力出一孔，利出一孔

任正非在2013年的新年獻詞中講道：

大家都知道水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常讚美水性、輕風。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭可是空氣推動的，火箭燃燒後的高速氣體，通過一個叫拉法爾噴管的小孔，擴散出來的氣流，產生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來，就可以用於切割鋼板。可見力出一孔其威力。

華為是平凡的，我們的員工也是平凡的。過去我們的考核，由於重共性，而輕個性，不注意拉開適當的差距，挫傷了一部分努力創造的人，有許多優秀人才也流失了。但剩下我們這些平凡的15萬人，25年聚焦在一個目標上持續奮鬥，從沒有動搖過，就如同是從一個孔噴出來的水，從而產生了今天這麽大的成就。這就是力出一孔的威力。我們聚焦戰略，就是要提高在某一方麵的世界競爭力，從而證明不需要什麽背景，也可以進入世界強手之列。

同時，我們堅持利出一孔的原則。EMT宣言，就是表明我們從最高層到所有的骨幹層的全部收入，隻能來源於華為的工資、獎勵、分紅及其他，不允許有其他額外的收入。從組織上、製度上，堵住了從最高層到執行層的個人謀私利，通過關聯交易的孔，掏空集體利益的行為。20多年來我們基本是利出一孔的，形成了15萬員工的團結奮鬥。我們知道我們管理上還有許多缺點，我們正在努力改進之，相信我們的人力資源政策，會在利出一孔中，越做越科學，員工越做幹勁越大。我們沒有什麽不可戰勝的。

如果我們能堅持“力出一孔，利出一孔”，“下一個倒下的就不會是華為”，如果我們發散了“力出一孔，利出一孔”的原則，“下一個倒下的也許就是華為”。

所謂“力出一孔”就是把所有的資源集中起來做好某一件事情，即業務聚焦，華為堅持聚焦管道戰略，無論是“雲—管—端”的戰略還是進軍消費者業務和雲業務市場，都是沿著信息管道進行整合和發展，並千方百計滿足客戶的需求。

“利出一孔”是指華為幹部的全部收入，隻能來自華為的工資、獎勵、分紅及其他，不允許有其他額外的收入。

任正非指出，多年來，華為基本是‘利出一孔’的，也因此形成了十幾萬名員工團結奮鬥的局麵。

為了讓幹部長期保持艱苦奮鬥的作風，保持活力、對抗惰怠、抵製腐敗，華為定期舉辦幹部作風宣誓大會，中高層宣誓要自律反腐。

2005年，華為通過了《華為董事會自律宣言》，並通過製度化宣誓方式，層層要求所有幹部，杜絕內部腐敗。

《華為董事會自律宣言》內容如下：

1.絕不搞迎來送往，不給上級送禮，不當麵讚揚上級，把精力放在為客戶服務上。

2.絕不動用公司資源，也不能占用工作時間為上級或其家屬辦私事。遇非辦不可的特殊情況，應申報並由受益人支付相關費用。

3.絕不說假話，不捂蓋子，不評價不了解的情況，不傳播不實之詞，有意見直接與當事人溝通或報告上級，更不能侵犯他人隱私。

4.認真閱讀文件、理解指令。主管的責任是獲取勝利，不是簡單的服從。主管盡職盡責的標準是通過激發下屬的積極性、主動性、創造性去獲取勝利。

5.反對官僚主義，反對不作為，反對發牢騷講怪話。對矛盾不回避，對困難不躲閃，積極探索，努力作為，勇於擔當。

6.反對文山會海，反對繁文縟節。學會將複雜問題簡單化，600字以內能說清一個重大問題。

7.絕不偷竊，絕不私費公報，絕不貪汙受賄，絕不造假，也絕不允許任何人這樣做，要愛護自身人格。

8.絕不允許跟人、站隊的不良行為在華為形成風氣。個人應通過努力工作、創造價值去爭取機會。

任正非每年親自帶領董事會全體成員舉行自律宣誓大會，明確提出：“我們像雙翼的神馬，飛馳在草原上，沒有什麽能阻擋我們前進的步伐，唯有我們內部的惰怠與腐敗。公司最大的風險來自內部，因此必須保持幹部隊伍的廉潔自律。華為公司一直秉承誠實與合乎商業道德的原則來開展業務，對內部腐敗行為采取零容忍。你如果貪汙一萬元，我就是花一百萬元也要把你查出來！你敢貪一塊錢，我也一定會把你開除掉！”

2014年華為內部反腐，116名員工因收受賄賂被查處，其中4名幹部移交司法處理，涉及69家經銷商，收繳非法所得3.74億元。任正非把3.74億元平分給那些遵紀守法的職工，每人得到2500元的獎勵。

【故事點評】

管仲在《管子·國蓄》中寫道：“利出於一孔者，其國無敵；出二孔者，其兵不詘；出三孔者，不可以舉兵；出四孔者，其國必亡。”做企業也是一樣。華為能夠取得今天的輝煌成就，就是十幾萬名華為人心往一處想，勁往一處使，這就是對外部的“力出一孔”，以客戶為中心，齊心協力做好市場；對內部“利出一孔”，體現在“以奮鬥者為本”，反對內部腐敗。“力出一孔，利出一孔”，就是華為成功的秘訣之一。