狼狽組織

在創業階段，華為公司其實沒有“狼性文化”一說，當時華為一直都是在市場夾縫中求生存。在曆經殘酷的市場競爭後，任正非漸漸意識到組織建設的重要性。

任正非多次在華為提出“狼文化”的主張。他認為，做企業就是要發展一批“狼”。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥。企業要擴張，必須有這三要素。所以，他要在華為內部構築一個寬鬆的環境，讓大家去奮鬥，在新機會點出現時，自然會有一批領袖站出來去爭取市場先機。

在1994年，任正非正式提出了“狼狽組織”計劃，強調狼狽合作，目的是建立一個適應“狼”生存的組織和機製，市場一線部門要分工合作，不斷擴大生存版圖。

任正非說：“狼狽組織”計劃是針對華為辦事處的組織建設的，是從狼與狽的生理行為歸納出來的。狼有敏銳的嗅覺，團隊合作的精神，以及不屈不撓的意誌。而狽非常聰明，因為個子小，前腿短，在進攻時不能獨立作戰，因而它跳躍時是抱緊狼的後部，一起跳躍，就像舵一樣的操控狼的進攻方向。狽很聰明，很有策劃能力，很細心。它就是市場的後方平台，幫助做標書、網絡規範、行政服務。

華為的“狼狽組織”計劃也包含四層意思：一是建立一個適合“狼”生存和發展的組織和機製;二是倡導狼的三大特質：敏銳的嗅覺、強烈的進攻性、群體合作與犧牲精神；三是在一個快速變化的世界中，小狼超越老狼不但是可能的，而且會成為普遍規律；四是華為還是要呼喚“動物精神”，尤其要培養、尋找更多的好的小狼。

市場部和研發端要把目標瞄準世界上最強的競爭對手，不斷靠攏並超越它，才能生存下去。因此，公司在研發、市場係統必須建立一個適應“狼”生存發展的組織和機製，吸引、培養大量具有強烈求勝欲的進攻型、擴張型幹部，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團結作戰，不顧一切地捕捉機會，擴張產品和市場。同時培養一批善統籌、會建立綜合管理平台的狽，以支持狼的進攻，形成狼狽合作之勢。

在任正非看來，狽在進攻時與狼是一體的，隻是這時狽用前腿抱住狼的腰，用後腿蹲地，推著狼前進。但這種組織建設模式，暫不適合其他部門。經過10多年的管理變革，華為已經形成了行之有效的一整套製度與流程，這對提升華為的管理能力、防止組織崩潰、進軍國際市場起到了巨大作用。

【故事點評】

“狼狽組織”計劃是華為管理智慧的結晶。前方的市場拓展者，要有市場的嗅覺，有敢於戰鬥的進攻精神，要有團體作戰的精神，同時要與後方的支撐部門無縫連接起來，進行有序的資源調度和配合。前線強調進攻性，後方強調管理性，兩者要結合起來。組織要取得勝利，既要有“狼”負責打江山，又要有“狽”負責守江山，支持“狼”的進攻。“狼”與“狽”各司其職，優勢互補，共同促進組織的良性發展。