軍部評估後，否決了這批手機的上市決定，雖然華為因此損失9000多萬元，但是卻維護了華為手機的品牌形象。

華為藍軍為什麽有那麽大的權力呢？任正非在2013年說過：“我們在華為內部要創造一種保護機製，一定要讓藍軍有地位，藍軍要想盡辦法來否定紅軍。”

藍軍除了能夠直接“對抗”各個業務部門，它也是第一個敢於直接對任正非本人提出批評的部門。

【故事點評】

華為的藍軍從不同的視角觀察公司的戰略與技術發展，進行逆向思維，審視、論證紅軍戰略、產品、解決方案的漏洞或問題；模擬對手的策略，指出紅軍的漏洞或問題，在技術層麵尋求差異化的顛覆性技術和產品。

紅軍要過硬，藍軍必凶狠。研究紅軍，不僅是為當好藍軍，更重要的是幫紅軍找到破敵之道。這個故事告訴我們：要有創新精神、創新機製和創新能力，要主動打破自己的優勢，形成新的優勢。我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。所以，隻有敢於正視自己，不斷曆練自己的隊伍，才能成為一支真正走向勝利的強軍！