不賺大錢

任正非在華為主張“賺小錢，不賺大錢”。他認為，“賺小錢不賺大錢”就是華為的商業模式。

為什麽華為堅持隻賺小錢不賺大錢？從華為2012年的一次務虛會議可以窺見任正非的戰略邏輯。

因為電信網絡不太掙錢了，有些設備供應商減少了有些方麵的投資，才讓我們趕上來了。如果當我們在這個行業稱霸時，我們繼續賺小錢，誰想進這個行業賺大錢是不可能的。

要賺小錢，就得耐得住這個寂寞，耐不住寂寞就不用幹了。如果我們長期保持饑餓狀態，不謀求賺快錢，最終我們能持久賺錢。賺小錢，如果分配不是很差，還過得去，大家不散掉就行了。如果我們想壘起短期利益，想賺大錢，就是在自己埋葬自己。

我們要追求合理的利潤，價格不能太高，過高的價格就會有人進來。價格也不能太低，價格太低也會破壞產業環境，自己也無法生存下去。任何一種產品都可能經曆從不盈利到盈利的過程，我們要用產品長期的盈利戰略支持短期的不盈利戰略，關鍵是要設置一個邊際成本點，超過了這個規模量的點之後就能夠盈利。低利潤還有一個很大的好處，就是倒逼著企業組織必須低成本、高效率地運作，不然就活不下去。而這又會進一步加大企業的競爭力。

但一開始也是有很多華為人表示不服氣的，他們認為主動降低利潤、對客戶這麽好，等於是客戶把屬於華為的利益拿走了。

但任正非卻說：“華為公司一切出發點都是以客戶為中心，為客戶創造價值，其實最後得益的還是我們自己。隻有為客戶創造價值，企業才能獲得生存和發展。隻有長期為客戶持續創造價值，企業才能存活100年。”

在麵臨困難和**的時候，華為有些高管也曾動搖過，有人說做半導體賺大錢，有人說做房地產賺快錢，這些提議都被任正非否決了。任正非認為：“賺大錢、賺熱錢的死得快，華為的盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了！我們公司要成為世界主流電信設備供應商，價格一定是低重心的。運營商之間的並購整合，造成我們全球價格透明，利潤壁壘被打開，對此我們要有充分的思想準備。我們要積極應對這種變化，要在變化中生存，關鍵是要提高運營效率。”

如今，華為已經成為全球領先的通信設備生產商和第二大智能手機廠家，但華為不追求暴利，仍然讓利給廣大客戶，實行薄利多銷，將服務和產品保持在合理的價位區間。

任正非表示：“如果當我們在這個行業稱霸時，我們繼續賺小錢，誰想進這個行業賺大錢，賺快錢是不可能的。”

華為能走到今天，證明任正非的經營理念和哲學思想是正確的。雖然華為走的是“珠峰北坡”，但結果表明，華為的方向是對的。

【故事點評】

任正非堅持為客戶創造價值，不賺快錢賺小錢、不賺快錢賺慢錢的經營之道是值得企業學習的。一個不願意隻賺小錢的企業，是很難賺得大錢的。隻有不謀求賺大錢，最終才能持久賺錢。

華為“不賺大錢賺小錢”其實就是不賺快錢、不賺熱錢思維。華為的一切都和賺快錢背道而馳，如果賺了快錢，雖然短時間內賬麵會非常好看，但是將會對華為的企業文化造成致命的打擊。

快錢在短期內確實能給公司帶來驚人效益，但會誤導員工，使其偏離正確的經營方向，甚至誤導高層的戰略判斷。最可怕的是，一旦整個公司陷入了賺快錢的旋渦，就再也出不來了，這將給公司帶來災難性的後果。任正非曾說過，“華為最大的潛在危機是增長危機，需要的是長期且健康的增長，而非賺快錢式的短暫增長”。最艱難的路，才是捷徑。華為發展至今，沒掙過快錢、熱錢，但踏踏實實，克服了困難，抵禦住了市場波動和環境變化，持續成長到今天，這才是企業成功的捷徑。